哪位说一下房地产认购流程？

• 135****3039 房产认购流程如下：
  一、选房：选房就是要选地段、选房价、选楼盘、选户型，这四大因素是选房首要考虑的。
  二、看房：实地看房要看楼盘的硬件条件。
  三、签订认购书：选好房源，实地看房，谈好价格后，接下来就是签订认购书了。签订认购书时需要缴纳一定的定金（要认清定金和订金的区别）。
  四、签订购房合同需要注意几点：
  　　1.合同能由开发商代笔；
  　　2.开发商的口头承诺要写进合同；
  　　3.合同里约定交房条件；
  　　4.将“不可抗力约定”条款中的“包括但不限于”的“但不限于”删除，**好也约定“当确因市政原因延误交房时，应提交有关部门的证明文件”；
  　　5.在签订购房合同的同时要求开发商出示经小区办备案的《物业管理公约》等。
  五、付款：一般由三种付款方式，一次性全额付款、分期付款和银行按揭付款，银行按揭付款方式居多。
  六、验房：主要要看墙壁、验水电、验防水、验地平、验层高；验门窗等。
  七、交房：在交房时也要注意查看相关的资料，主要包括：
  　　a、房屋的《住宅质量保证书》（盖章原件可带走）；
  　　b、《住宅使用说明书》（盖章原件可带走）；
  　　c、《竣工验收备案表》（盖章原件）；
  　　d、面积实测表/测绘单位实测面积明细（可为复印件但要有章）；
  　　e、管线分布竣工图（水、强电、弱电、结构）/工程竣工图纸或设计单位施工图（可带走）；
  　　f、《建筑工程质量认定书》；
  　　g、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》；
  　　h、签字时注明“楼房状况未明”；
  　　i、查看是否达到了合同里规定的其他附加条件。 2018-11-17 11:02:16
• 134****1351 1、选房
  购房者在决定买房后，通常要先排号进行选房，每个人有几分钟的时间进行选择。由于选房时间比较短，购房者可以在选房前多准备几套备选房，以防挑选好的房源被别人选走。
  2、签订认购书
  《商品房认购书》都是从住建委网站上下载的，是商品房买卖双方在签订商品房预售合同或销售合同之前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。
  ①买卖双方当事人的基本情况；
  ②房屋的基本情况，包括房屋位置、面积等；
  ③房屋价款计算；
  ④定金；
  ⑤签署正式买卖合同的期限。
  3 、交定金
  根据《中华人民共和国担保法》规定：定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标额的20%。实际操作中，定金的数额比例由开发商制定，但缴纳定金的比例一般不会超过总房款的20%。
  4 、购房资质审核
  购房资质审核有三种形式：自销、他方代为销售或渠道。目前市场上以他方代为销售或渠道为主，以他方代为销售举例：签订认购书后，购房者将相关材料交给开发商。置业顾问将房屋信息、价格信息、家庭信息等对照原件录入建委网站，提交审核，一般10个工作日会出结果。
  以北京为例，需要准备的材料有：
  ①京籍家庭购房需提交家庭成员身份证、婚姻证明、户籍证明的原件和复印件。
  ②驻京部队现役军人和现役武警家庭购房，需提供军(警)身份证件原件和复印件、军官证原件及复印件，团级以上政治部 门开具的家庭成员信息证明及军(警)身份证和军官证是同一人的证明。
  ③北京市单位集体户口家庭购房，需提供家庭成员身份证、婚姻证明、户籍证明的原件和复印件，集体户口首页复印件需加盖单位公章或人事章。
  ④外埠家庭购房需提供购房人和家庭成员身份证原件及复印件、户口本原件及复印件、资质审核信息表、工作居住证、连续60个月在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明。
  ⑤外籍人士购房需提供护照及护照的译文公证、《境外个人在境内居留状况证明》和外国人在京购房《涉外审批单》。《境外个人在境内居留状况证明》在北京市公安局出入境管理处办理，《涉外审批单》在涉外审批办公室办理。
  ⑥港澳居民如果要购房，需要提供《港澳居民来往内地通行证》、《港澳居民身份证》、《境外个人在境内居留状况证明》和《涉外审批单》;台湾居民需要提供《台湾居民来往大陆通行证》、《境外个人在境内居留状况证明》和《涉外审批单》。
  5、签订购房合同
  购房资质审核通过后，下一步就是签订购房合同。每个开发商提供的购房合同有所不同，但是基本内容相同。购房合同内容包括合同约定的双方当事人、商品房基本状况、价款及支付方式、商品房交付使用方式及条件、公共配套设施设备条款、面积差异的处理、产权登记的约定、违约责任等。
  6、**款
  签订购房合同后，就可以直接付**了。 2018-11-17 11:02:05
• 143****6854 内部认购的操作流程一般是卖VIP卡,收取若干订金,采取交3千抵一万等优惠.然后积累人气,看到一个项目采用不定优惠的方法,即从交订金之日起到开盘,一天抵100元的方法, 优惠递减，先买卡的客户会有比较强烈的优越感和尊贵感，一开始项目人气不是很高的时候，也容易让客户感到紧迫，促使下定。
  优势：可以前期可以吸引大批客户跟进拿号，蓄水。劣势：开发商的开盘期控制有风险，太短，客源不充分；太长，客户信心动摇，同时公司成本增加。 2018-11-17 11:01:55