1、首先，一个人的着装很重要，正所谓“人靠衣装，佛靠金装”。如果你穿成一副打酱油的样子去到售楼部，那么售楼部也会觉得你的购买意向不大，不是准客户，可能就找个菜鸟置业顾问接待下你，就当是练练手。而且你也套取不到有价值的信息，说不定还听不到实价。2、事先打听下哪个置业顾问资格比较老，比较靠谱，这个可以加小区的群问下。一般在项目做的时间比较久的置业顾问，认识的人也多，人际关系也熟一些，对项目的各项情况比较了解，有些时候申请优惠会比较好办。而且，如果你是直接去找那个置业顾问，人家也会知道你是专程而来，这样在给你介绍项目情况以及价格优惠方面，忽悠的成分也会大大减小。3、拿出你的诚意，让置业顾问知道你对这个楼盘很感兴趣，一定要让对方感知到你是准购房者，是诚心想要买房。很多时候，我们买东西砍价，有些卖家会说，我看你也是诚心想买，就xx元卖给你吧。如果你表现出可有可无的样子，人家又为什么要帮你费尽周折地去申请折扣优惠呢？4、适时的透露说该片区的另外一个竞争楼盘，你们也去看过，你家里人倾向于那个楼盘，但是你喜欢这个。问置业顾问可否给点额外的优惠，自己也好去说服家里人接受这个盘。要是当时没说下来，就把电话留好，告诉他如果能申请到一点优惠就给你打电话，你会立马定下这个房子。5、认筹的时候会有一定的优惠，要了解全部优惠下来是多少钱，然后再和片区的其它楼盘对比下。在这个价格的基础上，还可以问下能不能再额外给1个点到2个点的优惠，一般置业顾问手里是有一定的权限的。有些项目会给大客户一个点，购买欲望强烈，关系搞的好的话，置业顾问有可能会想办法帮你弄到！这个要看项目，大家不妨一试。
全部3个回答 >怎么和售楼处的人砍价？
143****8847 | 2018-05-25 09:38:21
已输入 0 字
已有3个回答
-
157****0682 在去售楼部之前做好功课，比如对当前整体楼市的了解，各个分区的价格基线大约是多少，国家相关政策是什么之类的，务必要心里有谱才不会被售楼人员牵着鼻子走
售楼部买房子如何砍价
在售楼部一般会有销售人员接待，别一上来就问价，这样销售人员会给报个**低的价格以吸引客户进一步成交。先整体问问楼盘的相关情况，以及工程进展等等似乎同价格无关的东西，热热身，联络联络感情
售楼部买房子如何砍价
通常而言，首先同客户接触的销售人员一般都是级别**低也是权力**小的，越往后接触的级别越高权力也越大，要想砍价有效果，必须同这些有权利的人砍才行
售楼部买房子如何砍价
尽量可能地不同其它购房者进行信息公开，不要天真地以为同为购房者，自己把实情相告对方也会如此，因为房子就那么多，购房人却是不定量的，所以砍价多少无需同其他人汇报
售楼部买房子如何砍价步骤阅读
5
房价一般都设有**低价，所以不是一味地砍到底就是好的，售楼处是需要赚钱的，想买成本价的房子就别去售楼处，而是需要认识开发商老板了 2018-05-25 10:35:56 -
138****9358 1、销售人员会根据客户的第一印象推荐不同价位的房子。一般销售人员有着自己独特的一种识人手法。他们会根据客户喷的香水、穿的衣服或者开的车对客户的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会想尽办法触及你们的心理价格底线。2、督促准房主快速签约。为了避免夜长梦多，到手的客户飞了。很多的售楼人员都会督促购房者尽快的缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以印证自己的话。
3、采取“销控”不卖的方式。相信大家在购买房子的时候都会遇见这样的情况，就是明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了，其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产(例如价高的，或者不太好卖的房产)。
买房砍价的技巧如下所示：
1、买房的时候大家要多看几家。买房的时候大家要货比三家，虽然比较的麻烦，但是却能够很好的帮助大家节省一笔开支。
购买房子之前大家需要了解一下同类型房产的情况，例如地段、价格和相关的优惠情况，建议大家直接询问一下售楼人员，然后在自己进行判断
2、尽量的找一下房子的不足。自己中意的房子再好，大家也要将其说的一无是处。在看房的过程中，大家可以抱怨一下房子的不足之处，例如楼层不好，阳光不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，那么才能够为自己讲价，留有一定的余地。
3、买房的时候大家可以组团买房(相信大家都有自己的渠道)。毕竟团体够房比单个购房拿到的优惠要多，而且还能够互相交流，得到自己不知道的其它购房信息呢。
2018-05-25 10:35:26 -
158****5095 1，这套房子刚被卖了。
这种话大多时候都是制造房源的紧张感。甚至有时他们会叫同事在微信群发房源已售的消息，给你看，让你信以为真，然后给你一套不太受欢迎的单元。
注意事项：若是遇到市场火爆，或者看房人多，这也许是真的。
2，真的是**低折扣了。
注意了其实这只是她能告诉你的**低折扣，如果你真想买，千万别急，让她把领导叫下来，绝对还有折扣。这种折扣一级一级放的套路，很多销售都会用到。
注意事项：**好问问刚签合同的人打多少折，那时基本都是**低折扣，你也拿得到。
（大哥啊，这真的是**低折扣了）
3，你看他也在看这套房子。
这个时候说明你喜欢这套房子，但无法做决定，在犹豫中。那个所谓的在看的客户，很有可能是同事找人扮演的，只为了让你紧张，快速做下决定。
注意事项：好房子确实不等人，当你认定了就别纠结，还有不满的那可能真的无缘。
4，这个活动折扣节后就没了。
其实这种活动折扣，这一个都是可以申请下来的，正常折扣每个月月初才会变。如果你过几天要买，她会告诉你这折扣是多难申请下来的，让你感恩戴德 。
注意事项：有些开发商喜怒无常，如果真的喜欢直接下手吧，因为这个月**低折扣也只能是这么多。
（大哥刚好有活动，就这套吧！今天买划算。）
5，这是今年**便宜的一个月。
我去，你当自己是房产预言师啊，正常情况下，楼市冷淡的时候，如14年15年，12月份是**便宜的，因为很多开发商都没达成指标。
注意事项：楼市火的时候，那不好意思了，昨天的才便宜。双11双12同样有额外优惠。
6，不收中介费。
这种**坑了，她是不收中介费，但是也许这套房子在你去买之前只卖6000，你去的时候卖8000。是房价涨了吗?不，只是中介费变相的加到房价里了，比你正常交的中介费要多，而且那些大都是没人要的房子啊。
注意事项：如果不是钱多的没地方花**好别买，买了就放着吧，以后总是能挣的。
2018-05-25 10:34:08
加入群聊
相关问题
