怎么说服客户买房？

• 137****8867 一切从顾客的角度考虑问题，了解顾客的真正需要，感受到你的用心和诚意，顾客才会觉得你是在帮助他挑选合适的房子，而不仅仅只是为了推销。任何一种商品的销售理念都是一样的。认真，诚心，恒心。 2018-05-17 15:46:58
• 142****5117 1、要涨价，现在买就是便宜，后期越来越贵。2、再不买房子没了。3、学区房**保值增值了。投资也合适。我想说这些话术，会不会有效果，我想说会，但作用真的不大，因为你并没有改变客户的购买心理。 2018-05-17 15:45:45
• 146****5516 一、不要给客户太多的选择机会
  有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
  二、不要给客户太多的思考机会
  客户考虑越多，可能就会发现越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
  三、不要有不愉快的中断
  在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、欲擒故纵法
  不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
  五、避重就轻法
  采用迂回战术，避重就轻。
  六、擒贼擒王法
  面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
  七、紧迫钉人法
  步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下合同，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
  八、双龙抢珠法
  在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。九、反宾为主法
  站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
  十、应先充分了解客户之需要、偏好，再行介绍，若不了解客户，直接介绍此房，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
  十一、运用丰富的常识
  销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
  十二、不要与客户辩论
  先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决，不要与客户正面辩论。 2018-05-17 15:44:54