学习销售卖房技巧1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。9、紧迫钉人法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。12、“恐吓法”：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。14、反宾为主法：站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。16、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。17、连锁法：让客户介绍客户。18、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。19、运用的有利立场。20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。21、不要与客户辩论：先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
全部4个回答 >怎么卖房子？卖房哪些方法比较快？
157****4513 | 2019-09-13 23:09:53
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158****4712 1、房源稀缺价格低，位置、户型、装修、绿化、地铁等；
2、赠送家具家电，免几个月物业费，税费业主交等；
3、多个网上，中介、微信朋友圈推送信息，并送卖房成交人私人大红包1万元，让买房人知道信息；
做到以上，很快出手了。 2019-09-13 23:11:02 -
135****8940 新人吧！ 弄清楚别人的需求没？ 买房子是做什么的？ 一般分为：结婚，改善居住，投资，读书，工作 你要通过有技巧的交流，来打开买房人的心扉，知道他们真正想要什么样的房子，才能成交。
不是就知道带看。 每个人买房子都只有一个主要考虑的因素，满足这个因素，就成功了一半 2019-09-13 23:10:54 -
135****1500 再谈买房：
买房以目的性为目标，就简单归纳一些了，还请各位指正。
B-1，如果是自住：环境，学区，购物，物业等等都是考虑的因素。
B-2，如果是买学区：学区房一般都紧张，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，对不起，第二天再一问基本已经被别人定了。买学区房不要被忽悠，市教育局经常会以某条河为界，也就是说，如果你买学区房，好好看看地图，不要哪天小孩还没上学又被划出去了。
B-3，投资：我是以公寓为主，小赚一把。需要考虑的是**潜力，拆迁可能，租金等等。 2019-09-13 23:10:37 -
158****2262 先谈卖房：
A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。
A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。
A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。
A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一下价格，包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。
A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构，延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构，他们对这个小区很熟悉，熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区，总体拜访数量建议至少五至六家机构。
A-6，跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手，不要说出自己对价位的预估，当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱，就说自己不懂行，没有底，当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析，曾经的成功案例分享，房地产市场的后续走向，以及小区的优缺点全盘分析等。
A-7，定价：根据以上信息，综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格，结合自己房子的实际情况，定一个稍高于市场的销售价格。
A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意不是在某个房产中介机构的网站发布，而是要让很多中介机构都能看到的网站发布。发布的时候注意几点：
A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布）；
A-8-2,包含哪些家电/家具一并出售；
A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，就谈到手价，即使中介费也不包含）；
A-8-4,房子的学区也请说明清楚（**，**，以及是否有使用）；
A-8-5,联系人（电话号码不要写错），以及看房时机（慢着：如果是出租房，请先和房客确认一下，有些人非常反弹，出租合同在这个方面是保障房客权利的。两种方式解决：一种是协商每周固定两/三次看房时间，或者提前通知终止合同）；
A-9，坐等电话：房产中介机构会在第一时间打你电话，希望能代理销售，即使是同一家房产中介，不同区域的分支也会纷纷打你电话，告诉他们几点：
A-9-1,同意他们进行代理销售，请加我微信（我转手一套房子加的中介微信号从01一直到80），将房产的更详细信息和更多照片发给他们，包含楼栋号，面积，朝向等等；
A-9-2,强调一下是到手价，并且这个到手价对所有的中介机构都是相同的数值；
A-9-3,强调一下看房要预约（即使不是出租也要预约，要防止两种状况：一种是你不在家，家长只有老人，不安全；另一种是个人客户来看房，不接受个人客户看房）；
A-10，这样不出一周，全市至少50名业务员在帮你销售这套房产。
A-11，这样经过几轮的看房，你也就清楚了这套房子的价格定位，是否要对设定的价格做稍稍的微调取决于你自己的把握，别人不好帮你做决定。但是如果你调整了目标也不要告诉任何一个中介业务员，当然对任何业务员都要做到信息公平。
A-12，至于某些中介机构的报价在你之上，你可以不用去干涉。一般来说买方都会货比三家，同样的房源如果有中介这样做是在砸他们自己的招牌。至于有些中介机构向客户推荐时报价比你发布的低，这点是他们的妄自菲薄。
A-13，抓住一个刚需的买家和机会坐下来谈，进行讨价还价的时候，也许**终你让步了2万，是从几千的让步一点一点割肉开始的。
A-14，你强调的是到手价，从情感因素上来讲买家不愿意帮你出中介服务费（其他费用全由买家出基本没有问题）。技术上的困难是中介机构又找不到合适的条款/借口将这笔钱转嫁到买家头上，毕竟中介要吃饭，中介机构的负责人会私下同你面谈，我建议的底线是只出市场行情一半的中介服务费。
