置业顾问有哪些常见陷阱 如何快速摆脱这些陷阱

房产买卖的主战场—售楼部，常常是房产买卖双方上演“拉锯战”的“阵地”。对卖方而言，售楼部里的置业顾问、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。那么，购房者如何在买房时“保持清醒”，应该如何应对这些“销售说辞”呢? 初级篇 价值地挖掘与还原 统一完善的“销售说辞”及“营销方法”是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲，常常着眼于对市场的理解、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握，对语言的深刻锤炼。 常言道，知己知彼方能百战不殆，所以在进入售楼部前，也请各位购房者，逆向思考。 踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈”。一般情况下，新客户到访，销售方的置业顾问常会询问“您是第一次到我们项目吗?”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢?”在这样的问题中，置业顾问很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向。 而后，置业顾问则开始向准购房者们“推销”。一般说来，置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘”，将**具价值和吸引力的“卖点”变着花样地摆在在购房者面前。 在这个价值链条挖掘过程中，通常从“土地价值”开始。项目所在的土地价值有哪些?片区的城市规划发展、交通现状及预期、城市历史文化底蕴、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些，统统都是销售方会“挖掘”的价值。 其次是项目院落空间、向心组合、楼房视线、地块利用、高低层建筑关系、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值，也是房产销售中常打的“卖点”牌。 此外，园林景观价值、建筑外立面价值、交通系统价值、户型空间细节、小区配套等“价值点”，都是销售团队在项目销售之前，就会进行深度挖掘的对象。 因此，准购房者们在去售楼部前，**好对这些“价值点”有所了解。当然，直接进入售楼部了解，也是可以的。分析销售置业顾问的价值挖掘方向，再逆向推导、还原：为什么主打这些价值点，是否真的具备价值，主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点?将卖点一一还原，冷静分析是否契合你的购房需求。

中国式买房，必然是一件慎之又慎的事情，购房者不仅要挑选到质高价优的好房子更要学会规避一些房产陷阱，那么买房有哪些常见陷阱呢，一起来看一下。 “特价房”想说爱你不容易 每次看到特价房的宣传广告都会十分心动，然而无论你去的有多早，跑了多少次，永远看不见广告上所说的特价房，售楼部的工作人员也总是告诉你卖完了。这个时候你一定会觉得是自己的运气问题，实则不一定。这很有可能是房地产商制造的宣传噱头，目的是为了吸引更多的购房者前来售楼部看房，特价房就成了镜中花，水中月。一般来说，想要买特价房的购房者可以选择在楼盘清盘的时候多关注楼盘信息，买到特价房的几率更大一些。 “打折优惠”深藏猫腻 售楼处楼盘的营销手段层出不穷，有些楼盘打出“所有房源×折优惠”“×折购房”之类的优惠，有种此时不买更待何时的冲动，要警惕这是开发商先提价再涨价的伎俩。这种时候，购房者要看的不是开发商给出的折扣多少，而是真正的成交价格是多少，跟之前的价格是不是确实有降低，再跟周边楼盘价格做一个对比。 “超低**”千万不要信 我们有时候会看到，某楼盘打出如此广告“**5万买两房、8万买三房。”举个例子也就是说总价80万元，**24万元的房子，现在只需8万元就可以轻松购?如果你认为这么简单就大错特错了，通常在购房协议里会注明，这里的5万或8万都只是第一笔**款而已，余下的十几万款额需要在规定时间内交清，表面上好像减轻了购房者的经济压力，实际落实下来却没有为购房者减轻多少负担。 “定金”和“订金”要小心 很多购房者都碰到过这种情况，选个周末去看房，结果售楼人员紧张兮兮的告知你“这个房子目前卖得很好，很多人都看上了，你如果确实想买可以先下定金，额外给您打九折，过两天就没有这么划算的价格了。”这个时候你的心就慌了，赶紧付了定金签了协议。你所不知的是就算事后因为各种原因你不想买了，这笔钱都不会再退给你，要么将就着买下来要么损失几万块。 “掺水”学区房无学位 中国人自古以来重视教育，学区房成为开发商卖房的重要手段。假学区房早已被曝光，还有一种情况就是“掺水”学区房。目前真正拥有学区房的楼盘并不多，一直是“僧多粥少”，而其中一些楼盘拥有的学区名额是有限的，往往采取先到先得的原则，较迟买房的业主有可能得不到有限的入学名额。所以购房者应该密切关注当地的政策变化，不要想当然的把买房等同于入名校。保险起见，购房者可以要求将“送学区”写入合同，避免将来出现纠纷可以法律维权。 小心开发商“捂盘惜售” 很多时候，刚开盘不久的新楼盘，但是很多楼层好、户型好、朝向好的房子已经被抢购一空，剩下的房子要么楼层高，要么户型差，而等到了旺季的时候，楼盘又开始推出众多优良房源大为宣传。实际上这有可能是开发商取得利益**大化的一种手段，平时不舍得拿出来卖，旺季的时候房价上涨再卖个高价，面对这种情况，购房者往往只能吃哑巴亏，束手无策。 这里例举的是楼市上的部分买房陷阱，可能片面仅给大家做参考，房子的好坏是影响一辈子的事，希望大家都能擦亮你的双眼，明明白白买房，开开心心入住。

