秘诀:销售要有笔在手,客户的心不会走,不止签约要用笔,留下记忆是好手;销客要有笑声来,没有笑声没定金,明辨谁是消极者,销透他就定金来;选房起码有两个,进退自如自把握,客离不到半小时,通知次选已卖完;精力旺盛财气旺,持心如虎待客来,精神抖擞迎客去,猎心笑面把单开;怕打电话**愚蠢,客户比你更加怕,电话理由要充分,理由生动机会大;越早客户越有戏,**忌只选近期打,不作过滤频联系,陆陆续续定金下;订单是个好武器,帮助成交好工具,你不开口钱不来,勇敢出示添业绩;成交永远在今天,客户离去难期待,若客必然要离开,定准时间要他来;给客登记毋公开,私人笔记记下来,尊敬隐私客感激,一页一人当投资;选好朋友做搭档,互相帮助成交多,自己不在客人来,搭档出手多稳妥;产品知识是命根,知道越多钱越多,细节讲解是关键,讲得越细客越实;要跟产品谈恋爱,一草一木皆卖点,无客常去现场走,有客自然话惊天;平时多读装修书,时尚装修如珍数,面对空房讲摆设,客户激动把房住;口才不用故意练,人人都是好天才,脑袋空空是病根,满腹经纶才换财;才华不是掌灯学,贵在每日点滴加,如厕无事把书读,不出三天体会大;学会巧用计算器,按键其实在演戏,客户偷看折扣率,防止泄露大机密;轻易不用折扣率,心算成价报出去,折扣变成钱来讲,谈判留有大余地;要知客户取整心,逢千上涨过万位,每次降价均请示,客户心里才安慰;遇到僵局别慌乱,把心一横话不语,一秒一秒挺过去,坚持三分就有戏;技巧贵在施无形,口若悬河不可取,三句并作一句说,句句都是有道理;快慢高低巧把握,关键词汇清晰说,情感真挚换位想,关心越多卖越多;老人小孩是关键,僵局征求其意见,一岁小孩也征求,想想技巧多奇妙;坚决不做销售员,更加不做接待员,置业顾问是正果,指导客户懂房产;客户钱少有妙招,告知理财新方法,首期七成月供六,**能入心把房定;客户退定不犹豫,第一时间同意退,签字不要即给钱,安心而后再推荐;客户退定如爱情,再走现场情意长,不知何处其感动,旧情复发必彷徨;不给客户判死刑,人人都是准客户,退订客人**宝贵,继续跟踪定回头;恶劣天气走出去,客户相见必感激,走得多来卖得多,双腿带你发财去;多人来访乱糟糟,必要成为核心人,不怕命令传众人,买房需要把我听;一人来访实难卖,夫妻俩全当日定,下次来访作要求,家人一同来决定;销售不是一份工,实际是在做生意,小小礼物是投资,百万生意谁能及;旧客实为夜明珠,照亮萧条定胜出,万千惊喜在旧客,攀龙附凤售楼部;自古总裁出销售,今日决定未来途,事业发达家幸福,人见人爱挡不住.
全部4个回答 >怎样卖房**划算?卖房子方法有哪些?
131****1390 | 2019-02-17 20:43:39-
138****9459 房子不满五年卖划算吗?
1、不是的。主要是因为房子满5年以后再买卖就可以减免营业税.或者降低营业税的征收比例,一般是5年内买卖房屋需要征收房屋市场评估价的5.66%,满5年以后,如果是唯一居住房屋,是全免的,如果不是,那就要征收房屋增值部分5.66%。
2、房子是否满五年看你手上的购房发票日期到今天是不是满五年,没满五年影响营业税不满五年是差额营业税的5.6%,这里还涉及到唯一住房,还有是不是特殊商品房,具体你可以找家中介公司问一问,或者房子报给中介他们会帮你算的。
房子不满五年卖划算吗?卖房子方法有哪些?
卖房子方法有哪些?
