近期，房地产相对处于不景气状态，商家之口有所松动，并且推出了一轮又一轮力度较大的促销优惠。对于有自住需求的人而言，可以考虑在近期开始找房。一些有经验的购房人士介绍，买房子和买股票一样，如何能买到**便宜的房子，讲究的是购房时机和所选择的物业。以下的一些做法，是记者所接触的购房者介绍的一些经验，但有一前提，就是由于要选**便宜的房子，所以所选的单位不会十全十美。技巧一：找准开盘前的认购期在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销,便是一个比较好的入市时间，这个时候**容易买到便宜的房子。有些项目规模巨大，所以首期产品的定价不会很高，特别是首期产品中的第一批新品上市，价格**为实惠。比如**近有些非中心区的楼盘将开盘，首期定价只需4000多元/平方米，比所在板块的同类物业的价格,每平方米便宜了近千元。再看白云区一些个案，开发销售已经超过了5年时间，至今价格已经比当初升了一倍以上。首期产品推出之前，商家通常会有诚意登记、认购的额外优惠，这个时候就要把握住。技巧二：找准逢年过节促销期除开盘前的内部认购期有较低的价格外，不少商家会在逢年过节变着名目搞促销优惠，由于今年市场较为冷淡，所以商家在春节、五一、中秋、国庆、元旦等假日的优惠力度不断增加。如在2月底之前，仍有一些楼盘不仅有新春优惠，还有额外的每平方米再减一两千元的价格折扣，一套百来平方米的单位，就可省下二三十万元。技巧三：首选首层或顶层单位假如没有把握好之前的那些优惠，那么在选择物业的时候，也存在一些技巧。有经验的购房者介绍，如果不是很在意居住的楼层及房屋的景观，那么首层单位、顶层单位，甚至是一些楼层数字听起来不很吉利的单位，都会是价格较低的单位。目前，很多楼宇建筑都是下面四五层是商铺、五六层以上是住宅，因此，“首层”住宅的概念就是第五六层的住宅，这类单位通常会比一般单位每平方米要便宜数百元。一些销售人员介绍，有景观的单位比没有景观的单位贵很多，但价值是否值那么高，就见仁见智了。所以，只要你在有限的资本内，追求安定的居住感，就不用在意太多的景观、楼层等非实际的东西。技巧四：首选同板块内**便宜的在选择物业之前，买家都会看很多楼盘，**终才确定所希望的居住区域。经验者介绍，居住区域圈定后，买家可选择购买这个板块中**便宜的社区。现在，一个板块内一般都会有四五个楼盘聚集，同一区内的公共配套属于共享，如果要省钱，就选择板块内性价比高的社区，而不是一味追求档次高、装修标准豪华的物业。当然，要提醒买家的是，买房子毕竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和销售人员谈判的时候，买家可以充分发挥平日逛街时的砍价本领，并需要保持冷静的心态和购房方向，这样才不会被销售人员牵着鼻子走。
全部3个回答 >买房子怎么谈价格? 买房怎么跟业主谈价格
144****7978 | 2019-03-26 10:32:51
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151****6597 买房和房东谈价技巧如下：
1、杀价的技巧，先找出自己的信息优势
二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售**低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房，要特别针对装修来谈价。
2、出卖方弱点比较容易找出
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
说到地段，你可就其出价翻了一番来回击；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，**大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调。
4、出价方式的谈判技巧
先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 2019-03-26 10:33:13 -
153****8050 买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh
特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？
一、用市场性原因反驳卖方
当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：
（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；
（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；
（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。
二、找出卖方弱点
现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。 2019-03-26 10:33:08 -
152****5089 在海南购买房子是一件充满希望，充满期待的过程，我相信大家都有所感受。当初买房的时候，我是骑着一辆自行车在海口市转悠。每到休息日我几乎都是背上2-3瓶矿泉水，到处看房，中午赶到哪就在哪吃一口。每天都东奔西跑几十公里，过程虽然很辛苦，但却很充实，无怨无悔的寻找着梦中的家园。每次跑下来，家里都堆积着各种房型图、楼书等等，在自己的脑子都是些地段、开发商、采光、价格等等的组合，甚至我还做过对比表格。
海南买房要从“衣、食、住、行”为人的基本需求来选购，衣、食、行由于单件价格低、选择面广、购买频繁，为生活中习惯、经常性行为，住却与之恰恰相反，大多数消费者可能一生中只有一次购买行为，如何才能选到一套自己满意的住房，不是一件容易的事，相信大多数购房者都有这方面的感想。选房是一项较为细致并带有一定专业知识 要求的工作，对于房地产市场信息严重不对称，消费者购房专业知识有限，更是难上加难，所以得精挑细选。
这次我的房子买完了，网上选房的资料相当多，我只说说我的一点感受。
一、地段
“地段，地段，还是地段”!
