开发商常忽悠买房者有哪些诱饵 如何揭穿这些伎俩

很多购房者都是初次置业，对于购房知识的极度匮乏使得他们在购房过程中对于开发商盲目相信，等到真正拿到房子时却发现现实与约定相去甚远，被开发商欺骗的地方不只是一处两处。那么，大多数人会在哪些环节着了开发商的道儿呢？今天搜房网跟大家分享一下那些年开发商惯常耍的伎俩，希望可以引起大家的重视。 开发商惯常耍的伎俩一：赠送面积有猫腻 很多开发商为了吸引视线，会打出赠送面积的旗号，但是这里面有多少是真实的，有哪些是水分一定要搞清楚，不要盲目的相信他们的宣传语。比较常见的有“赠送阳台面积”、“赠送空中院馆”等等，如果开发商真的许诺会送，可以要求他们在合同中标注。另外，收房验房时**好自己实际测量一下面积是否与约定一样，很多开发商会把赠送的面积加进去，而不是真的“免费”。 开发商惯常耍的伎俩二：营造楼盘热卖的假象 很多开发商为了撩起购房者购房的欲望，会故意营造出楼盘热卖的假象。会雇佣“群演”来热场，并且会邀请各种机构和媒体来参观，营造出人声鼎沸的场景，让你在稀里糊涂中就签了约。所以说，在购房时一定要冷静，仔细观察一下身边那些**积极“买房”的，说不定就是个“群演”。 开发商惯常耍的伎俩三：内部认购没那么美好 很多购房者对于“内部认购”其实是很羡慕的，毕竟价钱相对较低。但这里需要注意的是，内部认购往往伴随着高风险，因为内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的,不受法律保护。 开发商惯常耍的伎俩四：样板间美好的不真实 很多开发商为了让样板间看起来更诱人，会采取削薄墙体厚度、增加层高等方法，但是你**后拿到的房子可能与样板间存在较大的差距，想着自己的房子可以和样板间一模一样那就过于天真了。 开发商惯常耍的伎俩五：使用年限缩水 一般来说，普通住宅的产权年限是70年，但是很多开发商在拿地多年后开始建造，就这导致房屋的实际使用年限不足70年。需要注意的是，房屋产权年限的计算不是从签合同那一刻开始的，而是从开发商取取得土地的使用权之日起开始计算的。 开发商惯常耍的伎俩六：配套设施与约定不符 在开发商把周围规划描述的天花乱坠的情况下，很多购房者都失去了判断力和抵抗力，但是拿到房子之后才发现现实与约定差距太远了。大树成了稀稀拉拉的几颗树苗，巨大喷泉成了一口小水井，这些现象都是经常发生的。为了节省成本开发商真是啥都敢做，购房者一定要学会维权。 开发商惯常耍的伎俩七：以合同中未约定为由拒绝承担责任 根据以上六条所述，购房过程中购房者需要注意的事项有很多，那要如何保障自己的权益呢？一定要提前在合同中做好约定，并约定好开发商违约的赔偿措施。因为在实际交易中，很多开发商会以合同中未约定为由拒绝承担责任，购房者不可太天真。 以上就是搜房网为大家分析整理的开发商惯常耍的七种伎俩，希望大家在买房过程中可以切实维护自己的权益，顺顺利利买房。

售楼中心假面多多，看到的事物都完美的。这是开发商独家定制的战衣，专门用来蛊惑前来的购房者。售楼处里的很多事物都是经过几番装饰，连置业顾问、销售团队都经过专业培训，购房者就容易处于弱势一方。今日，小编偷偷告诉你，哪些“假东西”、“鬼话”不可信，要时刻保持清醒，看穿假象背后的真相。 沙盘 售楼处现场**先看的就是沙盘，每当置业顾问把沙盘灯光一打开，每一个小小的模型都在金闪闪地晃动，是不是觉得很美丽呢！项目未完工时，只能依靠沙盘想象自己未来入住小区的模样。其实，沙盘仅是沙盘，与现实版的小区的模样是存在很大差距的。 1.绿化不一。小区的绿化会不及沙盘上那样看的郁郁葱葱，而且后期地上的停车位会占据一定的空地，这是在沙盘中不会显现的。 2.楼间距被放大。沙盘的制作比例并不是同比缩小的，有些存在着人为的放大。沙盘的楼间距往往会大过于项目实际的楼间距。 3.扬长避短。沙盘里配套的安放是有选择的，特别突出周边的名胜古迹、风景区、以及周边**，而且距离会有所缩短。 