做售楼员的基本知识

首先就是房地产基础知识 包括了很多：基本的工程知识 专业名词 计算方法 基本的担保法、婚姻法、合同法 还有物权法 公积金贷款和商业贷款知识 物业 时事政策法规 简单的金融知识 对于你所销售的项目来说 首先是本项目的经济指标、优劣势及所有知识 还有你们项目周围的竞品楼盘的数据 对于客户来说 先要学会如何有效的沟通 客户分类 还可以学一些心理学 当然销售技巧是少不了的 但这个东西是经过长期的摸索实践来锻炼的 拿来主意对于初学者是很好的 只要觉得别人好的地方 自己都可以用 其实职业顾问是起点很低的一个置业 但是也要不断的学习 尽量充实自己 如果你能懂更多的东西 不管什么 对你都是有好处的 而且现在我们为什么叫职业顾问 而不是以前简单的房地产销售 这对于这个行业的要求就更高了 记住 你不让客户认为你就是简单的想把房子买给他 而是让客户认为你是用你的专业知识 给他提供**好的购房服务 你是在帮助他如何买到好的 适合他的房子

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新手买房如果所购买的是期房，首先要查看开发商是否有5证，可能大家对于5证记得不是特别清楚，可以直接查看开发商是否有商品房预售许可证，而且尽可能的要选择口碑比较好的开发商，因为大型的开发商资质高资金充足，不太容易出现房屋烂尾的情况发生，这些都是针对于开发商需要注意的事情，如果购买的是二手房，已经具备有房屋所有产权证，要先核实一下产权证上的所有产权人和卖房人是否是一个人。对于自己来讲必须要购房的刚需族，大多数的人们经济能力有限，所以要评估自己的购房能力，而且很多人其实都是采取贷款的购房形式，除了要计算自己所交的首付款之外，每个月还需要还一定数额的月供，再加上房屋的装修费用，要把这些都计算好，再挑选价格适中的房子，才能够不影响自身的生活质量。

根据网络学装修 上网查阅装修知识**方便.现在各大网站都有装修论坛，介绍很多装修知识，并有大盆效果图、实景照片供参考.一些有过装修经历的业主还会将装修过程拍摄下来.编写成装修日记，参考起来相当方便。但是网络上的装修知识并不系统.而且内容不深，大多是一些很浅的经验.可借鉴率一般不超过10%。要学习更多装修知识，可能要花上2~3个月的空闲时间来上网。此外.网站编辑大多是非专业人士，对装修知识的归纳、分类比较模糊.造成大量知识重复，浪费查阅时间。 1：在网上查阅家装图片，掌握自己想要的装修风格 在装修初期，可以利用网络搜集到很多美貌的装修图片，我们可以从这些图片中找到自己喜欢的风格，能够帮助我们了解我们自己的需求，让我们对自己的小家有着无数的憧憬，这些图片激发你的灵感，大家在看的时候注意及时保存自己喜欢的PP,后面可以拿这些PP和设计师交流哦，这些图片会帮助到设计师更好地了解你的想法哦,即使博爱的你可能搜藏了无数的了图片，但是在后面的沟通下必然要学会取舍。 2：学习网络上的装修日记 小编一直这么认为：能认认真真坚持写全日记的一定是位热爱生活，热爱分享的人，所以我们可以前期挑选些不错的日记好好研读下；不需要太多，在于质量，关注别人整理的经验教训，装修遗憾，另外也可以开始关注一些商家点评麽，因为后面我们买建材的时候都会面对这些，做功课的时候可以开始提前留意啦。 常跑图书管书店学装修 现在书店里的装修图书很多，且价格也不贵.一般定价多在20-30元.在网店购买往往还有较大折扣。装修图书一般分为文字、图片欣赏图文混排三类(图1-27)。文字类图书信息**很大.值得借鉴的有效息达80%以上，具有较大的可读价值和收藏价值，但是比较枯燥;图片赏类的图书比较吸引人，但是不可能都用到自家的装修中来.而且精美图片只能看到外观效果，内部构造与材料就不得而知了.这类图书一般只作参考;图文混排类图书综合前两者.但是信息里不如文字类的大，一般针对装修细节来阅读.如材料选购、后期配饰等。普通装修业主可以将这三类图书各选购一册(套)，花费不多.但是能获取更多有效信息。不懂就咨询装修公司装修前可以到多家装饰公司咨询装修事宜，或者参观家装博览会，向装饰公司索要一些宣传资料.这些都是很好的学习资料。还可以向有过装修经验的亲友咨询，咨询前**好将问题写在笔记本上，重要问题可以记录下来。通过咨询获取的信息量虽然不大，但是都是重点，对业主自家的装修会有很大帮助

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售楼员向顾客推销房子方法如下：要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。，**优秀的置业顾问是那些态度**好、商品知识**丰富、服务**周到的置业顾问。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局**好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。

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