一切从顾客的角度考虑问题，了解顾客的真正需要，感受到你的用心和诚意，顾客才会觉得你是在帮助他挑选合适的房子，而不仅仅只是为了推销。任何一种商品的销售理念都是一样的。认真，诚心，恒心。
全部3个回答 >客户要买6000/m的房子，公司**低房价7500/m怎么说服客户买房？
151****1985 | 2014-03-06 16:18:35
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158****2096 现在的房价跟收入比较确实大部分人觉的房价高，以前便宜的时候没有人会想到房价能涨的这么快 2014-03-09 14:55:49
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151****8820 如果你想推一个贵一点的A盘，但个客又不想看，那你可以找一个付近的一个便一点差一点的B盘给个客看，**后顺便叫他看A盘咯！ 2014-03-09 10:15:01
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153****2694 其实是这样要是客户相中房子客户不想去谈价格就可以让其交意向金的要是做好房主的价格了可以给他意向金了 2014-03-08 16:56:24
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142****0415 首先一定要和房主和客户沟通好取得信任是关键让客户能看得到从你这里能得到他想要的东西前提一定是相中房子的在者跟房主也沟通好知道房主的低价才好收意向金相差不大收意向才有意义不然就没有意义啊 2014-03-08 10:09:25
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155****9646 .....我没看懂你说的意思，，客户就要那房子了，你就让他付意向嘛，管他贵不贵，收不到房东价，就他能出的价，在和房东客户之间周旋嘛。 2014-03-08 09:37:23
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136****4431 我每次叫客户来看房时 都会给他找比较合适他需求的房子找一套**合适他的，在找一套差点一点，在找一套价钱比较高，装修比较好的不要给他找太多，不然他选择的空间大，反而不好 2014-03-07 16:02:01
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151****1254 告诉他地段，位置、房型、装修性价比等优势 2014-03-06 19:58:52
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134****4038 买衣服的时候都说衣服贵！！！ 2014-03-06 16:36:16
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事实上，认筹款是不具备法律效应的，购买房子之前我们缴纳的认筹款开发商也应该无理由的退还给我们，有些朋友会问，既然不具备法律效应，为什么开发商还要搞认筹来让我们交钱那，这其实只是一种口头合约行为，在认筹过程中为了保证我们自己的合法利益，我们需要注意这样几个地方，认识清楚认筹的含义，首先，采用认筹方式销售的楼盘，都没有取得房产销售许可证，有的楼盘可能认筹的时间更早，在房子还没有建造完成或者是刚刚开始动工的时候就发起认筹活动。其次，一些开发商在认筹过程中，认筹的房屋数量和实际房屋数量不对等，比如有些开发商只拿出开发楼盘房子一半的数量来认筹，等这一半的房子被认筹完以后，开发商会停止认筹，并且告知买房的消费者说，房子已经认筹完了，来制造出房子已经卖完的假象，作为购房者来说，看到这样的情况肯定会非常着急购买，这是会发现房价都会比原来贵很多。第三，认筹其实也是一种变相占用消费者资金的情况，一般认筹时需要缴纳几千，几万的认筹金，虽然说开发商在认筹时表示，认筹资金可以无条件退还，但是这个过程中我们的钱会被开发商使用，如果说开发商一旦发生资金断裂或者是跑路的话，我们的认筹金就可能受到损失。第四，就算是认筹过房屋，也不一定就会买到所谓优惠的房子，因为我们知道，在楼盘开始认筹时，开发商是不会宣布房子的价格的，即便是我们交过认筹金，开发商给我们打个一定的折扣，但是如果认筹的人员非常多，已经超过或者是远远超过开发商预期的话，开发商会选择开盘前马上涨价，在这个过程中，我们只是自费替开发商做了一个市场调查。
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介绍房子的有点，在聊天中你要确定谁是决策人！然后要确定他们的需求要点，谁是付款人？然后看房中和看房后对重点人员（决策人、付款人）重点对待！投其所好，慢慢的了解客户的需求和重要关注点，帮他们解决掉疑虑，征得他们的信任
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问 怎样说服客户认筹答
当站在一个即将听你推荐产品的客户前，就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。销售员只有知道客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的异议，**终完成交易。用逼单的方法来逼出客户的真实异议，**后解决他的问题才能完成成交。在逼单过程，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供销售朋友们对比参考：正确的说法“东西我帮您打包好了。”“麻烦你确认一下”“恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”错误的说法“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”可能的情况第一：客户马上成交；第二：客户找一些借口马上离开；第三：客户说出他真实的想法，例如：客户会说：”我觉得有些贵了”或者说：我要和我的某某商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等在说。成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？多给客户二选一的问题，多让客户说是，对，注意适当的沉默给客户点时间消化下。每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说不还不行。还要第三次。他一定会说不的。可能还要有第四次第五次以后才有可能拿到这单成交的准备，只要你敢说出让客户买，让客户定吧这类的话，别感觉客户不想买或者是犹豫的时候不敢逼定，敢说就行。
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想想你自己为什么要买房？站在客户角度想想。1、分析客户买房的目的是看上路段？是看上户型？还是喜欢小区环境？还是期待**？2、做到对症下药，房子不是完美的，介绍的时候突出客户关系的问题，不要夸夸其谈。这样容易取得客户信任。
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