地段不仅关系到今后生活的方便，而且对今后物业的保值、增值具有关键作用。对于投资者来说，不仅只看眼前，还要看长远规划。
“住” 作为生活的基本条件，地段的选择还要照顾家庭成员的需要。一般情况下，老年人选择靠近医院、活动场所多，便于就医、散步的城区或郊区地段，那里的商品房一 般价格较便宜，且空气新鲜、噪声小，有利于老年人生活起居。青年人选择城中闹市区的**，那里人员集中，交通便捷，人来车往，便于互相之间的交往及上下班。有小上学的家庭大多选择靠近**、便于孩子就近入学的地段。至于选择市中 心还是城区、城郊，这主要根据购房者各自家庭的经济实力而定。
二、价格
我们这里讲的价格一方面是消费者自身的经济实力，另一方面是房子的价格，下面我们主要讲后者。
大家都希望买到物美价廉的房子， “货比三家不吃亏”，这种商业用语也适用于购房者挑选房价。目前房地产市场处于阶段性供过于求，购房者在选择房源时价格大有回旋余地。特别是有些开发商为了加速资金周转，不惜以接近成本价甚至以成本价进行促销，购房者只要适时抓机遇，就能真正挑选到消费性能好、**潜力大、质量保证、价格低廉的楼盘。
三、建筑质量
建筑质量是广大购房者挑选的要点。挑建筑质量毛病可从以下三个方面入手：
1、查阅档案资料。主要查看各种建材生产厂家及产品合格证书、各道施工工序质量验收单、工程竣工验收报告、工程质量评定等级等资料，掌握商品房质量的第一手资料。
2、表面细看外伤。土建工程外表只能看墙和地基是否下沉、墙体有否裂缝、屋面是否空鼓、墙的批档有无脱落、爆点，内外粉刷、油漆是否平整光滑等。水电工程的电线预负荷量、插座的安置是否合理，厨房、卫生间下水道是否畅通，这些是每天生产都要接触到的，必须重视。
3、深入查找内伤。一般内伤不易发现，且更具有“隐患”，购房者可以隔三差五到工地实地查看，对隐蔽工程质量也能看到一二，有无内伤自己放心。。
四、交通是否便利，配套设施是否齐全，环境是否优美，物业管理是否规范。
小区要有公共交通系统，以便出行方便;小区内商店、菜场等应能解决柴米油盐之所需;车棚车库、垃圾转运站等应管理有序;绿草花坛，幽静雅致，环境优美。
五、开发商
选房还是选口碑较好的大一点的开发商放心，尤其是期房。我的房子是在一片平地的时候顶着星星去排队给人家送钱买来的，如果是小开发商，可真不放心。可大开发商也有头疼的事，就是房子不愁卖，合同里面夹霸王条款，不签就别买!我的合同里就规定，房子自交房之日起就自动成为我的房子，也就是从这天起必须交纳物业费，可我的房子是10月底交房，已经过了装修的**好时机，本想明年装的，可那会白交好几个月的物业费，没办法，霸王条款呀!所以买大开发商的房子要有忍辱负重的心理准备。
六、房型
我的房子私密性较好，经过过道才到两间卧室，但坏处就是浪费了面积，也就是花钱买了过道，不是实际的使用面积。选房时大家要权衡一下。面对房地产市场上形色多样的商品房，购房者要把握三条：
一挑面积，大小要适度; 二挑朝向，以每间房屋都是明间为宜; 三挑楼层，高低适中**佳; **后，切不可轻信广告宣传对购房的诱导。现在商品房广告较多存在着欺诈不实的现象，主要表现在面积不实、位置误导、标价不明、承诺不实、产权虚假等方面，甚至有违规广告行为，购房时不可不小心，要学会理智分析与鉴别，尽力避免一时大意而误入广告陷阱。 总之，挑选商品房是一个较为复杂的过程。
