怎么卖房子?怎样才能快速卖掉自己房子?

• 153****3228 二手房销售之建议
  本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买或卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的。回顾这段经历，拿出来分享，如果部分能帮助大家，过程中的跑腿和坚持也算没有白费。
  买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构是这方面的专家，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。
  A，先谈卖房：
  A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
  A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。
  A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一下价格，包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构，延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构，他们对这个小区很熟悉，熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区，总体拜访数量建议至少五至六家机构。
  A-6，跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手，不要说出自己对价位的预估，当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱，就说自己不懂行，没有底，当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析，曾经的成功案例分享，房地产市场的后续走向，以及小区的优缺点全盘分析等。
  A-7，定价：根据以上信息，综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格，结合自己房子的实际情况，定一个高于市场的销售价格。
  A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意不是在某个房产中介机构的网站发布，而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点：
  A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布）；
  A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售；
  A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，就谈到手价，即使中介费也不包含）；
  A-8-4,房子的学区也请说明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,联系人（电话号码不要写错），以及看房时机（慢着：如果是出租房，请先和房客确认一下，有些人非常反弹，出租合同在这个方面是保障房客权利的。两种方式解决：一种是协商每周固定两/三次看房时间，或者提前通知终止合同）； 2019-10-08 10:25:03
• 137****7074 第一:交易流程;
  　　1. 买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金
  　　2. 过户 交纳相关税费 (如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款)
  　　3. 领取新证,(如需向银行贷款的要到银行做抵押,签署抵押合同)
  　　4. 很行放款给卖方
  　　5. 水电,煤气,物业管理,有线收视,宽带,电话等的过户
  　　这些只是大致介绍一下主要的交易程序,下面我还会对每一个流程进行详细说明
  　　第二,是中介在进行房交易时的操作规则,或者说是操作实务程序
  　　1. 房源信息和客户信息的收集
  　　2. 中介方如何带客户看房,协助客户寻找到中意的房;中介如何帮助业主进行宣传推盘
  　　3. 中介方如何促成买卖双方的交易方法及专业技巧
  　　4. 三方合同签定的时候应注意的事项
  　　5. 在过户过程中买卖双方应配合的事项 2019-10-08 10:24:42
• 141****4828 新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不但如果迟迟没有销售，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些，比如临街、有遮挡、户型不好等，有了照片的房子，确实在网上的曝光度更高，被客户浏览到的几率更大；
  签署速销之后，正常情况，一定会出售的更快，因为速销房源，会被作为核心房源，大力度推荐，各种房源聚焦都会推荐，速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响，房主应该跟经纪人和商圈经理商量，适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案；
  如果条件需要，房主可以把房屋美化下，干净整洁对比脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要可以重新装修一番。
  卖方小技巧：
  
  不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定；
  不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当；
  不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机；
  中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理；
  延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间；
  欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的；
  避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻；
  擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击；
  紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃；
  双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定；
  差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 2019-10-08 10:24:33
• 151****4631 1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
  2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
  3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
  4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
  5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
  6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
  7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。
  8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
  9、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
  10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
  11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
  12、“恐吓法”：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
  13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
  14、反宾为主法：站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
  15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。
  16、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
  17、连锁法：让客户介绍客户。
  18、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
  19、运用专家权威的有利立场。
  20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
  21、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。 2019-10-08 10:24:27