二手房 求二手房售房经验 有高手帮下吗

• 157****9298 到房产部门办转让手续时，有标准合同，没有委托书，是无法转让的。 2014-03-21 16:28:39
• 141****2601 **好的就是跟客户多聊一会,把客户的需求问清楚的,让客户充分信任你就行 2014-03-21 14:44:36
• 145****1024 1.接下来的办事程序让中介出具即可，并要求他们严格按照程序走，省的拖延。
  2.注意事项：首先，中介费和**房款要求办完所有手续付清（至少也要各留些押金）；其次，在《购房合同》上一定要注明买卖中介三方违约的具体处理办法；**后，我想就是交房时认真验房，尤其是水电物业费用结清，原房东户口必须迁走。。。
  3.各地银行都是执行央行的利息，都一样，但具体政策不一样。不过楼主只要问清楚优惠利率是否能申请上、提前还贷款是否需要缴纳违约金就好了。
  祝早日搬新家O(∩_∩)O 2014-03-21 12:15:55
• 133****5198 你也是中介的是吧 刚来的话肯定会有人带你 多问问 多留心 多看看 2014-03-20 16:23:36
• 135****5136 公司一上来有提供专业的培训，让你对客户心理有一定了解后，再有销售**手把手带你成长 2014-03-20 09:51:20
• 141****2775 首先你要记住一句话,没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的经纪人!
  在工作中自信是非常非常重要的!不能让客户牵着的鼻子走,要你牵着客户走(**高境界是你让他卖那套他就卖那套).还有要让客户感觉到你的专业性,不能一问三不知.这都是客户对你建立信任感的前提!信任感很重要,因为要让一个陌生人拿出几十万来买你的房子,除非他对你很信任,着一点很关键!
  每一套房子都有它的优缺点,你要掌握你给客户推荐的每一套房子的卖点!在推荐的过程中与客户的实际需要相联系,着重介绍买点,但千万不要回避缺点!如果是很明显的缺点你不说或客户问你,你回避的话.客户会觉得你很不实在,对你不会建立信任感!这时,你可以用一些委婉的手段来美化缺点.如顶层的房子,你可以说别看它是顶层但它视野好,通风好等;夕照的房子你可以说别看他是夕照但它冬天不冷,下午采光好等等;房子房型不好,角多的房子,你可以说这样的房子装修出来有效果等等.
  在给客户介绍房子的时候并不一定第一次就给他介绍**好的房子,要看情况而定,如果这个客户在来找你之前没有看过太多的房子.你不要急着吧**适合的房子给他看,因为他看的太少对房子的好坏没有概念,就算你给他一套**适合他的,他也会认为可能还会有更好的,所以对待这种客户你可以先给他介绍一套很一般的,再给他介绍一个很差的**好在给他介绍那套**适合他的成功率就很高了.对于那些来找你之前就看过很多房子的客户,你就应该马上吧**好的拿出来给他看,因为这时他已经有了好坏的概念,而且可能已经有了几套有意向的房子,所以现在要争取的就是时间,靠你的三寸不烂之舌打动他,让他还没有多余的时间思考就签下这单!
  在工作中同事之间的配合也很重要,这一点方法很多,用文字不好形容你可以请教你单位资格老一些的同事!
  你要训练对预房子的敏感性!(第一时间知道这个房子的好坏和价值),对于好的房子要用**快的速度去推销它,因为这样的房子一定很强手,很快就会被别人卖出去的.你在带看房的时候,**好是同时多带几个客户一起去看,想这样好的房子谁都知道好,就看谁下手快!所以你同时带多个客户去,他们就会想如果我不快买,别人就买了,(或者在用一些其他的手段)给他们造成一种危机感,让他们没有时间过多考虑立刻决定!这样既争取了时间又提高了成功率!
  在房子的价格上你一定要先弄清楚房主的真实底价(不要过听房主**上说的,要抓住他说话的破绽,不断的压价直到他心理底线),对可户报价的时候一定要多报一些(根据不同客户量自己把握),给客户一个(找心理平蘅)划价的空间.一定要记住带客户看完房后,如果你觉得客户对这套房子还算满意!一定要让他报价(就是多少前肯定要),
  先说到这吧,有点急事我要出去,如果你要是还想和我继续探讨一下的话可以
  联系我,QQ:597191097 我很愿意帮助你,祝你工作顺利! 2014-03-20 09:12:36
• 138****1976 首先要对整个城市的小区及街道要全面了解。多了解一点房产的税费知道。经常跟有经验的老经纪人一起去看房或验房。多打电话。多跟客户沟通了解他们的购买意向。 2014-03-19 09:35:12
• 153****5719 购二手房时建议你请律师陪同，律师有时不仅仅是法律方面的专业人士，有时还是你的见证人。 2014-03-18 20:28:51