4.计划中的规划。沙盘所呈现项目的全貌，都是理想中规划的样子。俗话说计划赶不上变化，很多二期、三期的工程会在后期的施工中因各种变化而变化。 样板间 看完沙盘，在置业顾问的引导下，购房者紧接就是看样板间了。根据小编多次踩盘经验，样板间进攻指数超高，杀伤力极强，通常看完就想买了。看样板间是**需要的就是保持冷静、理智，不能被一时的表象所乱了心智，要清楚样板间和未来自己入住的房间并不是同一间房。 1.样板间都是棒棒滴。是不是每一间样板间通风采光都很好，那是必须的，样板间就如选妃子一样，是从千万毛坯、精装房里精挑细选出来的，所以光线，通风性、景观等方面都是完美的。 2.迷你家具。迷你家具会常常出现在中小户型的样板间里，这样往往会营造一种空间宽敞的错觉。细心一看，沙发，餐桌、甚至床都是缩小版的。 3.视觉迷惑，容易忽略品质。每一间的样板间都自有一套装修风格，地中海风、田园风、东南亚风、新古典风等等，往往这些会在视线上迷惑你，不过也无可厚非，毕竟业主可以以此为参考标准进行房间的装修。不过，购房者切勿一时被迷了眼，而忽略了细节，看样板间要看房屋的品质，门窗，墙体等材料品质是否过硬。 楼书 售楼部还有一个不起眼但是重要的小册子，那就是楼书。楼书是方便购房者对项目有一个更全面的了解，通过文字以及图片将项目呈现得更立体。其实楼书所呈现的图片都是美美的效果图。比如商业街的画面看起来十分高大上，看着就像一个大型的商业广场，殊不知后期进驻的商家全是装修公司的多，或者一两家小餐馆，这都是陷阱呀！ 置业顾问 千防万防**需要防的是置业顾问，往往**难防的也是置业顾问。许多购房者很容易就在置业顾问的“循循善诱”中“沦陷”。 1.措辞夸大。置业顾问往往会夸大自己项目的**空间。夸大生活配套，夸大位置优势等等。在海口的各大楼盘常出现这样的假象，“从项目到机场只需10分钟，到市中心只需30分种......”，都不知道要以几百迈的行驶速度才能实现置业顾问口中的快捷生活。 2.含糊的说辞。置业顾问会说“未来政府将重点打造这一片区，会有XX进驻......”“预计年底交房”等等含糊的说辞，在未来的规划发展中极有可能变卦。打算购买学区房的家长们更要长点心了，靠近**并不代表拥有该校学位，“挂羊头卖狗肉”也是会出现在楼市里的。 3.置业顾问口中的赠送面积。其实大多赠送面积都存在着猫腻，后期房子算总价时是所赠送的面积都会自动生成出单格。 小编建议：买房前先做足功课，把注意事项记心中，该问的要问清楚，不得含糊，这样就不容易被迷惑。同时，开放商一方所许下的承诺应出具书面文件，以防后期的变卦。

开发商和购房者之间的交易也是一个斗智斗勇的过程。开发商想要谋利，总是会运用一些掩人耳目的销售手段，悄悄的占了购房者的便宜。所以，对于我们这些买房者来说，擦亮双眼，看穿开发商的那些小伎俩，才能让自己的利益不受到侵害。 伎俩一、拒绝你的第一需求 购房者会在售楼人员在介绍楼盘时，看中一些房源。这些房子往往是项目中比较好的房源，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 伎俩二、开盘无好房 一些体量大的项目，会在开盘时采用低开高走的策略。首先在开盘时以低价为手段，用“优质房源”做诱饵，吸引消费者前来购买。但事实却是开发商会把一些位置，户型都不理想的房子先推出来，而谎称那些好房子已经售完。许多购房者不得已只能退而求其次。而这些好的房子会在后期慢慢推出，借此也顺势涨价等。 伎俩三、收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 伎俩四、偷换概念 小区环境是消费者越来越重视的一个方面。而开发商在宣传时也会抓住这个关键点，以高绿化率吸引眼球。 但是实际上，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。