A-15，签合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介机构的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在这里班门弄斧了。 2019-09-13 23:10:29
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二手房销售之建议本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买或卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的。回顾这段经历，拿出来分享，如果部分能帮助大家，过程中的跑腿和坚持也算没有白费。买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构是这方面的专家，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。A，先谈卖房：A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。
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二手房销售之建议本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手买或卖的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的。回顾这段经历，拿出来分享，如果部分能帮助大家，过程中的跑腿和坚持也算没有白费。买卖二手房的行政流程这里就不做叙述和补充了，房产中介机构是这方面的专家，并且政策的调整也随时影响着流程的细节，我这里是以买卖双方的视角对如何做足准备功课进行交易补充一二，希望能起到四两拨千斤的作用。A，先谈卖房：A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较直接可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等（房产证及房产证面积请拍照）。A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一下价格，包含一个低价和一个**高价。闭门造车也没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的高价基础上再乘上1.1-1.2的系数以保证自己不后悔。A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构，延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些。当然首先是小区门口的中介机构，他们对这个小区很熟悉，熟悉每栋楼的特点。然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区，总体拜访数量建议至少五至六家机构。A-6，跑这些机构干什么呢 --- 告诉他们想把现在的一套房产转手，不要说出自己对价位的预估，当面听听他们的专业全盘建议。他们也许会说你希望到手多少钱，就说自己不懂行，没有底，当然这个房子优缺点还是要有选择的告知中介人员。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的中介机构给出的建议价就不一样。曾经一套房子不同中介机构给我的价格差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个中介机构人员对政策把握/市场理解/专业水平/处事风格/攻关能力/团队氛围有关。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群分析，曾经的成功案例分享，房地产市场的后续走向，以及小区的优缺点全盘分析等。A-7，定价：根据以上信息，综合自己拜访前估的高价和这几家房产中介机构建议的价格，结合自己房子的实际情况，定一个稍高于市场的销售价格。
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第一你要让你的客户觉得你是一个靠谱的人，第二你卖的房子值得人家买
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1、什么是小区价格？房子的价格由两部分价格影响，一部分价格为小区价格，即你房子所在小区带来的附加值，比如说近轨道交通、临公园、有中**等，这个只要是这个小区的房源，基本上都会有享受到这个价值。小区价格是一个基准线，在这个基础上，再去关注房屋的价格。房屋价格呢，与本房的基本属性相关，类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。卖房 定价技巧2、哪些因素会影响到房屋价格呢？整体上，在各个因素中，房主肯定是尽量找自己房子的优点，哪些算房子的优点？①楼层：板楼好的楼层是在中间层，一层和顶层是公认的价格会略微低一些的（有自建或者露台的另说，那个价格的增加，不是因为楼层的原因，而是增加了配套）；高层以开发商定价的原则来说，从次顶层向下，逐层的价格降低。②朝向：好的朝向是南北通透的（有的户型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗户，这个朝向也是很吸引人的）。采光时间越长越有吸引力。③得房率：房子买来是要用的，而同样是买了80平，一个使用面积70平米，和一个使用面积65平，肯定是使用面积70平的更有竞争力。④户型方正、无浪费面积。⑤装修：有的购房者在购买完之后需要重新装修，所以对很多简装的房子，相当于没有装修；而如果你的装修保持的不错，还可以继续沿用，那么你的装修，才会产生溢价。⑥楼前后的景观：小区中间的位置、前后有花园的楼栋。这个位置有什么好的呢？一是不临街、不喧闹；二是距离外部的距离比较适中，即享受了小区的安全和环境，又可以很短距离的到达小区外部；三是小区的景观，基本上都可以享受到了。⑦临街临轨道交通：距离轨道交通站点走路在5-10min内的路程，是比较好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到轨道交通运行的影响。3、有什么二手房定价技巧？如果房屋户型是独一份的，没有其他人销售，那么卖方定价的自由度可以更高一些了，因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱，你就有可能成交；如果还有其他相似房源在售，卖方要关注相似房源的挂牌情况，看自己的定价是否过高。4、定价低就好卖么？虽然卖的是到手价，但是你定价时，要考虑客户的到手价（售价、税费等）。房主要销售房屋的时候，一定要算一下详细的税费，因为交易是一个双方的事情，作为购房者，他们肯定愿意选择自己花钱少的那套。5、销售价格还与什么有关？影响销售价格的，是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的，那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后，才会到销售到你的房源；如果你的报价是跟市场价值相当的，那么你会成为很多人选择的备选方案之一；而如果你的报价是低于市场价格的，那么你的成交周期，会非常快，因为很多客户会先考虑你的房子。
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