新手买房的基本知识

想要做一个好的售楼员，自信心是必不可少的东西，还有就是对于楼盘的专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸。二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 每天接待来看房子的客户有很多，要学会判断真正需要房子的人，拥有正确的判断力，通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的，用**快的时间发现你的客户并**快成交，用**快的时间打发掉不是我的客户，这永远是正确的选择。

根据网络学装修 上网查阅装修知识**方便.现在各大网站都有装修论坛，介绍很多装修知识，并有大盆效果图、实景照片供参考.一些有过装修经历的业主还会将装修过程拍摄下来.编写成装修日记，参考起来相当方便。但是网络上的装修知识并不系统.而且内容不深，大多是一些很浅的经验.可借鉴率一般不超过10%。要学习更多装修知识，可能要花上2~3个月的空闲时间来上网。此外.网站编辑大多是非专业人士，对装修知识的归纳、分类比较模糊.造成大量知识重复，浪费查阅时间。 1：在网上查阅家装图片，掌握自己想要的装修风格 在装修初期，可以利用网络搜集到很多美貌的装修图片，我们可以从这些图片中找到自己喜欢的风格，能够帮助我们了解我们自己的需求，让我们对自己的小家有着无数的憧憬，这些图片激发你的灵感，大家在看的时候注意及时保存自己喜欢的PP,后面可以拿这些PP和设计师交流哦，这些图片会帮助到设计师更好地了解你的想法哦,即使博爱的你可能搜藏了无数的了图片，但是在后面的沟通下必然要学会取舍。 2：学习网络上的装修日记 小编一直这么认为：能认认真真坚持写全日记的一定是位热爱生活，热爱分享的人，所以我们可以前期挑选些不错的日记好好研读下；不需要太多，在于质量，关注别人整理的经验教训，装修遗憾，另外也可以开始关注一些商家点评麽，因为后面我们买建材的时候都会面对这些，做功课的时候可以开始提前留意啦。 常跑图书管书店学装修 现在书店里的装修图书很多，且价格也不贵.一般定价多在20-30元.在网店购买往往还有较大折扣。装修图书一般分为文字、图片欣赏图文混排三类(图1-27)。文字类图书信息**很大.值得借鉴的有效息达80%以上，具有较大的可读价值和收藏价值，但是比较枯燥;图片赏类的图书比较吸引人，但是不可能都用到自家的装修中来.而且精美图片只能看到外观效果，内部构造与材料就不得而知了.这类图书一般只作参考;图文混排类图书综合前两者.但是信息里不如文字类的大，一般针对装修细节来阅读.如材料选购、后期配饰等。普通装修业主可以将这三类图书各选购一册(套)，花费不多.但是能获取更多有效信息。不懂就咨询装修公司装修前可以到多家装饰公司咨询装修事宜，或者参观家装博览会，向装饰公司索要一些宣传资料.这些都是很好的学习资料。还可以向有过装修经验的亲友咨询，咨询前**好将问题写在笔记本上，重要问题可以记录下来。通过咨询获取的信息量虽然不大，但是都是重点，对业主自家的装修会有很大帮助

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首先就是房地产基础知识 包括了很多：基本的工程知识 专业名词 计算方法 基本的担保法、婚姻法、合同法 还有物权法 公积金贷款和商业贷款知识 物业 时事政策法规 简单的金融知识 对于你所销售的项目来说 首先是本项目的经济指标、优劣势及所有知识 还有你们项目周围的竞品楼盘的数据 对于客户来说 先要学会如何有效的沟通 客户分类 还可以学一些心理学 当然销售技巧是少不了的 但这个东西是经过长期的摸索实践来锻炼的 拿来主意对于初学者是很好的 只要觉得别人好的地方 自己都可以用 其实职业顾问是起点很低的一个置业 但是也要不断的学习 尽量充实自己 如果你能懂更多的东西 不管什么 对你都是有好处的 而且现在我们为什么叫职业顾问 而不是以前简单的房地产销售 这对于这个行业的要求就更高了 记住 你不让客户认为你就是简单的想把房子买给他 而是让客户认为你是用你的专业知识 给他提供**好的购房服务 你是在帮助他如何买到好的 适合他的房子

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首先懂得各种制图,看懂施工图纸,对给排水(上下水)工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等,也要熟练。懂透视图、绘画色彩效果图,熟悉各种建筑材料,懂得建筑基本类型,现场测绘技能,对装修施工工艺要熟悉,确保施工质量,还要有良好的素质和沟通能力。要想成为一名优绣的设计师,你所要学习的东西就比较多了,各方面的杂学都需要了解,比如:文学,历史,美术,音乐,法律(是民事和广告方面的法规),这样跟业主能更好的沟通,学习好各门基础课程有利于提高自身的科学与素质,开阔自己的视野,培养自己多方面的能力。