所以，绿化率高未必就是好环境。 伎俩五、再美的样板间也不是你的房子 样板间的出现的确帮助很多人对房子户型有了一个初步的了解。但是要切记，样板间再精美，和到手的房子也是有很大差距的。有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子或户型，也只能自认倒霉了。 开发商和购房者之间的战争永远都在继续，而开发商的销售手段也是层出不穷，只要购房者努力掌握一定的房产知识，就可以避免被开发商忽悠，买到适合自己的房子。

康师傅牛肉面广告做的好不？你吃到过牛肉了吗？样板间装修的完美不？你做到了吗？论这些年，开发商在样板间里做的那些“羞羞”的事，就连售楼小姐也“羞羞”地回答！搜房网小编带你细数样板间里那些不为人知的秘密，分析的不对，可以拍砖哦。 1、面积，面积，我们去哪里呀？ “啊，啊，啊，被骗了，怎么装修好了面积这么小！”不少购房者在收房后或许会发出如此的感叹，然而为时已晚。面积缩水，心情灰的像哭过！ 猫腻：（1）样板间面积被放大了，你的肉眼是无法识别的；（2）样板间的家具一般都是量身订做的，非常的小巧精致，就连沙发都是从童话世界里的小人国空运来的。 攻略：（1）偷偷在裤兜里揣个卷尺，开发商做“羞羞“的事，我们为何不可。实在不好意思，实步测量也不失为上策；（2）看房时带个胖子，哈哈，你懂的！ 2、天空灰的像哭过，我也害怕黑暗！ 灯火通明，金碧辉煌，堪称装修界的神话。小编每每去一个售楼处样板间，几乎都有这样的感慨。然而，关了灯后，偌大的房，寂寞的床。 猫腻：人靠衣装，亮靠灯装。用灯光配合家具的色调，在给购房者温馨和悦体验感的同时，也可以掩饰户型、朝向、楼层空间上的设计不足。 攻略：尝试关掉样板间的灯光，同时拉开窗帘，看在正常的采光条件下屋内的照明情况。尤其是厨房和卫生间这些通常是暗角集中地。此外，有时下午参观样板间，关灯后拉开窗帘看看是否有西晒，严重的西晒会降低居住的舒适度。 3、没有纹身，那得有管道才能越狱啊 看过越狱的朋友都知道，迈克依靠监狱内的管道成功逃出。然而，样板间里没管道，该肿么逃？试问，管道去哪了？天价配饰前，你会考虑到管道，你考虑到了，小编自己拍砖。 猫腻：一般情况下，出于完善装修效果的考虑，样板间一般不会设置水、煤气、暖气等管道线路。而当你真的拿到现房时，那些铸铁管往往会无情地纵横在眼前。 攻略：站在现房角度，考虑整体效果，预算装修费用和风格。尽量不要买精装房，按照自己的喜好一步步来布置，你会发现精装房忽略了太多太多管道和横梁问题的。这里不是否定所有精装房，也有良心商家，购房者应仔细考察。 4、华而不实，我们只能不欢而散 猫腻：一般情况下一个样板间装修的费用动辄几十万元，不仅按照**美的视觉效果设计，更是对装修用料一掷千金。试问咱一般老百姓能在装修上花多少钱？4.8万整装的广告满大街都是对吧！更可气的是，不择手段地隐藏户型缺陷。 攻略：细节决定成败，多个心眼，少个麻烦！多看户型布局，多看装修用材，样板间猫腻多，骗不骗人看开发商良心！有没有火眼金睛就靠自己修炼了！

为了拉动销量，不少开发商使用各种伎俩推销楼盘。对于购房者而言，尤为要谨慎看待，尤其是新手购房者来说往往还是会忽略很多细节问题，不注意就会被忽悠。小编为您揭秘开发商的十大忽悠，让你规避风险！ 忽悠一：　暗地放大样板间 不论你买什么房，看样板间都是选房的必要步骤之一，很多购房者甚至把样板间当成了自己的买房标准，想象着以后拿到手的房子也将是如此，殊不知那美美的样板间里隐藏着无数的小秘密。当真正交房时，才发现实际住房与样板间相差太远已经晚了。 样板间是什么？其实样板间就如同时装秀上的模特，是开发商的T型台，是展示项目自身品质的平台。每每去看七八十平米的小套三样板间时，都觉得大小刚好，设计十分合理。殊不知很多开发商往往会将75平米的样板间做到90平米，使房间看起来显得更宽敞，完全能够满足使用需求。 