做售楼员的基本知识都有什么呢？

想要做一个好的售楼员，自信心是必不可少的东西，还有就是对于楼盘的专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸。二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 每天接待来看房子的客户有很多，要学会判断真正需要房子的人，拥有正确的判断力，通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的，用**快的时间发现你的客户并**快成交，用**快的时间打发掉不是我的客户，这永远是正确的选择。

新手买房如果所购买的是期房，首先要查看开发商是否有5证，可能大家对于5证记得不是特别清楚，可以直接查看开发商是否有商品房预售许可证，而且尽可能的要选择口碑比较好的开发商，因为大型的开发商资质高资金充足，不太容易出现房屋烂尾的情况发生，这些都是针对于开发商需要注意的事情，如果购买的是二手房，已经具备有房屋所有产权证，要先核实一下产权证上的所有产权人和卖房人是否是一个人。对于自己来讲必须要购房的刚需族，大多数的人们经济能力有限，所以要评估自己的购房能力，而且很多人其实都是采取贷款的购房形式，除了要计算自己所交的首付款之外，每个月还需要还一定数额的月供，再加上房屋的装修费用，要把这些都计算好，再挑选价格适中的房子，才能够不影响自身的生活质量。

根据网络学装修 上网查阅装修知识**方便.现在各大网站都有装修论坛，介绍很多装修知识，并有大盆效果图、实景照片供参考.一些有过装修经历的业主还会将装修过程拍摄下来.编写成装修日记，参考起来相当方便。但是网络上的装修知识并不系统.而且内容不深，大多是一些很浅的经验.可借鉴率一般不超过10%。要学习更多装修知识，可能要花上2~3个月的空闲时间来上网。此外.网站编辑大多是非专业人士，对装修知识的归纳、分类比较模糊.造成大量知识重复，浪费查阅时间。 1：在网上查阅家装图片，掌握自己想要的装修风格 在装修初期，可以利用网络搜集到很多美貌的装修图片，我们可以从这些图片中找到自己喜欢的风格，能够帮助我们了解我们自己的需求，让我们对自己的小家有着无数的憧憬，这些图片激发你的灵感，大家在看的时候注意及时保存自己喜欢的PP,后面可以拿这些PP和设计师交流哦，这些图片会帮助到设计师更好地了解你的想法哦,即使博爱的你可能搜藏了无数的了图片，但是在后面的沟通下必然要学会取舍。 2：学习网络上的装修日记 小编一直这么认为：能认认真真坚持写全日记的一定是位热爱生活，热爱分享的人，所以我们可以前期挑选些不错的日记好好研读下；不需要太多，在于质量，关注别人整理的经验教训，装修遗憾，另外也可以开始关注一些商家点评麽，因为后面我们买建材的时候都会面对这些，做功课的时候可以开始提前留意啦。 常跑图书管书店学装修 现在书店里的装修图书很多，且价格也不贵.一般定价多在20-30元.在网店购买往往还有较大折扣。装修图书一般分为文字、图片欣赏图文混排三类(图1-27)。文字类图书信息**很大.值得借鉴的有效息达80%以上，具有较大的可读价值和收藏价值，但是比较枯燥;图片赏类的图书比较吸引人，但是不可能都用到自家的装修中来.而且精美图片只能看到外观效果，内部构造与材料就不得而知了.这类图书一般只作参考;图文混排类图书综合前两者.但是信息里不如文字类的大，一般针对装修细节来阅读.如材料选购、后期配饰等。普通装修业主可以将这三类图书各选购一册(套)，花费不多.但是能获取更多有效信息。不懂就咨询装修公司装修前可以到多家装饰公司咨询装修事宜，或者参观家装博览会，向装饰公司索要一些宣传资料.这些都是很好的学习资料。还可以向有过装修经验的亲友咨询，咨询前**好将问题写在笔记本上，重要问题可以记录下来。通过咨询获取的信息量虽然不大，但是都是重点，对业主自家的装修会有很大帮助

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售楼员向顾客推销房子方法如下：要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。，**优秀的置业顾问是那些态度**好、商品知识**丰富、服务**周到的置业顾问。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局**好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。

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