售楼陷阱有哪些，买房需要注意什么

买房前1、虚假宣传消费者在买房前的第一手资料往往是项目广告。表面上看，所谓宣传失真是消费者和开发商之间信息不对称，造成双方之间的误解，而背后藏着的却是开发商过于失真的营销包装严重误导消费者，这是涉嫌违反。消费者在购房时，要理性看待房地产广告，它只能作为一种参考资料，不要盲信盲从。购房者应看清买房陷阱，到实地进行察看、同时要保留广告单、楼花等宣传资料，日后开发商若不兑现，这些资料可作为追究其法律责任的有力凭证。建议广大购房者掌握好二者的区别。2、缴纳诚意金买房注意事项就是看好自己的钱。诚意金是开发商取得《商品房预售许可证》之前客户收取的资金。其实，在中并无诚意金一说。从法律意义上说，开发商向消费者收取诚意金是一种违法行为。但是，大家认为缴纳诚意金换购房折扣划得来。然而，“这种折扣没有任何实际意义。甚至，折扣价比原价还要高。”业内人士表示。据了解，诚意金缴纳比例是销售定价的重要依据。在操作上，开发商从缴纳诚意金到正式销售有时间差，而这为开发商提供了操作空间。缴纳诚意金,没有享受购房服务。对于购房者来说这是十分不公平的。”3、捂盘惜售开发商用捂盘惜售的办法使利润**大化的花招早已存在，并伴随着楼市的火爆而愈发严重。“捂盘惜售”从字面意思理解，应该是“捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售”。从房地产销售来看，这种说法有点滑稽，因为还没有哪个开发商会“把房子存着，舍不得”把房子拿出来卖。实现销售是开发商的**终目的，但是选择何时销售则是开发商的一个销售手段，捂盘惜售所反映的本质是开发商对销售时机和推售节奏的选择。但被动的是，消费者遇到捂盘行为往往束手无策，只能坐看房价上涨。

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买房要有耐心，市场总有波动，选对时机，选好地段，长期看涨。

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买房交**需要注意开发商是否具有预售许可证，有一些开发商虽然有预售许可证，但是所购买的楼号并不在预售的范围之内，这就导致有些购房者在购房之后却发现没有办法办理房屋所有产权证踏入了买房的陷阱。我们在购买房屋时，要尽可能的选择知名度比较高的大品牌开发商，而且首先一条就是要检查开发商是否有预售许可证，并且核对购买楼房的楼号。在与开发商签署购房协议时，要使用房管局统一印刷的购房合同，不接受私拟合同，而且要和开发商办理网签，如果开发商拒绝网签或者是提供个人合同，在购买时就要一定慎重。认购协议上有约定交**的**后期限，同时也要对其他的条款进行仔细的阅读，了解自己的合法权益和需要承担的相应义务，并将违约的责任以书面的形式写在合同当中。

买房交**需要注意的陷阱需检查开发商是否具有预售许可证，有预售许可证则代表开发商是五证齐全，但有一些开发商有预售许可证，但所购买的楼号并不在预售的范围之内，所以还是要进行严格的审核千万不能糊里糊涂地买到了“不被承认的楼栋”。在签订合约时要尽可能的使用—印刷的购房合同文本。购买房屋时，尤其是在交**的过程当中，还会和开发商签订相关的购房协议，协议上有约定交****后期限，否则需要缴纳违约金。正常情况下，交完**之后就要进行网签，另外**的收据、刷卡单一定要收好，交房和银行贷款都用得到。当前有一些城市会对**款的来源进行审核，如果**款是通过信用卡套现或者是其他贷款的方式获得，容易在进行房屋抵押贷款时被银行所拒绝。