七、临街问题
我的房子是临街的，不是喜欢，而是无奈，不临街的房子起价就高很多，而且面积都较大，实在买不起。临街的房子真的很吵，我曾经爬上王顶堤立交桥旁的一个高层，10几层高，楼下过大车的声音就和站在桥边一样，所以，售楼员告诉你临街没事，楼层高+退线就不会噪音很大，你别信。临街**好的解决方法就是用中空玻璃，很庆幸，我现在的房子虽然临街，但开发商给装的都是中空玻璃，窗户关上和打开是噪音的区别非常明显，关上时就小得很。临街的房子还有个缺点，出房率低，我是北面临街的，楼栋入口在南面，想坐电梯必须经过一个大堂，这个大堂在北面入口的房子里没有，这是公摊面积，买临街的房子就会买一小块没用的大堂的面积。 2019-03-26 10:33:05 -
156****4411 有网友反应说自己定好的房子当时谈好了价格，并且也缴纳了相应的定金，后来售楼部工作人员告诉业主说房子要每平米涨1500元而且10日以后每过1天涨100元...早就谈好的价格临时又反悔，这是什么操作...
对江苏邗建西安市鄠邑区金色家园项目
不守承诺任意涨价引起纠纷的几点声明
本次纠纷主要涉及江苏邗建鄠邑区金色家园3楼、1#楼，该楼盘位于鄠邑区兆丰东路三球仪东200米处，投资商为江苏邗建集团，开发商为西安市户县同创置业有限公司。
3#楼、1#楼业主大概是在2017年底至2018年初分别与金色家园售楼部销售人员谈好销售单价、总价、**比例30%及房贷总额等，并缴纳了定金。当时告知年后3、4月上缴**及办理房贷，后来通知大约6月份准备50%**并办理房贷，而且当时对业主能否申请房贷资格已经进行了初步市核。由于西安房价短期内迅速上涨，鄠邑区的房价也在上涨，房产商认为自己卖的房价低了，对于咨询售楼部态度明显没有以前积极，后来得知这栋楼的预售证还没有办下来，广大业主一直在焦急等待。
直到2018年12月3日业主们才互相打听到预售证刚办下来，遂于12月4日上午到售楼部问个说法，售楼部经理迟迟不出面直到中午12 点多才开始对话。后来说房子要每平米涨1500元而且10日以后每过1天涨100元，真不知道谁给了他们这么大的权利！据核实预售证实际是2018年11月15日下发的，售楼部工作人员原来一直对于业主的咨询承诺预售证下来第一时间通知各位业主签合同，广大业主出于信任苦等了一年，等来的就是这样的结果！事实证明他们根本就不知道什么叫一诺千金！什么叫诚实守信！预售证下来后藏着掖着，司马昭之心路人皆知！到底淮心里有鬼?
我们认为投资商、开发商违背了基本的商业规则。不守承诺、不讲信用、单方面撕毁协议、任意妄为给广大业主造成了伤害，缺广大业主一个公道，基于事实发表几点声明:
1、广大业主购买金色家园项目房子的单价在鄠邑区同期同类属比较高的，之所以选择金色家园看中的是项目的整体品质，同样单价当时完全可以购买鄂邑区的其他楼盘，之所以选择也是处于份信任。但是到现在原来可以在其他楼盘购买成现房变成金色家园的期房而且每平来要加1500元，金色家园出尔反尔，首鼠两端，业主被钓鱼、被坑骗。试问对造成业主的这部分损失谁来承担?
