开发商为了谋利常用的伎俩有哪些 买房者要注意什么

今年以来，楼市多项利好新政出台，光是降准降息就连续好几次，可以说再次点燃了广大开发商的兴奋点！各种“**佳买房时机到来”、“再不买房就晚了”的说辞铺天盖地，光是瞅一眼都能感受到那份“捉急”。不过，买房有风险，剁手需谨慎！听几句好话就心动，恨不得立马交钱赶快住上房子，这样的做法是非常不理智滴~眼看楼市“忽悠术”“误导术”不断升级，必须来泼泼冷水了！小编在这里细数开发商常忽悠买房者的几种诱饵。 手段一：以降息、降**为由吸引购房者 销售甲：“房贷利率已经降到**低了！不买不科学！“ 近期央行已多次降准、降息，**近一次调整后，五年以上商贷利率仅5.15%、公积金贷利率3.25%，是24年来的**低房贷利率。随后，公积金购二套房**低**比也由30%降至20%。不过，利好虽多，短期内也确实能给广大“房贷族”带来实惠，但长期来看并不会真的能给我们省好多万的银子。 案例 近期天津某楼盘大打政策牌，宣传“四次降息后总利息可以节省20万”，“商贷**比仅三成公积金仅两成”，有故意误导的嫌疑。其实该项目主推大平米户型，价格较高，购房的**虽然降低，但日后的房贷压力加大；且一般房贷都有二三十年的周期，而利率是变动的，并不一定真的能省很多利息。 对策 对于政策调整，购房者**好等具体细则出台后再做具体打算。另外，也需从家庭实际承受能力出发，不能只看“利率降低”“**比仅两成”这样的眼前利儿，也要考虑后期还款的压力。 手段二：借房价上涨制造紧迫感 销售乙：“国庆后就涨价，有意向的请抓紧啊！” 随着房贷利率的不断下调，以及**门槛的进一步降低，很多项目都传出价格上涨的信息。其实，很多就是开发商利用价格上涨信号，吸引正在观望阶段的购房者尽快入手，以达到自己销售项目的目的。 案例 市区某楼盘，近期放出涨价传言，给很多不明真相的购房人制造买房的紧迫感，实际上所谓的涨价并没有按期执行，开发商也只是将报价报高，待享受完案场五花八门的优惠后，实际价格并没有太大的变化。 对策 遇到这种情况购房者不要盲目着急，还是要从房子本身适不适合自己出发，看清项目配套、交通、产品、户型等方面是否真的合适，如果有很大落差还是不要太快下手。其次，也需到项目实地考察，或者向房价点评网这样的专业机构咨询，对比该项目**近几个月的价格，确定是不是真的涨价。 手段三：以集体户口清理为由误导买房人 销售丙：“没房子户口就迁回原籍了，还观望？！” 前段时间，一些开发商在卖房时曾以“近期公安局清理集体户口，没有房子一律迁回原籍”为噱头，吸引买房者买房。虽然清理集体户口确有其事，但并不是所有的集体户口不买房都在清理之列。 案例 购房者刘先生在咨询宝坻区某楼盘时，项目竟宣称“集体户口没有房子一律迁回原籍”，让购房者尽快买房，造成一种紧迫感。其实，这是开发商在利用购房者对政策的不了解而误导购房者。 对策 目前清理整顿工作的重点主要包括：一企业倒闭、兼并后，原职工下岗分流、自谋职业查无下落的；二未在本市工作，仍滞留在人才中介机构集体户内的；三干部、职工亲属随迁户口寄挂在单位集体户内的；四因工作调动、辞职等原因已离开原单位下落不明的；五设立集体户口的单位未履行户口管理职责，违规操作的；六集体户口单位以办理落户为名，违规收取费用的；七高校毕业生毕业超过2年，户口仍空挂在**集体户口的。详细情况可到公安局及户口所在单位详询。 手段四：借学区划片博取注意力 销售丁：“我们周边有很多重点**，学区房约不约？” “学区房”是天津楼市永远的热门，一些项目也单纯依靠物理距离上的“就近入学”原则吸引购房者。其实，目前在售的很多新房项目并不具备划片资格。项目只有在交房后，到派出所、居委会备案才能划入学片。而且划片政策是变动的，今年划到**A后年就可能是**B了。 案例 市区某项目因周边有多个重点**而对外宣称为该**的学区房。其实，该项目目前正在施工阶段，并没有划片的资格，只是单纯的距离重点**近而已。 对策 新广告法规定开发商不能直接在广告里吆喝“学区房”了，但难保售楼处还是会以“学区”为诱饵误导购房者。一般新房不具备划片资格，对于比较着急的学区房购房者，可考虑二手房，但二手房的划片情况也是变动的，所以一定要去教育部门和相关**问清楚情况再买房，尤其需要注意户口等方面的规定。 小编寄语：无论什么样的营销手段，万变不离其宗，都是有的放矢地抓住消费者弱点“挠痒痒”。要想不被忽悠，一不要贪便宜，二勿听信一面之词。毕竟咱买个房不容易，生活已经如此艰难，认真对待辛辛苦苦挣的钱哪！

