开发商卖盘小伎俩有哪些 如何拆穿开发商卖盘小伎俩

很多购房者都是初次置业，对于购房知识的极度匮乏使得他们在购房过程中对于开发商盲目相信，等到真正拿到房子时却发现现实与约定相去甚远，被开发商欺骗的地方不只是一处两处。那么，大多数人会在哪些环节着了开发商的道儿呢？今天搜房网跟大家分享一下那些年开发商惯常耍的伎俩，希望可以引起大家的重视。 开发商惯常耍的伎俩一：赠送面积有猫腻 很多开发商为了吸引视线，会打出赠送面积的旗号，但是这里面有多少是真实的，有哪些是水分一定要搞清楚，不要盲目的相信他们的宣传语。比较常见的有“赠送阳台面积”、“赠送空中院馆”等等，如果开发商真的许诺会送，可以要求他们在合同中标注。另外，收房验房时**好自己实际测量一下面积是否与约定一样，很多开发商会把赠送的面积加进去，而不是真的“免费”。 开发商惯常耍的伎俩二：营造楼盘热卖的假象 很多开发商为了撩起购房者购房的欲望，会故意营造出楼盘热卖的假象。会雇佣“群演”来热场，并且会邀请各种机构和媒体来参观，营造出人声鼎沸的场景，让你在稀里糊涂中就签了约。所以说，在购房时一定要冷静，仔细观察一下身边那些**积极“买房”的，说不定就是个“群演”。 开发商惯常耍的伎俩三：内部认购没那么美好 很多购房者对于“内部认购”其实是很羡慕的，毕竟价钱相对较低。但这里需要注意的是，内部认购往往伴随着高风险，因为内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的,不受法律保护。 开发商惯常耍的伎俩四：样板间美好的不真实 很多开发商为了让样板间看起来更诱人，会采取削薄墙体厚度、增加层高等方法，但是你**后拿到的房子可能与样板间存在较大的差距，想着自己的房子可以和样板间一模一样那就过于天真了。 开发商惯常耍的伎俩五：使用年限缩水 一般来说，普通住宅的产权年限是70年，但是很多开发商在拿地多年后开始建造，就这导致房屋的实际使用年限不足70年。需要注意的是，房屋产权年限的计算不是从签合同那一刻开始的，而是从开发商取取得土地的使用权之日起开始计算的。 开发商惯常耍的伎俩六：配套设施与约定不符 在开发商把周围规划描述的天花乱坠的情况下，很多购房者都失去了判断力和抵抗力，但是拿到房子之后才发现现实与约定差距太远了。大树成了稀稀拉拉的几颗树苗，巨大喷泉成了一口小水井，这些现象都是经常发生的。为了节省成本开发商真是啥都敢做，购房者一定要学会维权。 开发商惯常耍的伎俩七：以合同中未约定为由拒绝承担责任 根据以上六条所述，购房过程中购房者需要注意的事项有很多，那要如何保障自己的权益呢？一定要提前在合同中做好约定，并约定好开发商违约的赔偿措施。因为在实际交易中，很多开发商会以合同中未约定为由拒绝承担责任，购房者不可太天真。 以上就是搜房网为大家分析整理的开发商惯常耍的七种伎俩，希望大家在买房过程中可以切实维护自己的权益，顺顺利利买房。

从前期的定位调研，中间的营销策略，到后期的交房物业，整个一个大工程有很多隐秘细节你是看不见的。开发商为了卖房子，会使用很多花心思的小技巧，**懂得如何抓住购房者的心。这些技巧，有些无伤大雅，有些购房者则需要小心提防了。    一、制造现场热销假象   在销售现场，开发商总是在营造兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，常用的伎俩就是“这套房子好几个客户都相中了”，购房者一般在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。   二、催着交定金   购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付的定金就不一定何去何从了。   三、虚构赠送面积   “33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。