想想你自己为什么要买房？站在客户角度想想。1、分析客户买房的目的是看上路段？是看上户型？还是喜欢小区环境？还是期待**？2、做到对症下药，房子不是完美的，介绍的时候突出客户关系的问题，不要夸夸其谈。这样容易取得客户信任。
全部5个回答 >大家支支招如何说服客户买房
134****4921 | 2018-06-27 20:13:47
已输入 0 字
已有3个回答
-
155****6335 介绍房子的有点，在聊天中你要确定谁是决策人！然后要确定他们的需求要点，谁是付款人？然后看房中和看房后对重点人员（决策人、付款人）重点对待！投其所好，慢慢的了解客户的需求和重要关注点，帮他们解决掉疑虑，征得他们的信任 2018-06-27 20:29:19
-
145****7384 给他说些比较差的，价钱也差不多的房子，在说一些。比较好价钱却很高的房子 2018-06-27 20:29:06
-
154****5854 一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 2018-06-27 20:28:19
加入交流
相关问题
-
答
-
答
一切从顾客的角度考虑问题，了解顾客的真正需要，感受到你的用心和诚意，顾客才会觉得你是在帮助他挑选合适的房子，而不仅仅只是为了推销。任何一种商品的销售理念都是一样的。认真，诚心，恒心。
全部3个回答 > -
答
实木地板的种类还有材质分很多种的，不知道楼主偏爱哪一种。说来说去，其实**重要的是质量，像那些含水量的专业问题，我们也不可能找专家去测试，所以为了以后省心去还是挑信得过的商家吧。百安居就不错啊，而且现在还在搞活动，春季装修有好礼，楼主把你家地板铺好肯定能送不少东西，算下来还是蛮实惠的。附活动网址：
-
问 怎样说服客户认筹答
当站在一个即将听你推荐产品的客户前，就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。销售员只有知道客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的异议，**终完成交易。用逼单的方法来逼出客户的真实异议，**后解决他的问题才能完成成交。在逼单过程，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供销售朋友们对比参考：正确的说法“东西我帮您打包好了。”“麻烦你确认一下”“恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”错误的说法“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”可能的情况第一：客户马上成交；第二：客户找一些借口马上离开；第三：客户说出他真实的想法，例如：客户会说：”我觉得有些贵了”或者说：我要和我的某某商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等在说。成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？多给客户二选一的问题，多让客户说是，对，注意适当的沉默给客户点时间消化下。每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说不还不行。还要第三次。他一定会说不的。可能还要有第四次第五次以后才有可能拿到这单成交的准备，只要你敢说出让客户买，让客户定吧这类的话，别感觉客户不想买或者是犹豫的时候不敢逼定，敢说就行。
全部5个回答 > -
答
现在的房价跟收入比较确实大部分人觉的房价高，以前便宜的时候没有人会想到房价能涨的这么快
全部8个回答 >
