二手楼销售工作好做吗

先做一手吧，一手房做好了，二手房做起来更轻松，而一手房工作不是随时都有，要有新的楼盘才可以啊，二手房随时都可以找，其实卖新盘学的东西还更多，更专业，二手房相比更辛苦，不好上手。建议先从卖新盘入手。

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不难，跟着老业务员慢慢学。眼要勤，能察言观色，别人需要什么帮助，尽量帮忙，早上早点去中介门店搞搞卫生。手要勤，不懂的东西就记下来。嘴要勤，不懂的就虚心向人讨教，三人行必有吾师焉，客户还有同事都是你的老师，要不耻下问。接下来就是你要用心去学习了，多看房产方面的书籍。

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搞定客户的6大绝招为什么现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。**后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？第一招：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售**基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。第二招：利益打动客户我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的**大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。第三招：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。第四招：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户第五招：行动说服客户我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。第六招：用心成就客户上面说了这几点，我觉得**重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”

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一:首先：自己要有动力，做事积极，别人家推你一下你动一下，积极点。 其次：多洗盘，别怕打电话，因为只有这样你才能找到好的房源，这样的话一旦有客户，有好的房源、还怕不签单？（因为对客户来说、买房不是一件小事）同时：咱也要多为客户，业主着想，不是吗？ **后：多发帖，要在合适的时间，发够合适的贴数，比如‘安居客’上就有一天哪段时间点击量比较高的汇总表。你可以按照那上面的时间段合适的去发帖。 相信，只要自己对自己有信心，每天都激情四射，积极主动，不怕苦的精神。就一定能成功！！！ 简单来说，就是：你想赚钱，你能赚钱。就一定行！！！ 二销售技巧: 1.做事要求沉稳 2.对所销售区域的房屋要有了解 主要了解的东西有： 大概有哪些小区，小区的物业费，小区的楼体结构（砖混还是钢混），房屋的建筑年代，等； 现在执行的和房子买卖相关的税费政策：分为那些种房子（商品房，公房，房改房，央产房等，普通住宅，非普通住宅），房子买卖过程中涉及的费用（契税，印花税，营业税，个人所得税，），关于某些税费的界定（满五年的房子，未满五年的房子）。 金融方面的政策：买方享不享受优惠利息（例如首套房享受8.5折的优惠），按揭需要哪些费用（按揭代理费，垫资费），月供怎么计算等等。 交通设施，医疗设施，房价走向。合同方面的知识等。希望对你有所帮助

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二手房**几成： 国家规定：首次购房**3成，贷款7成；二次购房**4成，贷款7成。无论是新房还是二手房都一样的比例。其实那个城市都是一样的比例。 如果在北京买房，你是用公积金买的话，可能**2成，贷款8成都是可以的，前提是这个房的面积小于90平米的。

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