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【土地管理】是指国家用于维护土地所有制，调整土地关系，合理组织土地利用，以及贯彻执行国家在土地开发、利用、保护、改造等方面的政策而采取的行政、经济、法律和工程技术的综合性措施。现阶段我国土地管理的实质是政府处理土地事务、协调土地关系的活动，即行使国家权力的过程。　　【地籍】是指反映土地的位置（地界、地号）、数量、质量、权属和用途（地类）等基本状况的簿籍（或清册），也称土地的户籍。　　【地籍管理】是指国家为取得有关地籍资料和为全面研究土地的权属、自然和经济状况而采取的以地籍调查（测量）、土地登记、土地统计和土地分等定级等为主要内容的国家措施　　【土地使用权划拨】是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。　　【土地使用权出让】是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。　　【房屋用地】是指房屋以及按照规划要求的配套设施所占用的土地，包括房屋占用的土地和按照规划要求的配套设施占用的土地。　　【房屋用地面积】　　（1）无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地；　　（2）市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地； 　　（3）已征用、划拨或者属于原房地产证记载范围，经规划部门核定需要作市政建设的用地；　　（4）其他按规定不计入用地的面积。 　　【住宅用地】是指供居住的各类房屋用地　　【工业用地】是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、排渣（灰）场地等用地。　　【仓储用地】是指国家、省（自治区、直辖市）及地方的储备、中转、外贸、供应等各种仓库、油库、材料堆场及其附属设备等用地。　　【商业服务业用地】是指各种商店、公司、修理服务部、生产资料供应站、饭店、旅社、对外经营的食堂、文印腾写社、报刊门市部、蔬菜购销转运站等用地。　　【旅游业用地】是指主要为旅游业服务的宾馆、饭店、大厦、乐园、俱乐部、旅行社、旅游商店、友谊商店等用地。　　【金融保险业用地】是指银行、储蓄所、信用社、信托公司、证券交易所、保险公司等用地。　　【市政公用设施用地】是指自来水厂、泵站、污水处理厂、变电（所）站、煤气站、供热中心、环卫所、公共厕所、火葬场、消防队、邮电局（所）及各种管线工程专用地段等用地。　　【绿化用地】是指公园、动植物园、陵园、风景名胜、防护林、水源保护林以及其他公共绿地等用地。　　【公共建筑用地】是指文化、体育、娱乐、机关、科研、设计、教育、医卫等用地。　　【文、体、娱用地】是指文化馆、博物馆、图书馆、展览馆、纪念馆、体育场馆、俱乐部、影剧院、游乐场、文艺体育团体等用地。　　【机关、宣传用地】是指行政及事业机关、党、政、工、青、妇、群众组织驻地、广播电台、电视台、出版社、报社、杂志社等用地。　　【科研设计用地】是指科研、设计机构用地。如研究院（所）、设计院及其试验室、试验场等科研、设计用地。　　【教育用地】是指大专院校、中等专业**、职业**、干校、党校，中**校、幼儿园、托儿所、业余进修院（校）、工读**等用地。　【医卫用地】是指医院、门诊部、保健院（站、所）疗养院（所）、救护站、血站、卫生院、防治所、检疫站、防疫站、医学化验、药品检验等用地。　【交通用地】是指铁路、民用机场、港口码头及其他交通用地。　　【铁路用地】是指铁路及场站、地铁出入口等用地。　　【民用机场用地】是指民用机场及其附属设施用地。　　【港口码头用地】是指专供客、货运船停靠的场所用地。　　【其他交通用地】是指车场（站）、广场、公路、街、巷、小区内的道路等用地。【实有住宅】是指已建成并达到入住及使用条件的、含自有（私有）住宅在内的住宅。　　【住宅套数】是指按照设计要求已建成并达到入住、使用条件的成套住宅的套数。　　【成套住宅】是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的住宅。　　【房屋施工面积】是指报告期内施工的房屋建筑面积，包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积，以及上期已停建在本期复工的房屋面积。本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中，多层建筑应填各层建筑面积之和。　　【房屋新开工面积】是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积，不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积。房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。　　【房屋竣工面积】是指房屋按照设计要求已全部完工，达到入住和使用条件，经验收鉴定合格（或达到竣工验收标准），可正式移交使用的房屋建筑面积总和。　　【竣工房屋价值】是指在报告期内竣工房屋本身的建造价值。竣工房屋价值按房屋设计和预算规定的内容计算。包括竣工房屋本身的基础、结构、屋面、装修以及水、电、暖、卫等附属工程的建造价值，也包括作为房屋建筑组成部分而列入房屋建筑工程预算内的设备（如电梯、通风设备等）的购置和安装费用；不包括厂房内的工艺设备、工艺管线的购置和安装，工艺设备基础的建造，办公及生活用品等家具的购置等费用，购置土地的费用，迁移补偿费和场地平整的费用，以及城市建设配套的投资。竣工房屋价值一般按结算价格计算。　　【居住人口】是指与住宅统计范围一致的居住人口。以公安局的统计数据为准。　　【居住户数】是指与居住人口数相应的户数。“户“以公安派出所核发的户口簿为准，一个户簿即一户。　　【人均住宅建筑面积】（新增指标）是指按居住人口计算的平均每人拥有的住宅建筑面积。计算公式：人均住宅建筑面积（平方米/人）=住宅建筑面积／居住人口　　【人均住宅使用面积】是指按居住人口计算的平均每人拥有的住宅使用面积。计算公式：人均住宅使用面积（平方米/人）=住宅使用面积／居住人口　　【户均住宅套数】（新增指标）是指按居住户数计算的平均每户拥有的住宅套数。计算公式：户均住宅套数（套/户）=住宅套数／居住户数　　【住宅成套率】（新增指标）是指成套住宅建筑面积与实有住宅建筑面积的比例。计算公式：住宅成套率（％）= 成套住宅建筑面积／实有住宅建筑面积×100％　　【住宅自有（私有）率】（新增指标）是指自有（私人所有）的住宅建筑面积与实有住宅建筑面积的比例。计算公式：住宅自有率）= 自有（私有）住宅建筑面积／实有住宅建筑面积×100％【开间】住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。　　开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40--50平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造。 　　【进深】在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。

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