购房者在看了这样的宣传后，总是觉得花一定的钱，却多得了很多面积，实惠得很。其实不然，买房时千万要问清楚所赠送的面积是多大？赠送的具体位置是哪？**好将赠送情况写进合同里。   四、内部认购或VIP优惠   出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益**大化作准备。而对于购房人来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。   五、样板间悄悄放大   一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些，或者样板间内的床等家具的实际面积都要小一些，而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量，往往会被样板间的宽敞温馨所吸引。   六、模糊核心卖点   购房者对楼盘的第一印象大多来自宣传广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等来吸引购房者。 因此，对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑，多关注地点、交通、房屋质量等。购房者还可以要求将其广告许诺中核心卖点写进合同。购房者要进行实地考察，并到规划部门了解城市的规划，特别是楼盘所在区域的发展规划和周边配套。   七、夸大绿化率   楼盘的绿化率和容积率大多都是与实际不相符的，且绿化率只是开发商宣传楼盘绿化时用的概念，并没有法律和法规依据。待房屋建成，具体的数值也无法考证。开发商往往在宣传时会将绿化率作为卖点夸大，为购房者描绘一幅优美的园林景观，多数小区在入住多年后，由于管理不善或者物业不作为，大多绿化和植被都很糟糕。   看了以上内容，对你有所帮助吗？你有没有遇到类似的情景而中招的？要小心了哦，辨清真伪，做一个精明的购房人！

今年以来，楼市多项利好新政出台，光是降准降息就连续好几次，可以说再次点燃了广大开发商的兴奋点！各种“**佳买房时机到来”、“再不买房就晚了”的说辞铺天盖地，光是瞅一眼都能感受到那份“捉急”。不过，买房有风险，剁手需谨慎！听几句好话就心动，恨不得立马交钱赶快住上房子，这样的做法是非常不理智滴~眼看楼市“忽悠术”“误导术”不断升级，必须来泼泼冷水了！小编在这里细数开发商常忽悠买房者的几种诱饵。 手段一：以降息、降**为由吸引购房者 销售甲：“房贷利率已经降到**低了！不买不科学！“ 近期央行已多次降准、降息，**近一次调整后，五年以上商贷利率仅5.15%、公积金贷利率3.25%，是24年来的**低房贷利率。随后，公积金购二套房**低**比也由30%降至20%。不过，利好虽多，短期内也确实能给广大“房贷族”带来实惠，但长期来看并不会真的能给我们省好多万的银子。 案例 近期天津某楼盘大打政策牌，宣传“四次降息后总利息可以节省20万”，“商贷**比仅三成公积金仅两成”，有故意误导的嫌疑。其实该项目主推大平米户型，价格较高，购房的**虽然降低，但日后的房贷压力加大；且一般房贷都有二三十年的周期，而利率是变动的，并不一定真的能省很多利息。 对策 对于政策调整，购房者**好等具体细则出台后再做具体打算。另外，也需从家庭实际承受能力出发，不能只看“利率降低”“**比仅两成”这样的眼前利儿，也要考虑后期还款的压力。 手段二：借房价上涨制造紧迫感 销售乙：“国庆后就涨价，有意向的请抓紧啊！” 随着房贷利率的不断下调，以及**门槛的进一步降低，很多项目都传出价格上涨的信息。其实，很多就是开发商利用价格上涨信号，吸引正在观望阶段的购房者尽快入手，以达到自己销售项目的目的。 