想问问大家怎么说服客人买期房？

• 158****7962 一、不要给客户太多的选择机会
  有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
  二、不要给客户太多的思考机会
  客户考虑越多，可能就会发现越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
  三、不要有不愉快的中断
  在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、欲擒故纵法
  不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
  五、避重就轻法
  采用迂回战术，避重就轻 2019-07-17 22:27:32
• 152****1573 案例：
  A、先生，您的孩子眉清目秀，将来一定有乃父之风，我想望子成龙、望女成凤为人之常情，但需从小就悉心地培养，日后方能成大器。先生您不希望自己的孩子上个优秀的**，好进一步深造吗？先生，您知道，这里是本市/区**好的XX**的学区，一旦进入此校学习，在优良的读书环境及名师指点之下，光明的前途是指日可待的，先生您说对吗？
  B、住在这里，空气新鲜，风景优美，视野开阔，孩子一定会聪明可爱。夫妻感情融洽，事业一帆风顺，自然心情愉快，笑口常开。先生，您一定希望如此吧！
  4、带动客户使其身临其境
  即让客户亲自体会与操作，让客户在我们有计划的诱导下身临其境，终至忘我境界。
  案例：
  A、先生，您摸摸墙上贴的壁纸，是法国今年**流行的花纹图样，质地细致又高雅。
  B、先生，我们是不是到那边仔细地看一看（自身先走引路）这周围的环境。先生，那儿（用手一指）就是公园预定地点，据说面积有数十公顷之多，而且年底就要动工了。
  C、先生，这儿没有污染和噪音，空气新鲜（让客户深呼吸一下），如果能住在这里，该有多好！先生，您说是不是？ 2019-07-17 22:27:15
• 147****1997 说服客户买房子第一步:自我充实，自我锻炼
  　　要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
  　　一、专业知识
  　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内**基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
  　　二、六心
  　　耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
  　　关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
  　　热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
  　　诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
  　　决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
  　　旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
  　　三、八力
  　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
  　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
  　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
  　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作**好的判断与说 2019-07-17 22:27:03