售楼处怎么砍价？

• 143****6125 1、首先，一个人的着装很重要，正所谓“人靠衣装，佛靠金装”。如果你穿成一副打酱油的样子去到售楼部，那么售楼部也会觉得你的购买意向不大，不是准客户，可能就找个菜鸟置业顾问接待下你，就当是练练手。而且你也套取不到有价值的信息，说不定还听不到实价。
  2、事先打听下哪个置业顾问资格比较老，比较靠谱，这个可以加小区的群问下。一般在项目做的时间比较久的置业顾问，认识的人也多，人际关系也熟一些，对项目的各项情况比较了解，有些时候申请优惠会比较好办。而且，如果你是直接去找那个置业顾问，人家也会知道你是专程而来，这样在给你介绍项目情况以及价格优惠方面，忽悠的成分也会大大减小。
  3、拿出你的诚意，让置业顾问知道你对这个楼盘很感兴趣，一定要让对方感知到你是准购房者，是诚心想要买房。很多时候，我们买东西砍价，有些卖家会说，我看你也是诚心想买，就xx元卖给你吧。如果你表现出可有可无的样子，人家又为什么要帮你费尽周折地去申请折扣优惠呢？
  4、适时的透露说该片区的另外一个竞争楼盘，你们也去看过，你家里人倾向于那个楼盘，但是你喜欢这个。问置业顾问可否给点额外的优惠，自己也好去说服家里人接受这个盘。要是当时没说下来，就把电话留好，告诉他如果能申请到一点优惠就给你打电话，你会立马定下这个房子。
  5、认筹的时候会有一定的优惠，要了解全部优惠下来是多少钱，然后再和片区的其它楼盘对比下。在这个价格的基础上，还可以问下能不能再额外给1个点到2个点的优惠，一般置业顾问手里是有一定的权限的。有些项目会给大客户一个点，购买欲望强烈，关系搞的好的话，置业顾问有可能会想办法帮你弄到！这个要看项目，大家不妨一试。 2018-05-24 18:27:43
• 151****4820 第1招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  
  第2招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
  
  第三招：告知准备一次性付款，要求较优惠的价，这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款，争取付款方式可以松动一些。
  
  第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气。
  
  第五招：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。根据售楼人员说的内容，不停地找物业的缺点，要求降价。
  
  第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。遇到比较满意的房子，可以让家人一起，但需分别前往洽谈。和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格销售。
  
  第七招：销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。
  
  第八招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。或者吐槽物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
  
  第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。经常会听到购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快销售的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。
  
  第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为核心，不要轻信抢购，多坐一会，也要和周边的楼盘对比一下，看个究竟。
  
  第十一招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。如果销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将销售。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的销售价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
  
  第十二招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更一等的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。
  
  第十三招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的较优惠的价格。找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
  
  第十四招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。或者先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
  
  第十五招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有较优惠的价格才能带来买家。
  
  第十六招：买房砍价在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第1次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出较大的让步。 2018-05-24 18:26:59
• 154****4427 现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项： 1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­ 2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­ 3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­ 4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­ 5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­ 6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­ 7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。 ­ 8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..­ 9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。­ 10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。­ 11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。­ 12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样**多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。­ 13、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。­ 14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫**后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ ­ 15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。­ 16、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。­ 17不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。­ 18不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 以上这些是我和我兄弟做了3年房产销售的一些经验，­希望对你能有所帮助。买房时，你千万要瞪大眼睛，不要被表面的现象所蒙蔽了。
  2018-05-24 18:26:02