消费者在买房时，不论是新房还是二手房，在交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能地规避购房陷阱？记者根据市场调查和消费者投诉情况，总结出如下售楼人员常用的八大售房忽悠术，提请您多留心。 招数一 收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二 封杀第一需求 楼盘的销售现场通常会张贴出一张销售进度表，上面明确显示哪些户型已被售出、哪些户型已被预订。如果消费者完全相信这个进度表，可能就被忽悠了。 在售楼人员介绍楼盘情况时，消费者第一眼看中的往往是整个小区**好的房子，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 规划面积较大的楼盘项目往往采用低开高走的价格策略。一个项目刚开盘时的价格通常较低，此时，一些开发商就会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引消费者的关注。随后，开发商会为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明就里的消费者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比并不高的房子。随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，而销售后期的价格必然会上涨，于是好房子也能卖出个好价钱。 招数三 囤房加价 对于销售情况比较火爆的项目，消费者想买的房子往往已经售罄。其实，售楼人员自己手中有时会握有一些房源，当消费者的购买意向强烈时，售楼员便声称正好有人想加价转让，一些消费者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿地加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入了售楼人员的腰包。 消费者蒋先生就是这样一位受害者，他看中了位于北京市大兴区的一个新楼盘，均价为每平方米2.6万元。综合考虑了地段、户型、交通等因素后，蒋先生对该楼盘非常中意。开盘后，蒋先生来到售楼处，发现自己看中的房子已经售完，剩余的几套房的价格也涨到了每平方米2.8万元。就在他大失所望时，售楼人员称自己有个客户为了投资订了好几套房，她可以劝说其让出一套。由于房子的楼层、朝向都是蒋先生喜欢的，他当即要求和这位客户见面，售楼人员随即与该客户取得了联系。双方经协商确定，按照每平方米2.7万元的价格成交，其中每平方米1000元的差价需要用现金的形式直接支付给转让者。后来，蒋先生惊讶地发现将房子转让给自己的客户竟然是该项目的售楼人员之一，所谓的转让不过是场骗局。 招数四 苦肉计 买房与卖房的交易过程有时候就像一场心理战，售楼人员赢得了消费者的同情心后，其介绍的内容就会显得格外可信。在此过程中，一些售楼人员会时不时地用点苦肉计，如有意选择在下着倾盆大雨的天气拜访客户，让自己湿漉漉地把资料送到消费者手上；在零下十几摄氏度的天气里身穿裙子陪消费者看房，冻得嘴唇发紫……此时，消费者往往**容易动恻隐之心。 还有一些售楼人员练就了一双“势利眼”，会从消费者的衣着打扮去判断其经济实力。他们会关注消费者的衣服品牌、穿着搭配、是否已在别处购买了房产、开哪种档次的车等，然后看人下菜碟，向其推荐不同价位的房子。 招数五 美化楼书 开发商常常利用光影、修图等手段美化楼书，一些较为冲动的消费者容易被此迷惑，进而买下房子。 事实上，楼书没有完全真实的，消费者切不可相信楼书中的承诺。因为在通常情况下，楼书所提出的条件仅表明开发商的意愿，没有法律效力。如果发生法律纠纷，楼书是不能作为证据的，除非双方签字认可了楼书中的承诺，并将其附在购房合同的补充协议中。 除此之外，对于楼盘沙盘所呈现出的效果消费者也不要完全相信。因为受灯光和视线的影响，消费者会对沙盘产生一种错觉，再加上有些沙盘是用特殊材料制作而成，看上去更富有立体感。实际上，现实中的房子即便楼层、朝向、角度、视野再好，也绝对达不到沙盘呈现出的效果。 招数六 借名贴金 许多楼盘常常在广告中声称，小区聘请了某知名外资物业公司进行管理，但实际情况可能并非如此。事实上，一些开发商通常只付费购买了知名外资物业公司的名称使用权，然后称其为物业顾问。通常情况下，知名的外资物业公司只会为每平方米价格在数万元以上的高端楼盘服务，而借用其名字的开发商通常自己组建队伍，对小区进行物业管理。 招数七 偷换概念 在消费者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一。为了迎合消费者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化覆盖率代替绿地率。 据记者了解，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，消费者千万别被开发商的文字游戏蒙蔽了。 招数八 样板间“偷龙转凤” 随着生活品质的不断提高，一个宽敞明亮、沉稳大气、充满时尚元素的样板间已经成为各楼盘打造的重头戏。对于一些没有空间概念的消费者而言，样板间的确是一个能够更直观了解整个房间结构的参考。但事实上，样板间往往也是开发商用来迷惑消费者的手段之一。很多消费者都反映，开发商实际交的房与样板间不符，甚至有很大的落差。 很多样板间虽然面积不大，只有100平方米左右，但一进去立刻给人一种宽敞舒服的感觉，一点也不像100平方米的房子。原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子，也只能自认倒霉了。