买房的时候会遭遇哪些陷阱呢？很多购房者是初次置业，买房之前没做充足的准备，落入购房陷阱是很难避免的，鉴于此，搜房网房天下今天就来跟大家分享一下买房过程中**常见的那些陷阱以及避免落入陷阱的方法。 买房过程中经常会遇到的陷阱有哪些呢？ 1、 赠送面积可能存假 很多开发商会打着赠送房屋面积的旗号招揽购房者，但是**后验房的时候却发现并没有赠送面积，这只是开发商的营销手段而已，那我们怎么来避免落入这种陷阱呢？ 购房者在签订合同时，对于合同条款的内容一定要仔细查看，要求合同中要包含开发商口头承诺的优惠、合同里承诺赠送的面积是否合法、是否与规划相符。 2、定金收取陷阱 很多购房者在房屋中介的鼓动之下轻易就缴纳了定金，但是这里需要注意的是，根据《担保法》第89条规定，给付定金的一方如果不履行合同，无权要求对方返还定金。这就要求购房者在缴纳定金之前一定要考虑仔细，因为即使后悔定金也不能要回了。 还有一部分购房者在中介的劝说下缴纳了部分定金，这种情况下一定要在规定的时间内补齐剩余定金，如果购房者在约定的时间内未能前来，所付的定金就不予退还。因此，购房者无论缴纳小定、还是大定时都应谨慎，不要轻易缴钱而陷于被动。 3、 样板房面积增大 很多开发商都会在样板房上做手脚，为了使样板房看起来面积更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些，所以购房者在看房的时候，一定要对房屋的面积进行实际测量，避免被开发商的花招蒙蔽了双眼。 除此之外，我们还可以从哪些方面来规避购房陷阱呢？ 1、 买房前做好充足的准备 对于买房时要注意的事项提前了解清楚，在购房的时候，要注意的细节一样都不能落。当前的房产市场行情、房屋的产权问题、未来区域的发展规划等，这些问题都是重中之重。 2、 选择正规的开发商 要选择规模大、诚信度高的开发商，这样遭遇购房陷阱的几率更小。 3、 提前了解行情 房产投资是一笔不小的资金，很多家庭来说甚至是投入了全部身家，所以老板姓买房亏不起。想要避免房屋的贬值，一定要对市场行情多做了解，能有基本的判断，为了防止购买后房屋空置的现象发生还应该同时咨询房屋租赁市场，以防房屋空置带来的损失。

购房合同的主要内容包括以下几方面：1.甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等；2.房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等；3.付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等；4.交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等；5.质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等；6.产权登记和物业管理的约定；7.保修责任；8.乙方使用权限；9.双方认定的争议仲裁机构；10.违约赔偿责任；11.其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。

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几乎所有购房者都必须看样板间，这也是开发商打破你**后一道防线的砝码。样板间华丽的装饰，漂亮的布局，往往会影响购房者的购房判断。今天小编来教你如何在样板间中，寻找实用信息。 一、看样板间带把尺 市场上卖的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多样板间中，为了体现卧室的空间宽敞，往往安放不足尺寸的床，如果不细心观察，购房者很容易忽略。这就导致买房后，开间小，卧室空间根本无法满足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不仅仅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗帘等都很容易造成空间大的假象。 看样板间时，记得带一把尺，边看边量。不仅要量床和日常家具的尺寸，还要实际测量每个功能间的开间、进深，并与置业顾问介绍的实际数据进行对比，以免被“空间大”、“够用”的假象蒙蔽。 二、询问管线的位置 细心的购房者会发现，在样板间里，基本看不到管线。目前，大多数居民家中都在使用煤气，厨房都有煤气管道，但在样板间里，无论是厨房的煤气管道，还是卫生间的水管，都看不到。但是，要知道，这些管道在交房时都会出现。 在观察样板间时，一定要多问、多琢磨。如果装修改线路，就要适当牺牲部分储物的空间，要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后，才能更准确地估计日后生活空间的实用性。 三、关灯看采光 样板间，为了体现它的宽敞、明亮，很多时候是整天、常年开着灯，这样就容易影响购房者对屋内采光的判断。在现实生活中，这样开着灯很不实际。虽然房间多了各种颜色、各种形式的灯，把房间装扮得很有情调，但是，关灯后屋内是否挡光，是您买房必须考虑的问题。 建议**好关灯感受一下漂亮的样板间，尤其是厨房和卫生间。记者曾经在某处楼盘的样板间看到，白天北向厨房，虽然有窗，关灯后由于楼间距很近，也让人很压抑。而卫生间也容易出现类似的问题。 四、精装房问清具体交房标准 如今，市场中的精装修产品已经成为楼市中不可或缺的一部分。而且，精装产品也逐渐被购房者接纳，成为开发商追逐的趋势。那么，在看精装修产品的样板间时，购房者就更要注意了，大部分精装产品的样板间，并非交房后的**终标准，很多精装产品样板间也会有“并非交房标准”的字样。 精装产品在销售时，会给出一个装修标准，而且都说装修实材是“大品牌”，没有装修的专业知识，是无法分辨装修品质优劣的。这时，购房者就要多留心了，小到开关、水龙头，大到橱柜、地板，您都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当。 五、 “脑补”缺失的门 细心的购房者不难发现，为了增加空间，设计者还有一招，那就是“没有门”，这就无形中为样板间加分。而且，镜子在样板间中随处可见，镜子透明、反光，是房屋设计中备受青睐的物品之一，因为它是增加视觉深度和空间感**好的物品。看房时要设想一下，如果不用镜子，整体效果会如何。 样板间为了增加视觉空间，都把门省略了，在参观样板间的时候就要留意各个房间的门框的大小，联想一下，如果安装上门空间是不是还看着很大？