买房可以打折吗?买房要怎样才能拿到**低折扣?

• 138****2360 1、开盘前提前认购
  几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个蓄客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
  2、参加各种名义的团购
  “团购”曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。据了解，此前某知名企业员工购买某楼盘时就享有折扣优惠。
  3、买尾货、特价房
  不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到**后剩下的”，而事实却并非如此。
  相关人士认为，当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。
  4、找旧业主介绍
  买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推“老带新”的优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
  购房者可以向开发商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。
  5、找开发商高层谋额外优惠
  人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。
  6、找销售人员谈额外折扣
  要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
  7、一次性付款
  买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2％-5％左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。不过，目前来讲，能一次性付款的购房者并不是多数。
  8、找急售的业主和急于成交的中介
  急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10％左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。 2019-02-17 20:43:11
• 136****2329 买房拿到**低房贷折扣？
  一、证明自己是优质客户
  企业集团客户、五百强企业或大型国企央企职工。银行认为，这类人群具有稳定的收入，在信用上比较可靠，其实也是对客户还款能力的一种变相要求。
  二、与银行建立良好的关系
  虽然银行一向比较傲娇，但是与自己“交往良好”的人还是很大方的，所以如果你想拿到房贷利率优惠折扣应尽量集中使用该行的存款、网银、基金、保险等。
  
  这样做的好处是：银行对你的财务、信用等情况有充分全面的了解，同时也能提高自己对银行的综合贡献度，为自己拿到优惠利率加分。
  三、办理大额信用卡
  银行每年都会促销自家的信用卡，如果客户在银行办理了大额信用卡，通常会升级为银行的VIP客户。对这类客户的贷款要求，银行更容易开绿灯。
  四、提高**比例
  在买房时借款人首先要做的就是准备好贷款**款，银行对于首套房**的比例一般为三成。若是你在办理房屋按揭贷款时自动提高了**款的比例的话，那么银行会认为你的还款能力是很强的。 2019-02-17 20:43:03
• 131****5334 一、尾盘、特价房
  大家一听到尾盘和特价房，第一反应就是觉得这个房子一定不好。虽然，尾盘和特价房固然没有每次开盘时自己去选择筛选的房子好，但是好房子毕竟是有限的，而且大多数所谓的好房并不一定是自己心仪的房子，只是开发商炒起来的**。其实房子的质量都是一样的，所以挑选自己喜欢的、适合自己的户型面积才是**为重要的。
  相信大部分人都知道尾盘和特价房是开发商想尽快回笼资金，结束该项目进程的一个做法，并不是劣质的不能用的房子。所以在面对尾盘和特价房时，价格绝对要比其他房子便宜，但在便宜的基础上，购房者也是可以挑选的，毕竟买什么东西都不会完全的十全十美。要是能在合适的价格里挑选一个心仪的，自己资金压力也小一些的房子，将性价比**大化，可以说是十分完美了。
  二、楼盘开盘前提前认购
  现在的期房占房产市场很大的比例，而期房在开盘前也会有一个相当长时间的蓄客过程，该过程会对意向客户给予一定的优惠，**常见的就是交几千优惠几万。甚至还会有升级活动，进一步优惠。行业称之为认筹，或者认购。所以，看好房源的客户，可以提前到项目上了解，合适的话交一笔定金，提前认购，也是获得优惠**容易的一种方法。
  三、老带新
  有些开发商为了更快的推出房源以及扩大人脉资源，回馈老客户，往往会推出以老带新的口号，鼓励老客户推荐新客户，给予老客户一定的佣金，尽快销售房源。这对于开发商来说是一个营销策略，对购房者来说，也是一件获得实惠的买卖，相对来说，朋友推荐介绍的也会靠谱一些，省心还省钱。
  四、全款购房
  全款购房的人毕竟比较少，但对于开发商来说，全款交易确实省心省事不少，开发商也非常希望大家都可以全款购房，尽快回款，当然在优惠折扣上面也是力度比较大的，会比贷款买房的优惠要大得多。
  五、参与团购款
  团购属于一个比较混杂的行为，但是如果能够成功，那么优惠力度是相当大的。近些年来，房产团购是越来越火，很多开发商或者中介公司都推出大量的团购房源来面向社会上的优质购房团体，给予**大的优惠，吸引大家购房。 2019-02-17 20:42:57
• 137****5349 作为开发商的销售管理，我觉得还是有点资格能回答这个问题。结论：售楼员那里能拿到的肯定不是**大优惠，要拿到**大优惠**快速靠谱的办法就是找关系，内幕折扣因开发商对折扣管理的差异而不同。
  经过：目前绝大多数的开发商都是通过销售代理公司进行销售。开发商一般都会对成本和利率会有事先的测算，所有的销售房源都会有一个“底价”，若销售难度和速度与预测的没有较大出入的情况下，不会对底价进行大幅调整。
  所以，要到**大折扣，即拿到底价。通常情况下，折扣管理是分级的。虚拟举个例：这套房子的“底价”和“表价”的差价是10万，销售员手上有4万，代理方的销售管理3万，开发商的销售管理2万，开发商的领导有1万。
  实际可能有更多分级。因此拿底价**快速靠谱的办法就是找关系，**好能直接找到开发商的**高级领导。而你在销售员那拿到的优惠，可能是销售员通过策略为了“逼你下定”的4万或者4万+3万的优惠。如果仅想要到销售员权限的**大优惠，多去几次售楼处，等销售员说出“只有今天付定金才有这X万我跟领导申请/活动的优惠“等逼你下定的说辞，就应该是销售员或者销售管理的底价了。
  因为销售员只拿佣金，卖多了他也没能多拿几块钱，没必要守价。至于折扣内幕，不同的折扣管理能差很多。另外，和买其他东西一样，如果开发商有销售指标的压力，除了开盘外，年底买确实会便宜一些。像我们项目上，**后一个月特批了若干套、多了X万在底价下的额外优惠成交的订单。 2019-02-17 20:42:51