1、首先第一点,作为卖方而言,挂房子必须参考市场均价的情况下在以自己房屋的实际情况出价,而作为买方,无论房子的售价如何,都会认为还会有优惠的空间。其实不然,双方对房屋的估值不同会导致双方商榷时的矛盾,因此双方应对这一局面做出正确的判断,如果不合适,请坚决一点。
2、接下来谈正题,如何在房屋的适用性上获得双赢的局面。卖方夸的再好,也必须符合买方的实际需求,能够互相匹配当然是皆大欢喜,否则卖方采取更加实际诚恳的介绍方式反而能更快的促进交易的进行。房屋的实际状况描述后,可以评价房屋的未来价值。
3、比如配套设施,学区等等隐形价值。当然这些可以以政府规划和现有配套设施图来打动买家的购买意愿。卖方对于房屋的实际确定应提出有意义的改进措施,如果能够将问题直接修补成功后再进行售卖可以免除这一环节,但是不要弄虚作假,做豆腐渣工程。
4、如果卖方对财务投资有一定的理解和实际操作能力,那么将房屋的投资价值生成书面材料,也能够坚定买家的信心,来促成交易。卖房人应该了解买房人的买房目的,是改善住房,是刚需,还是投资性,这样卖房可以根据买房人的需求给房屋增加更合理的推荐。站在统一的立场进行沟通,会让双方有一个和谐的交易氛围 2019-02-17 20:44:21 -
155****2000 一:有房无贷有资金
正所谓“无债一身轻”,对于有房子但是没有贷款,而且手里还有闲置资金的人来说,卖房子什么的完全可以延后再议,先买下中意的房子好好住着才是正事。至于卖房的事,可以等到楼市政策见好,房价有优惠,或者待更好的购房时机到来时再说。
二:有房无贷无资金
对于名下有一套房子,但是没有贷款,而且也没有闲置资金的人来说,先卖再买才是**好的选择。先把房子卖了,然后等拿到卖房款之后再购入新的房子,以达到改善需求的目的。
三:多套房无贷款
如果你的名下有多套房产,而且都已经还清了,那么,先买还是先卖就可以由自己说了算。你可以先让自己获得购房资格,买下想要的房子,也可以先卖出多余的房产,不过还是建议你先卖房,毕竟现在好多城市的限购政策还是抓得挺严的。
四:有房有贷有资金
如果你有套房子,但是还没有结清贷款,一旦选择了先买房的话,根据“认房不认贷”的贷款认定标准,你的房子将会被认定为是二套房,不但税费会多出不少,而且**比例也会提高。不过,若你手里有闲置的资金,便可以先将房贷还清,然后再把房子卖掉来获取现金购买新的房子,还能够申请到优惠利率的房贷。 2019-02-17 20:44:14 -
143****5946 一、怎么卖房子**快
1、通过广告宣传
广告分为多种如户外广告、报纸广告、电视广告等。户外广告的视觉效果好,但是维护成本高,所以基本上开发商售楼使用较多,个人使用较少。报纸广告曾经是人们主要的买房卖房的途径,但是随着网络的兴起,报纸广告也逐渐没落。这是因为如果要想取得更好的效果,就必须购买更多的版面,这也就意味着需要更高的成本,当然报纸广告也有一定的,例如地域性较强。电视广告的覆盖范围较广,当然费用也是当中贵的。除了上述三种“正式”广告之外,还有我们经常看到的小广告,对于购房者来说这种广告的真实性较弱。
2、网上卖房
很多大型房地产网站或者生活服务类网站都可以免费发布卖房信息,快速便捷,日渐成为人们的首选。业主可以在进行网上卖房时通过网络查询周边出售房屋的信息,可以通过对比了解到自己的房屋出售的价格是否符合市场价格要求。除此之外,网上卖房还有其他优点。优点一、网站流量多、用户族群广泛。优点二、操作便捷。业主无需东奔西走,只需一台可以上网的电脑或智能手机即可。优点三、费用较低。一般网站发布此类信息都是免费的。网上买卖房产纵然优点很多,但是业主也需要注意不能太轻信网络上的内容,谨防受骗。
3、通过中介出售
由于二手房交易过程时间长,流程多,通过中介卖房是省心的方式。中介一般有着丰富的房产交易经验,手里的客源也多,到中介登记房产出售信息,中介会为售房者匹配适合的交易对象,促成双方交易。但业主也需要警惕一些风险,尽量通过正规合法、口碑好、服务质量优的大中介。当然,通过中介出售需要支付成交价2~3%的中介费。
4、个人出售
通过个人出售主要包括寻找亲属、朋友等方式。这样做的好处是大家知根知底,交易风险较小。但一旦出现纠纷就会伤及感情。不通过中介进行二手房交易要仔细了解二手房买卖的程序、手续、所需材料等常识,不然很难顺利完成全部买卖过程。
怎么卖房子**快
二、卖房签约注意哪些问题
1、房屋基本情况
根据房产证登记信息,如实填写房屋坐落位置、建筑面积等信息,卖方所填写信息需真实有效,并未所填写内容担责。
2、弄清房屋产权情况
①房屋性质:如商品房、已购公房、经适房或二类经适房等;
②产权情况:是否有抵押,若有抵押权人是谁、何时办理解抵押手续等其他详细信息;
③是否有租赁:涉及房屋优先购买权,如果有租户需提交租户签署的放弃优先购买权声明,以免未来发生不必要纠纷。
卖房签约注意哪些问题?这八点一定要记住
3、定好成交价格、付款方式及资金划转方式
①房屋成交价格
买卖双方协商好价格,此环节是将房屋价格落实到合同上,任何口头约定的效力都比不上此处的白纸黑字。
