买房子怎么谈价格，有哪些技巧？

买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

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近期，房地产相对处于不景气状态，商家之口有所松动，并且推出了一轮又一轮力度较大的促销优惠。对于有自住需求的人而言，可以考虑在近期开始找房。一些有经验的购房人士介绍，买房子和买股票一样，如何能买到**便宜的房子，讲究的是购房时机和所选择的物业。以下的一些做法，是记者所接触的购房者介绍的一些经验，但有一前提，就是由于要选**便宜的房子，所以所选的单位不会十全十美。技巧一：找准开盘前的认购期在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销,便是一个比较好的入市时间，这个时候**容易买到便宜的房子。有些项目规模巨大，所以首期产品的定价不会很高，特别是首期产品中的第一批新品上市，价格**为实惠。比如**近有些非中心区的楼盘将开盘，首期定价只需4000多元/平方米，比所在板块的同类物业的价格,每平方米便宜了近千元。再看白云区一些个案，开发销售已经超过了5年时间，至今价格已经比当初升了一倍以上。首期产品推出之前，商家通常会有诚意登记、认购的额外优惠，这个时候就要把握住。技巧二：找准逢年过节促销期除开盘前的内部认购期有较低的价格外，不少商家会在逢年过节变着名目搞促销优惠，由于今年市场较为冷淡，所以商家在春节、五一、中秋、国庆、元旦等假日的优惠力度不断增加。如在2月底之前，仍有一些楼盘不仅有新春优惠，还有额外的每平方米再减一两千元的价格折扣，一套百来平方米的单位，就可省下二三十万元。技巧三：首选首层或顶层单位假如没有把握好之前的那些优惠，那么在选择物业的时候，也存在一些技巧。有经验的购房者介绍，如果不是很在意居住的楼层及房屋的景观，那么首层单位、顶层单位，甚至是一些楼层数字听起来不很吉利的单位，都会是价格较低的单位。目前，很多楼宇建筑都是下面四五层是商铺、五六层以上是住宅，因此，“首层”住宅的概念就是第五六层的住宅，这类单位通常会比一般单位每平方米要便宜数百元。一些销售人员介绍，有景观的单位比没有景观的单位贵很多，但价值是否值那么高，就见仁见智了。所以，只要你在有限的资本内，追求安定的居住感，就不用在意太多的景观、楼层等非实际的东西。技巧四：首选同板块内**便宜的在选择物业之前，买家都会看很多楼盘，**终才确定所希望的居住区域。经验者介绍，居住区域圈定后，买家可选择购买这个板块中**便宜的社区。现在，一个板块内一般都会有四五个楼盘聚集，同一区内的公共配套属于共享，如果要省钱，就选择板块内性价比高的社区，而不是一味追求档次高、装修标准豪华的物业。当然，要提醒买家的是，买房子毕竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和销售人员谈判的时候，买家可以充分发挥平日逛街时的砍价本领，并需要保持冷静的心态和购房方向，这样才不会被销售人员牵着鼻子走。

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买房和房东谈价技巧如下：　　1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势　　二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。　　2、出卖方弱点比较容易找出　　我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。　　3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据　　说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。　　4、出价方式的谈判技巧　　先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

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　对于大多数人来说，可能一辈子也就是买一次房。所以说其实大家都是菜鸟。为了帮助大家选好房、买好房，下面就买房的交易流程、税费缴纳、买房技巧等方面与大家作一个交流。　　众所周知，买房前充分做好准备工作，全面了解购房流程和房产知识，是十分必要的。因此小编为大家逐条梳理了新房购房流程及买房过程中可能遇到的陷阱，希望能帮助大家在漫漫购房路上行走的稳健、顺畅。　　一、明确目标　　买房做什么用途？这是买房时首先要明确的问题。如果用来自住，要多关注周边配套和出行成本等因素，优先选择靠近市区的住宅；如果用来投资，则应重点关注房屋的**潜力。　　二、新房pk二手房　　买新房还是买二手房？小编认为，这是对两种不同生活方式的选择。对生活便利度要求高的人，适合购买市区二手房；对生活品质要求高的人，不妨选择郊区新房。此外，通常情况下新房**比二手房低，**压力大的购房者，可以优先考虑新房。　　三、准备资金　　买房的时候，**少不了的就是钱。**和月供的金额，将直接关系到未来数十年的生活品质。因此建议大家买房时量力而为，根据家庭的收入情况来确定房价总额和还款年限。　　四、选择楼盘　　通常情况下，有实力、口碑好的大开发商开发的楼盘，品质相对更有保障。在同一区域连续成功开发的楼盘，也可以优先考虑，因为此类楼盘通常资源整合度高，配套较完善。　　五、考察配套　　配套的完善与否直接影响着小区居民的生活品质。一个配套完善的小区，在3公里内应该有满足业主衣、食、住、行等日常生活所需的基础设施。如果有自建的幼儿园、会所等，生活将更为便捷。　　六、划定面积　　确定楼盘后，可以根据楼盘均价和家庭可承受的房屋总价来估算该买多大面积的房子。房屋面积应结合家庭经济情况和实际需求来定，不宜过大，但也不能过小，适中为好。　　温馨提示：在划定房屋面积时，税费也是一项重要的参考标准。按国家规定，首次购房面积90平米内，需缴纳总房款的1%；首次购房面积90-144平米，需缴纳总房款的1.5%；非首次购房或首次购房144平方以上，按总房款3%缴纳。　　七、选对楼层　　高楼层就是好楼层？no！楼层的挑选要结合家庭成员情况来定。一般情况下，家中有老人的，宜选低层；家中有小孩的，宜选中低层；年轻人居住的话，可根据个人喜好而定。　　八、抉择户型　　格局方正、南北通透、明厨明卫、动静分明的户型，是通常意义上的好户型。户型不规则、采光通风差、动静功能区混杂的户型，则是通常意义上的差户型。　　九、查验五证　　五证是办理房产证的前提和基础，五证不全的房子，购买起来风险很大。稍有不慎，就可能钱房两空。特别提醒大家：查验五证时**好查原件，因为复印件比较容易被做手脚；如果开发商不同意查验五证，购房者则至少要核实《商品房预售许可证》的真实性。　　温馨提示：“五证”是指开发商销售商品房时必须具备的五证证件，它们分别是：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，如果开发商五证不全，购房者即使交了钱，也无法明确房屋的产权所属。　　十、签订合同　　由于买卖双方在购房知识方面的不对等，使得购房者在签订购房合同时，常常处于被动地位。签订合同时，应仔细阅读、理解合同各项条款和补充协议，必要时可向律师和主管部门求助。　　温馨提示：签合同时除了"五证"，还要查验"两书"。"两书"是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，其中《住宅质量保证书》尤为重要。它相当于房屋的保修卡，与合同具有同等效力。签订《住宅质量保证书》后，开发商需根据相关规定对管道堵塞、地面开裂、电器开关损毁等房屋质量问题提供2个月到一年不等的保修服务。

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买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

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