2、商道酬信，既然双方谈好了房屋单价就该诚信履约，不折不扣地执行，不遵守契约、不守信承诺、见利忘义，这难道是一个有现代企业制度的企业该有的作为吗？据查江苏邗建2014年1月到2016年12月被中国建筑业协会评为“全国建筑业AAA级信用企业”,难道过期了就可以把信用放在一边吗?这是一个在全国发达地区成长起来的企业应有的作为吗?君子爱财，取之有道君子；君子一言，驷马难追，这些传统我们就可以随意践踏就可以把它放在一边吗?
3、至于材料涨价也是作为一个有经验的开发商能规避的风险，中期预判、事先未足够的预测，这个失误明显不应由业主承担！
4、房子是用来住的而不是用来炒的，任意涨价破坏规则只能制造更多的麻烦，搬起石头砸自己的脚，试间谁又是麻烦的制造者?
争你自己的权利就是争国家的权利，广大业将坚决维护自己的权利，直到得到满意的答复，不达目的决不罢休!
清平世界，朗朗乾坤，我们忠告投资商、开发商要爱惜自己的名誉、珍惜自己的形象，不要一错再错、 悬崖勒马处理好这起纠纷。
鄠邑区金色家园3#楼、1#楼广大业主
2018年12月5日
2019-03-26 10:32:57
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我想 说三点一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程 中一直是起着牵引，协助的作用，你就算**后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你**多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你**多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是？让中介去帮你压价），**后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。另外**后中介没帮你搞定：解决办法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不着急的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。**后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到**后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。
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买房跟销售谈价格的技巧：①不要跟销售说，自己一定会在这里进行房屋的购买，因为一旦给销售说明了自己的意愿，那么在报价上面可能自己就占不到很大的优势了。②最好挑选3~5套比较心仪的房屋，因为在挑选房屋的时候，如果只选择一套，并且对于这套给出比较强烈的意愿，那么销售可能会告诉你，别人也看中了这套房子，如果不交纳定金的话，房子只能卖给别人，而当下如果交了定金，那么这部分定金也很难拿回来，只能被工作人员牵着鼻子走了。③找中介公司，通常情况下，中介公司可以将房屋的价格压低，因为中介公司也是房产销售的一部分，因此中介如果促成交易也会拿到一笔可观的收益。④索要礼品，因为售楼部大部分都有很多的礼品，尽可能的多要礼品，在一定程度上也是节省成本。
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一：知己知彼买房砍价不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透对方的情绪，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。你需要了解出售方为什么要卖房，想要多久内卖房，拿到购房款是为了做什么等，因为只有当时间越紧张，房款越急用，出售方才越愿意降价。二：货比三家“货比三家”一方面指的是你要多看几套房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价，这样才能在砍价的时候做到有理有据。另一方面指的是，当出售方不愿意给你降价的时候，你可以告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决，这时只要出售方真的想把房子卖给你，再降一些是没有问题的。三：挑三拣四在不少出售方看来，越是挑剔的客户，才越有可能成为真正的购买者，所以当你对房子开始挑三拣四的时候，卖家才更愿意与你协商价格，从而促成交易。你可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面，挑出自己不满意的地方，**好在此时列出一些可以比较的房屋类型，比如你之前看过的其它房子，这样可以让你的观点更容易得到支持。
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问 买房子如何谈价格答
①在买房的时候可以明确的告知对方，自己在其他的楼盘已经支付了定金，如果对方愿意在价格上面做出让步的话，那么可以优先考虑这个楼盘。②在购买房子的时候可以告诉售楼人员，自己对这个房子很满意，但是自己的家人对这个房子并不是很满意。但如果价格上面的优势比较的大，自己可以说服自己的家人，这样一来，售楼人员为了能够挽留住客户，往往会给出一个优惠价。③在购买房子的时候，也可以暂时不表露自己对这个房子的喜好，甚至可以去寻找这个房子的一些缺点，以此来压低房子的价格。但自己不表露出对房产的喜好之后，对方就不知道自己的真实意图，这样在买房的过程当中，对方就没有办法争取主动权。④在买房的时候也可以选择一次性的付款，这样往往能够得到比较优惠的一个价格。