忽悠二：注意“一切以实物为准” 主要针对精装房，样板间内一般都会有一句“一切以实物为准”，这就需要小伙伴们注意了。意思就是：交房时的防盗门、卫生洁具、装饰材料、灯具以及整体橱柜的样式或品牌等都有可能与样板间不符。同时，样板间不会设置水、煤气、暖气等管道线路。而空调之类的家电都是摆设，用不着穿墙破洞，但在装修时，你就会发现那些管子往往无情地纵横在你眼前。 忽悠三：开发商违规收费 售楼时，开发商一般都会以巨大的赠送面积来吸引购房者，窗户多半是全赠送或者半赠送。不过，他们默认地不会把窗户封好，要封窗的话还要另外收取一笔费用。但是开发商收的这笔费用一般都是上千元，比自己找工人封要贵很多。同样，涉嫌乱收费的就是物业费，收取了较高的物业费，却没有提供相等的物业服务，保安态度极差，甚至辱骂殴打业主。 忽悠四：定制家具“偷工减料” 这一条同样也是针对精装房，很多人都知道样板间内的床是定制的，有的床长才一米五，大家注意，是长。此外，衣柜、沙发以及其他家具的尺寸也都是有问题的，不少楼盘样板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。因为都是日常所需的家具，所以大家更关注使用功能，反而容易忽视尺寸上是不是动过手脚。**后等真的搬进去，就会觉着怎么放都不对。 忽悠五：被隐藏部分很重要 购房者在售楼部看房时，销售员会拿沙盘来定位楼盘如何如何好，但购房者往往会忽略一些被开发商隐藏的部分。比如，加油站、变电站、高压线等。买房时这些设施也不会在沙盘上标示。即便有购房者提出疑问，置业顾问也会以“正与政府洽谈中”“这些项目很快会迁走”等理由予以推脱。 看沙盘时要特别留意垃圾站的具体位置，分清垃圾站是常规垃圾堆放处还是临时堆放点，临时堆放点会不会变成永久堆放点。此外，还要特别注意小区附近有没有垃圾中转处理站。 忽悠六：五证不全无法办理 首次购房者一定要注意一点，有些开发商做的是城改项目，五证没有齐全，就把房子卖出去了，所以按揭要等2年甚至3年后才可以办理。开发商美其名曰：为购房者承担一部分利息，让购房者有更充足的时间攒钱，为购房者减少还款压力。听上去多么的美好，实则是开发商没有办理按揭的条件和能力。 忽悠七：配套承诺很好交房却是另类景象 不少开发商在推楼盘时，往往会向你推介园区周边配套规划，幼儿园、高档会所、**、运动场、时尚商业街等等一应俱全，但由于开发商与购房者所签的合同中往往没有园区周边配套规划的内容，使得承诺的园区周边配套成为一纸空文。不少开发商在推楼盘时，往往会向你推介园区周边配套规划，幼儿园、高档会所、**、运动场、时尚商业街等等一应俱全，但由于开发商与购房者所签的合同中往往没有园区周边配套规划的内容，使得承诺的园区周边配套成为一纸空文。 忽悠八：承诺交通条件优厚 在售楼处看沙盘时，很多售楼小姐、置业顾问，都会向你介绍楼盘的交通条件，比如轻轨(地铁)、公交线路等。但是具体轻轨几号线，具体通车时间，有可能你买的房子交房后轻轨还没有修好，或者公交线路规划不到位。 忽悠九：土地使用权限 土地使用权限很重要，购房者尤为要注意，置业顾问一般不会提土地使用年限的问题。可能你买的房子，使用年限比其他人的少上几十年。土地使用年限，是根据土地的使用性质，自取得该地的使用权之时算起。住宅用地是70年，工业用地50年，教育、文化、体育、卫生用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合或者其他用地50年。开发商在拿地几年后才开始建房，而购房者要按土地出让金的比例支付费用。 忽悠十：故意制造房源紧缺假象 一般而言，开发商出于“捂销”、“惜售”、藏好房等用意，售楼人员会很自然地告知你**看中的那套房屋已售出，让你放弃第一需求。你可用一次性付款的方式，来诱导置业顾问说出真相，之后置业顾问就会以有人退房为由，向你提供所需房源。