案例 市区某楼盘，近期放出涨价传言，给很多不明真相的购房人制造买房的紧迫感，实际上所谓的涨价并没有按期执行，开发商也只是将报价报高，待享受完案场五花八门的优惠后，实际价格并没有太大的变化。 对策 遇到这种情况购房者不要盲目着急，还是要从房子本身适不适合自己出发，看清项目配套、交通、产品、户型等方面是否真的合适，如果有很大落差还是不要太快下手。其次，也需到项目实地考察，或者向房价点评网这样的专业机构咨询，对比该项目**近几个月的价格，确定是不是真的涨价。 手段三：以集体户口清理为由误导买房人 销售丙：“没房子户口就迁回原籍了，还观望？！” 前段时间，一些开发商在卖房时曾以“近期公安局清理集体户口，没有房子一律迁回原籍”为噱头，吸引买房者买房。虽然清理集体户口确有其事，但并不是所有的集体户口不买房都在清理之列。 案例 购房者刘先生在咨询宝坻区某楼盘时，项目竟宣称“集体户口没有房子一律迁回原籍”，让购房者尽快买房，造成一种紧迫感。其实，这是开发商在利用购房者对政策的不了解而误导购房者。 对策 目前清理整顿工作的重点主要包括：一企业倒闭、兼并后，原职工下岗分流、自谋职业查无下落的；二未在本市工作，仍滞留在人才中介机构集体户内的；三干部、职工亲属随迁户口寄挂在单位集体户内的；四因工作调动、辞职等原因已离开原单位下落不明的；五设立集体户口的单位未履行户口管理职责，违规操作的；六集体户口单位以办理落户为名，违规收取费用的；七高校毕业生毕业超过2年，户口仍空挂在**集体户口的。详细情况可到公安局及户口所在单位详询。 手段四：借学区划片博取注意力 销售丁：“我们周边有很多重点**，学区房约不约？” “学区房”是天津楼市永远的热门，一些项目也单纯依靠物理距离上的“就近入学”原则吸引购房者。其实，目前在售的很多新房项目并不具备划片资格。项目只有在交房后，到派出所、居委会备案才能划入学片。而且划片政策是变动的，今年划到**A后年就可能是**B了。 案例 市区某项目因周边有多个重点**而对外宣称为该**的学区房。其实，该项目目前正在施工阶段，并没有划片的资格，只是单纯的距离重点**近而已。 对策 新广告法规定开发商不能直接在广告里吆喝“学区房”了，但难保售楼处还是会以“学区”为诱饵误导购房者。一般新房不具备划片资格，对于比较着急的学区房购房者，可考虑二手房，但二手房的划片情况也是变动的，所以一定要去教育部门和相关**问清楚情况再买房，尤其需要注意户口等方面的规定。 小编寄语：无论什么样的营销手段，万变不离其宗，都是有的放矢地抓住消费者弱点“挠痒痒”。要想不被忽悠，一不要贪便宜，二勿听信一面之词。毕竟咱买个房不容易，生活已经如此艰难，认真对待辛辛苦苦挣的钱哪！

开发商和购房者之间的交易也是一个斗智斗勇的过程。开发商想要谋利，总是会运用一些掩人耳目的销售手段，悄悄的占了购房者的便宜。所以，对于我们这些买房者来说，擦亮双眼，看穿开发商的那些小伎俩，才能让自己的利益不受到侵害。 伎俩一、拒绝你的第一需求 购房者会在售楼人员在介绍楼盘时，看中一些房源。这些房子往往是项目中比较好的房源，但这样的房子并不一定能买到手。当售楼人员用某些暗语询问销售控制台时，控制台的人员立即就心领神会，告知消费者这套房子已经售出。 伎俩二、开盘无好房 一些体量大的项目，会在开盘时采用低开高走的策略。首先在开盘时以低价为手段，用“优质房源”做诱饵，吸引消费者前来购买。但事实却是开发商会把一些位置，户型都不理想的房子先推出来，而谎称那些好房子已经售完。许多购房者不得已只能退而求其次。而这些好的房子会在后期慢慢推出，借此也顺势涨价等。 伎俩三、收封房金逼订 有些售楼人员会先察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让消费者先交一点钱，这叫“小订”或“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，**多1000元。