当站在一个即将听你推荐产品的客户前，就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。销售员只有知道客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的异议，**终完成交易。用逼单的方法来逼出客户的真实异议，**后解决他的问题才能完成成交。在逼单过程，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供销售朋友们对比参考：正确的说法“东西我帮您打包好了。”“麻烦你确认一下”“恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”错误的说法“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”可能的情况第一：客户马上成交；第二：客户找一些借口马上离开；第三：客户说出他真实的想法，例如：客户会说：”我觉得有些贵了”或者说：我要和我的某某商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等在说。成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？多给客户二选一的问题，多让客户说是，对，注意适当的沉默给客户点时间消化下。每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说不还不行。还要第三次。他一定会说不的。可能还要有第四次第五次以后才有可能拿到这单成交的准备，只要你敢说出让客户买，让客户定吧这类的话，别感觉客户不想买或者是犹豫的时候不敢逼定，敢说就行。
全部5个回答 >问问大伙期房怎么说服客户认筹？
151****4803 | 2019-07-17 16:31:42
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154****4971 事实上，认筹款是不具备法律效应的，购买房子之前我们缴纳的认筹款开发商也应该无理由的退还给我们，有些朋友会问，既然不具备法律效应，为什么开发商还要搞认筹来让我们交钱那，这其实只是一种口头合约行为，在认筹过程中为了保证我们自己的合法利益，我们需要注意这样几个地方，认识清楚认筹的含义，
首先，采用认筹方式销售的楼盘，都没有取得房产销售许可证，有的楼盘可能认筹的时间更早，在房子还没有建造完成或者是刚刚开始动工的时候就发起认筹活动。
其次，一些开发商在认筹过程中，认筹的房屋数量和实际房屋数量不对等，比如有些开发商只拿出开发楼盘房子一半的数量来认筹，等这一半的房子被认筹完以后，开发商会停止认筹，并且告知买房的消费者说，房子已经认筹完了，来制造出房子已经卖完的假象，作为购房者来说，看到这样的情况肯定会非常着急购买，这是会发现房价都会比原来贵很多。
第三，认筹其实也是一种变相占用消费者资金的情况，一般认筹时需要缴纳几千，几万的认筹金，虽然说开发商在认筹时表示，认筹资金可以无条件退还，但是这个过程中我们的钱会被开发商使用，如果说开发商一旦发生资金断裂或者是跑路的话，我们的认筹金就可能受到损失。
第四，就算是认筹过房屋，也不一定就会买到所谓优惠的房子，因为我们知道，在楼盘开始认筹时，开发商是不会宣布房子的价格的，即便是我们交过认筹金，开发商给我们打个一定的折扣，但是如果认筹的人员非常多，已经超过或者是远远超过开发商预期的话，开发商会选择开盘前马上涨价，在这个过程中，我们只是自费替开发商做了一个市场调查。 2019-07-17 16:32:31 -
135****3276 如果只是认筹，没有具体到哪个房号，那是可以的，然后到了解筹的时候，就看谁比较快定下来了。没定到的就退回认筹款 2019-07-17 16:32:15
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158****2154 期房认筹要注意以下几点：
1、认筹协议，应该标明可退，以及多长时间内退款。
2、缴纳认筹金以后，注意保持和置业顾问联系，了解楼盘大致定价。
3、注意开盘时间，提前到案场选房 2019-07-17 16:32:03
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问 怎样说服客户认筹答
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一切从顾客的角度考虑问题，了解顾客的真正需要，感受到你的用心和诚意，顾客才会觉得你是在帮助他挑选合适的房子，而不仅仅只是为了推销。任何一种商品的销售理念都是一样的。认真，诚心，恒心。
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一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。三、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。五、避重就轻法采用迂回战术，避重就轻
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现在的房价跟收入比较确实大部分人觉的房价高，以前便宜的时候没有人会想到房价能涨的这么快
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购买期房应注意事项一、认真查验相关文件（1）查验开发商的开发经营资格是否合法。（2）查验开发建设的手续是否合法。开发项目必须取得《土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》；（3）查验开发商是否取得《商品房销售（预售）许可证》，并核实自己拟购买的房屋是否在《商品房销售（预售）许可证》上所载的房屋栋号范围内。二、注意定金条款购房者在购买期房时，一般要向开发商交付定金。《担保法》规定，双方约定的定金数额不能超过合同总价款的20%。定金合同以实际交付之时成立，虽然已订立了定金条款，但购房者在交付定金前要充分了解自己履行合同的能力。因为一旦交付定金之后，定金合同生效，届时若购房者履行不能，要承担定金罚没的风险。三、区分定金和预付款预付款也是预先支付，但是它的性质与定金完全不同，预付款是总房款中的一部分，而定金是担保购房合同能够顺利进行的一种担保形式。如果购房者在买房时预先支付的是预付款，就不能适用定金罚则。四、注意购房合同中的面积期房**大的特点就是在预售合同签订之时，房屋所有权并未现实存在，有关房屋状况只能体现在图纸上，使得按图纸预测的建筑面积和竣工后现场实测的建筑面积常有误差；而预售面积的价格往往是按图纸预测的建筑面积来计算的。在此，购房者**好能与开发商协商，尽量在购房合同中约定房屋的套内面积。五、注意购房合同中不可抗力条款根据法律规定，因不可抗力不能履行合同或者造成他人损害的，不承担民事责任。因此，一旦延期交房，开发商多以“不可抗力”为由推卸责任。为防止这方面的损失，购房者在签约时，一定要对涉及不可抗力等有关免责的条款给予高度重视。一般来说，购房合同示范文本中会约定不可抗力是延期交房的免责条款。六、对开发商产权证办理义务的约定在期房纠纷中，很多纠纷产生于房屋产权证发放期限的问题。一般情况下开发商解释产权证的发放进度为何一再拖延时，常用的借口是有关部门不给办理。但根据《城市房屋权属登记管理办法》规定，登记机关对权属清楚、产权来源资料齐全的，登记机关应在受理登记之日起两个月内核准登记并颁发房屋产权证。
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