事实上，认筹款是不具备法律效应的，购买房子之前我们缴纳的认筹款开发商也应该无理由的退还给我们，有些朋友会问，既然不具备法律效应，为什么开发商还要搞认筹来让我们交钱那，这其实只是一种口头合约行为，在认筹过程中为了保证我们自己的合法利益，我们需要注意这样几个地方，认识清楚认筹的含义，首先，采用认筹方式销售的楼盘，都没有取得房产销售许可证，有的楼盘可能认筹的时间更早，在房子还没有建造完成或者是刚刚开始动工的时候就发起认筹活动。其次，一些开发商在认筹过程中，认筹的房屋数量和实际房屋数量不对等，比如有些开发商只拿出开发楼盘房子一半的数量来认筹，等这一半的房子被认筹完以后，开发商会停止认筹，并且告知买房的消费者说，房子已经认筹完了，来制造出房子已经卖完的假象，作为购房者来说，看到这样的情况肯定会非常着急购买，这是会发现房价都会比原来贵很多。第三，认筹其实也是一种变相占用消费者资金的情况，一般认筹时需要缴纳几千，几万的认筹金，虽然说开发商在认筹时表示，认筹资金可以无条件退还，但是这个过程中我们的钱会被开发商使用，如果说开发商一旦发生资金断裂或者是跑路的话，我们的认筹金就可能受到损失。第四，就算是认筹过房屋，也不一定就会买到所谓优惠的房子，因为我们知道，在楼盘开始认筹时，开发商是不会宣布房子的价格的，即便是我们交过认筹金，开发商给我们打个一定的折扣，但是如果认筹的人员非常多，已经超过或者是远远超过开发商预期的话，开发商会选择开盘前马上涨价，在这个过程中，我们只是自费替开发商做了一个市场调查。
全部3个回答 >怎样说服客户认筹
133****1886 | 2018-07-12 11:22:42
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141****3666 当站在一个即将听你推荐产品的客户前，就假定自己会做成这笔生意。我们身边有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
假定、再假定
一定不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
销售员只有知道客户的真实想法，才能对症下药，解决客户的异议，**终完成交易。用逼单的方法来逼出客户的真实异议，**后解决他的问题才能完成成交。
在逼单过程，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供销售朋友们对比参考：
正确的说法
“东西我帮您打包好了。”
“麻烦你确认一下”
“恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一下手续”
“你是刷卡还是现金付账”
错误的说法
“你今天能订吗？”
“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
可能的情况
第一：客户马上成交；
第二：客户找一些借口马上离开；
第三：客户说出他真实的想法，例如：客户会说：”我觉得有些贵了”或者说：我要和我的某某商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等在说。
成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？多给客户二选一的问题，多让客户说是，对，注意适当的沉默给客户点时间消化下。
每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说不还不行。还要第三次。他一定会说不的。可能还要有第四次第五次以后才有可能拿到这单成交的准备，只要你敢说出让客户买，让客户定吧这类的话，别感觉客户不想买或者是犹豫的时候不敢逼定，敢说就行。
2018-07-12 11:34:57 -
155****5311 现在的市场环境下，每一组客户的到访都来之不易，他来了，你没能让他成交，可人家出了你的门进了别人家的门就成交了，你就彻底没机会了，所以客户既然来了，就不能轻易地让他离开，所以在客户接待的时候我提出所有的销售人员都应该有两个极致追求：
1、凡是来访客户必须转化为成交!
2、凡进了门的客户不买就不能走!
我们有了追求目标，可这目标并不容易实现，需要有一套实用的方法来帮助我们的销售人员实现他们的目标，我将这套方法论称为“接待全流程漏斗式成交法”，核心有以下三个环节：
第一环节：客户接访盘查。由置业顾问接待客户，并收集到客户的完整信息，摸清客户的核心需求和认可价值。
第二环节：购买抗性化解。基于客户的购买抗性不断分拆问题，搞清楚客户的真实意向、购买核心抗性，并有针对性地拔升预期。这一点对销售人员要求很高，大多时候需要经验丰富销售经理通过对信息进行分析掌握客户的真实性及问题抗性点，并以此制定出客户一对一的解决方案。
第三环节：落位、谈判、成交。**终环节，由置业顾问、销售主管、销售经理配合谈判，层层逼定，实现成交。 2018-07-12 11:32:27 -
144****7249 认筹相当于让你先付定金，到时开盘时可以优先选房及享受优惠，到时认筹的钱是直接可以抵扣房款的，一般都是超出实际金额抵扣，比方5000抵1万，1万抵2万等，如果到时不想买这房子了，是可以把认筹金退出来的。 2018-07-12 11:30:20
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151****8608 每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说不还不行。还要第三次。他一定会说不的。可能还要有第四次第五次以后才有可能拿到这单成交的准备，只要你敢说出让客户买，让客户定吧这类的话，别感觉客户不想买或者是犹豫的时候不敢逼定，敢说就行。
房地产销售心态很重要，抱怨客户没钱或看几次都不成交，客户问题先不说，咱们的能力一定要到了，推荐接地气读完马上能用到的销售书 作者 蓝小雨 《我把一切告诉你》
2018-07-12 11:29:16 -
153****2956 同样了解客户的目的，是为了找到能提高客户有效性、提高成交率的机会，以此为原则就能知道客户每个问题需要了解的深度和应对方式。
比如了解价值排序是为了提高客户对项目价值的认可度，这就需要经过客户价值排序确认、排序结果与项目价值比对、客户价值重视三个环节；
了解意向房源是为了不让客户因房源问题流失，这就要求在持销期只推荐1到2套即可，因为此时可选房源多，推荐多了客户反而犹豫，而开盘期则需要越多越好，这样无论客户多晚进选房区、无论当时还剩什么房源，客户都能选到房 2018-07-12 11:27:07
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这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的**大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
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一切从顾客的角度考虑问题，了解顾客的真正需要，感受到你的用心和诚意，顾客才会觉得你是在帮助他挑选合适的房子，而不仅仅只是为了推销。任何一种商品的销售理念都是一样的。认真，诚心，恒心。
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介绍房子的有点，在聊天中你要确定谁是决策人！然后要确定他们的需求要点，谁是付款人？然后看房中和看房后对重点人员（决策人、付款人）重点对待！投其所好，慢慢的了解客户的需求和重要关注点，帮他们解决掉疑虑，征得他们的信任
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一 告诉他，这个户型的总套数，和已售出套数（可以夸张点），让他自己想二 这几天，至少有3个客户会来交定金，下午还有一个，都是买的这个户型
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