交钱后，售楼人员便承诺不再把这套房子介绍给其他人，这让消费者对其有了归属感。其实，这是一种被行内称作“逼订”的销售技巧。消费者交钱后，会在心理上对这个楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 伎俩四、偷换概念 小区环境是消费者越来越重视的一个方面。而开发商在宣传时也会抓住这个关键点，以高绿化率吸引眼球。 但是实际上，小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。所以，绿化率高未必就是好环境。 伎俩五、再美的样板间也不是你的房子 样板间的出现的确帮助很多人对房子户型有了一个初步的了解。但是要切记，样板间再精美，和到手的房子也是有很大差距的。有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，消费者看着也舒服很多。可是，交房时那堵厚厚的墙并不会被换成玻璃的，由此便产生了视觉落差。若消费者受样板间的迷惑，购买到了性价比其实并不高的房子或户型，也只能自认倒霉了。 开发商和购房者之间的战争永远都在继续，而开发商的销售手段也是层出不穷，只要购房者努力掌握一定的房产知识，就可以避免被开发商忽悠，买到适合自己的房子。

康师傅牛肉面广告做的好不？你吃到过牛肉了吗？样板间装修的完美不？你做到了吗？论这些年，开发商在样板间里做的那些“羞羞”的事，就连售楼小姐也“羞羞”地回答！搜房网小编带你细数样板间里那些不为人知的秘密，分析的不对，可以拍砖哦。 1、面积，面积，我们去哪里呀？ “啊，啊，啊，被骗了，怎么装修好了面积这么小！”不少购房者在收房后或许会发出如此的感叹，然而为时已晚。面积缩水，心情灰的像哭过！ 猫腻：（1）样板间面积被放大了，你的肉眼是无法识别的；（2）样板间的家具一般都是量身订做的，非常的小巧精致，就连沙发都是从童话世界里的小人国空运来的。 攻略：（1）偷偷在裤兜里揣个卷尺，开发商做“羞羞“的事，我们为何不可。实在不好意思，实步测量也不失为上策；（2）看房时带个胖子，哈哈，你懂的！ 2、天空灰的像哭过，我也害怕黑暗！ 灯火通明，金碧辉煌，堪称装修界的神话。小编每每去一个售楼处样板间，几乎都有这样的感慨。然而，关了灯后，偌大的房，寂寞的床。 猫腻：人靠衣装，亮靠灯装。用灯光配合家具的色调，在给购房者温馨和悦体验感的同时，也可以掩饰户型、朝向、楼层空间上的设计不足。 攻略：尝试关掉样板间的灯光，同时拉开窗帘，看在正常的采光条件下屋内的照明情况。尤其是厨房和卫生间这些通常是暗角集中地。此外，有时下午参观样板间，关灯后拉开窗帘看看是否有西晒，严重的西晒会降低居住的舒适度。 3、没有纹身，那得有管道才能越狱啊 看过越狱的朋友都知道，迈克依靠监狱内的管道成功逃出。然而，样板间里没管道，该肿么逃？试问，管道去哪了？天价配饰前，你会考虑到管道，你考虑到了，小编自己拍砖。 猫腻：一般情况下，出于完善装修效果的考虑，样板间一般不会设置水、煤气、暖气等管道线路。而当你真的拿到现房时，那些铸铁管往往会无情地纵横在眼前。 攻略：站在现房角度，考虑整体效果，预算装修费用和风格。尽量不要买精装房，按照自己的喜好一步步来布置，你会发现精装房忽略了太多太多管道和横梁问题的。这里不是否定所有精装房，也有良心商家，购房者应仔细考察。 4、华而不实，我们只能不欢而散 猫腻：一般情况下一个样板间装修的费用动辄几十万元，不仅按照**美的视觉效果设计，更是对装修用料一掷千金。试问咱一般老百姓能在装修上花多少钱？4.8万整装的广告满大街都是对吧！更可气的是，不择手段地隐藏户型缺陷。 攻略：细节决定成败，多个心眼，少个麻烦！多看户型布局，多看装修用材，样板间猫腻多，骗不骗人看开发商良心！有没有火眼金睛就靠自己修炼了！