怎样做二手房中介经理?买二手房，不通过中介，没签买房合同已付全款

• 154****6881 门店作为这个信息传递、谈判、成交等的经营场所，那么中介门店经营管理的好坏是非常重要的，要想经营好中介门店，应注意以下几个方面：
  1、人才是核心竞争力，选对人就成功了一大半
  在门店的日常业务流程中，对于房源客源、市场等信息的收集依赖于经纪人的勤奋工作。在谈
  判成交中需要的是经纪人的谈判能力，在法务代书、按揭贷款中需要的是经纪人的专业知识，完善的售后服务需要经纪人的热情与专业性。每一单业务的完成均离不
  开经纪人的辛勤劳作。所以门店在如何选人上要下点功夫。
  2、店长决定输赢，店长为店的灵魂
  一个店长不仅要是业务高手，还要是优秀的管理者。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉，出
  色的管理能力，只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交。作为公司承上启下的管理阶层，店长还要具备强而有力的执行力，另外他还肩负着培养
  人才的使命。店长对员工的喜怒哀乐要了如指掌，面对各种情况要发挥领导魅力，能够适时激励员工，能够妥善处理各种事件，能预防及排除各项纷争。 2019-09-27 05:42:31
• 156****0497 学习Study
  从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，**大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，**终登上成功的巅峰。
  
  
  
  很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。
  
  
  
  知识knowledge
  经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。
  
  2019-09-27 05:42:27
• 152****9737 对于二手房的选址，应该选择在二手房市场活跃度较高的区域，通常集中在以下几个地方：
  
  1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。
  
  2.次新房较多的区域。
  
  3.地标性楼盘区域。
  
  4.学区房。
  
  二、门店形象设计
  
  (一)招牌设计：招牌作为一个门店的象征，具有很强的指示与引导作用，是企业向客户传递信息的**直接、**有效的形式。通常有几种不同的类型：
  
  （1）广告塔，即在门店建筑的顶部竖立广告牌。
  
  （2）横置招牌，即在门店大门上端
  
  （3）壁面招牌，即在门店大门两侧
  
  （4）立体招牌，即放在门店门口的人行道上。
  
  (二)主题颜色：选择比较醒目的颜色吸引顾客的眼球
  
  (三)LOGO设计：
  
  (四)办公设备摆放：必须保持干净、整洁。同时各个器具要能保证能完美工作。
  
  (五)员工招聘及组织结构：
  
  作为一个正规的二手房中介门店，因此我们参照大店模式的组织架构图
  
  如图，门店是由除总经理外4位主要工作人员组成。
  
  三、招聘
  
  公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
  
  1.不断的发现销售精英;
  
  2.给公司源源不断的活力和激情;
  
  3.给老经纪人以压力；
  
  4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备;
  
  5.获得淘汰不称职经纪人的机会
  
  招聘经纪人的条件：
  
  1.吃苦耐劳
  
  2.有责任心 2019-09-27 05:42:24