②对房屋内家具家电的处理
写明室内家居家电的折合金额,对于贵重以及需要搬走的东西可在补充协议中详细说明,以免交房时出现纠纷,并不缺乏类似案例。
③确定买方付款方式
买方选择何种付款方式对于卖方拿到房款时间有直接关系。买方全款的话收款快,商贷约40~45个工作日,公积金贷款约40~60个工作日。
④约定贷款如未获得批准的解决方式
作为卖方,如果买方贷款未获得银行批准,就意味着交易程序无法按照约定继续进行,你一定要写明出现此种情况的解决办法和责任归属。
4、对房屋产权及具体状况进行承诺
①房产没有产权纠纷,没有被限制交易;配偶知晓且同意出售;无其他人有优先购买权等,如违约卖方遵守违约条款并赔偿。
②卖方确认房屋内没有出现过意外死亡时间,不是凶宅,并承担责任。
③如果卖方违约,应按照约定时间返还全部房款以及因为违约而造成的其他损失。未如期返还,需交滞纳金。
④卖方需确认房屋基本状况,例如有无漏水,如有问题该怎么解决,何时解决等事项。
5、约定房屋交付时间
作为卖方,房屋交付时间可以选择以下几个时间为节点:
①办理完过户手续后__个工作日;
②拿到买方全部**款后__个工作日;
③拿到全部购房款__个工作日;
在房屋交付时,也要约定房屋内物品归属,交接水、电、暖、燃气等费用情况,交付当日发生的费用由哪一方承担。
6、违约责任
买卖双方任何一方违约,都需要按照违约条款所规定的承担责任。在违约条款中,卖方主要需要注意三点:违约情景的规定、违约金的赔偿数额、交付时间。
7、税、费相关规定
二手房交易到后环节就是缴税过户了。缴税过户需约定两点:
①因一方不按规定履行缴税的,应赔付违约金;
②因政策原因导致税费变化的,买卖双方应友好协商。
8、办理过户需要做约定
①过户时间以及如果违约,如何处理;
②户口迁出时间以及如果违约,如何处理。 2019-02-17 20:44:09
-
答
-
答
别用经验估算给房子定价 房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的**优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。
全部5个回答 > -
答
别用经验估算给房子定价 房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的**优化。置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。
全部4个回答 > -
答
1、房源稀缺价格低,位置、户型、装修、绿化、地铁等;2、赠送家具家电,免几个月物业费,税费业主交等;3、多个网上,中介、微信朋友圈推送信息,并送卖房成交人私人大红包1万元,让买房人知道信息;做到以上,很快出手了。
全部4个回答 > -
答
二手房销售之建议本人非房产中介,从1999年买的人生的第一套房子算起,自己经手买或卖的房屋已经有7套了,其中各有原因和目的。回顾这段经历,拿出来分享,如果部分能帮助大家,过程中的跑腿和坚持也算没有白费。买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了,房产中介机构是这方面的专家,并且政策的调整也随时影响着流程的细节,我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二,希望能起到四两拨千斤的作用。A,先谈卖房:A-1,想清楚了,确定自己是要将这套房产卖掉?既然如此,大家都是生活在真实世界中的凡人,大概都清楚即将销售房产的大致房价,比如2万5,2万,只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚,打开电脑查一查就差不多知道了。A-2,清楚自己房子的附属设施,如阁楼,阳台,花园,车位,储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算,其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋,因此可以在关键的时候用于维持总价。A-3,清楚自己房子的优缺点。这里分为两种,一种是自己常住的类型,优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住,买来之后因为某种原因一直在出租等,优缺点的收集,特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产,就好比离婚,一定有充足的理由说这房子不好(自己认为的不好,不代表买家也认为不好,这里不是谈道德,这里谈交易)。记住:优点信息来自于网上,缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加,缺点则就是这个房子的缺点了,比如没有电梯,比如西晒的太阳,比如停车位紧张,比如靠近垃圾站等等(房产证及房产证面积请拍照)。
全部4个回答 >