开发商在卖房的时候，为了吸引购房者来买房。通常会用一些套路来套路购房者。这时候就需要购房者看清楚，哪些是套路。为了防止广大购房者被套路，下面小编为大家介绍一下开发商常用的套路。广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。关于定金的套路现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。
全部3个回答 >开发商卖房是先卖几楼? 开发商卖房先卖高层吗
146****7152 | 2019-04-15 13:41:57
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开发商降价卖房？不行！
3月6日，楼市再爆大新闻：
据“澎湃新闻”报道，江西省赣州市赣县区住建局确认，该局已向房企下发一份“停止特价房销售”的紧急通知，要求房企停止低于申报价格的“特价房”销售。
“紧急通知”要求：第一，所有开发企业立即停止特价房销售，所有特价房销售前必上报住建局和物价局审批；第二，自3月3日开始，同类型住宅成交单价低于该项目2月份同类型成交均价的商品房合同暂缓备案。
总之：成交单价不能低于本项目2月份的价格。
春节过后，房企打折卖房力度有所加强。多个销售额位居前十的房企，都有降价促销活动。之所以促销，是为了快速回笼资金。因为对房企来说，资金的时间成本非常重要。3月份收回来1个亿，和这1个亿到12月才能收回来，差距是很大的。
楼市自2018年四季度开始，出现了全面降温走势。今年1月以来，市场仍然偏冷。据同策研究院统计，2月份全国300个城市建设用地共成交1168宗，成交金额达1984.75亿元，环比下降40.26%，同比下降30.36%
一方面是市场整体仍然偏冷，另一方面是随着货币政策放松、在部分城市出现了局部转暖迹象。而且随着棚改政策调整，开发商和投资楼市的资金，都有重返一二线城市的迹象。
正在是这种背景下，很多开发商在调整战略：加大三四线城市促销力度，能卖的快速卖出；尚未开发的，则放慢开发速度，等待下一轮周期。套现资金之后，集中精力到一二线城市拿地。同时，避免资金链出现危险。
赣县区发生的“叫停打折房”新闻，也跟这个大背景有关。
上图是赣县区的位置，可以看出，它包裹着赣州市的中心城区，位置不算差。赣州市是一个人口大市，总人口超过沈阳、南京等中心城市；GDP虽然不算多（2800亿元），但也是江西第二。赣州还是2017年楼市调控里，比较早出台限购举措的地级市。
赣县区2018年经济增长不错， GDP增速是9.6%，固定资产投资增长11%，资金总量增长了11.2%。但“一般预算收入”增长速度偏慢，只有2.9%；而当年财政支出增幅达到了17.9%。而且支出是收入的2倍多。
由此看来，赣县区在2019年显然有财政增收的压力。所以“叫停打折房”，一方面可以减少“维稳压力”，另一方面可以稳定来自房地产的收入。 2019-04-15 13:42:04
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拿了预售许可证后，开发商先卖那些不太好卖的房子，过一阵子再开一批，价格故意涨一点。
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不要完全听开发商的，有时候这也是一种营销手段，买房还是要根据自己的需求来看的
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一般是有个“金三银四”的说法，三楼和四楼的性价比较高，价格也比较高。其他的是楼层越高越贵。
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这个实际和开发商关系不大。不论是哪家开发商，都希望自己房子还没盖，就先卖个好价钱。封顶后销售主要有两种情况：1、政策原因。某些城市管制严格（如北上广深），对于某类商品房严格要求封顶后才能销售。在这种情况下，开发商会想尽办法做政府的工作（公关），力求在没达到政策要求的条件下，提前取得预售证。2、市场原因。遇到市场不好的时候，开发商虽然已经可以开始销售（满足政府规定条件，取得预售证），但预见到现阶段销售状况不佳，于是捂盘不销售。因为房子可以拆分销售，却不能拆分建设：一旦开始销售，即使只卖出去一套房子，开发商也需要在合同约定时间内把整个楼都盖好，这显然得不偿失。因此开发商会积攒一批潜在客户后（即认筹），再销售。而在积攒客户的阶段，开发商会期望减少资金投入（主要是工程资金投入），希望楼盘盖的慢一些。这时候施工单位就不乐意了（他们是根据进度来挣钱的），于是施工单位继续建设（开发商强制要求停工的话，要支付高额的违约金给施工方）。**后就造成了楼盘已经封顶，但是客户积累还不够的状况，也就是LZ说的封顶后再开始卖。
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