又是一年春节到，回家的游子们，不只是来一场轰轰烈烈的团聚，买几件新衣裳、买辆新车犒劳下在外辛苦多年的自己，那都是过去式了，现在该买房了。不过别忙着高兴，揣着大把钞票回家的人们，早已被开发商盯上了，买房且看清楚点。 开发商常用招数大揭秘： 熟人更好蒙 买东西找熟人，买房也一样，找个熟人，说不定能便宜点，也不至于坑自己，品质还有保障。具体到买房子，那可能意味着有更多好户型可供选择，折扣更大。不过，熟人之间的交易，掺杂了一点“人情”，放心之余被坑的案例也不在少数，多注意点总是好的。毕竟买房的成本真的不低。 小心期房 中小城市买期房一定要当心！不要只听开发商的销售人员对着沙盘对你的一通推销，配套商业、交通、**说得天花乱坠也只是画饼充饥，规划赶不上变化，中小城市的开发商实力有限，经常会出现规划缩水的情况，如果项目烂尾，那损失的可都是真金白银。开发商如果破产，房款几无要回的可能。 广告不能全信 开发商的广告都会很“走心”，不过“走心”之余，广告的真实性还是得考察一番。从传单到楼宇广告，各式推销已经入侵我们的生活，这些广告总是宣传自己的项目是多漂亮，地段是多么优越、户型是多么完美、环境是多么漂亮。如果是期房，这一切还是虚的，如果是现房，还是现场考察一下再说吧。签合同也请保留相关宣传广告，如果能写入合同那**好不过了。 内部认购 如果你跟开发商没有很很很很铁的关系，或者是直系亲属，内部认购一定要小心！一般来说，这种内部认购是开发商为了试探行情开展的不公开的小规模预售，价格都很低，因为还没拿到预售证，很难保证参加预售的购房者权益。很多小产权房就是通过这种渠道销售的，拿不到预售证就跟人没有户口一样，太危险。 零** 央行也在降**，开发商也在降**，两成**变零**，但这样的零**是很危险的。我们以前说过，零**虽然首笔投入很少，但是在未来两三年内要负担**成本和月供成本，负担非常大。如果你没有这个财力预期，不要参加零**的营销。 贪便宜要当心 开发商的“特价房”诱惑力不小，但天上掉馅饼这种好事，就轮得到你头上？往往会有各种问题，比如户型、采光、通风、楼层等各种瑕疵。 代理商和开发商 现在房地产开发模式基本上是这样的，开发商从银行贷款拿地，找自家或者第三方测绘和预算机构做好成本核算，再按照一定的利润率招标建筑承包商，然后找房地产代理公司负责销售。说得简单点，一套房子，开发商参与的就是拿地和算成本利润，其他的事都外包了。代理商在销售时为了卖房，往往会有各种开发商不曾授权的优惠或者赠送，一定要注意核实。 这个春节，返乡置业，买套放心房，一定要记住上面这些点。

售楼中心假面多多，看到的事物都完美的。这是开发商独家定制的战衣，专门用来蛊惑前来的购房者。售楼处里的很多事物都是经过几番装饰，连置业顾问、销售团队都经过专业培训，购房者就容易处于弱势一方。今日，小编偷偷告诉你，哪些“假东西”、“鬼话”不可信，要时刻保持清醒，看穿假象背后的真相。 沙盘 售楼处现场**先看的就是沙盘，每当置业顾问把沙盘灯光一打开，每一个小小的模型都在金闪闪地晃动，是不是觉得很美丽呢！项目未完工时，只能依靠沙盘想象自己未来入住小区的模样。其实，沙盘仅是沙盘，与现实版的小区的模样是存在很大差距的。 1.绿化不一。小区的绿化会不及沙盘上那样看的郁郁葱葱，而且后期地上的停车位会占据一定的空地，这是在沙盘中不会显现的。 2.楼间距被放大。沙盘的制作比例并不是同比缩小的，有些存在着人为的放大。沙盘的楼间距往往会大过于项目实际的楼间距。 3.扬长避短。沙盘里配套的安放是有选择的，特别突出周边的名胜古迹、风景区、以及周边**，而且距离会有所缩短。 4.计划中的规划。沙盘所呈现项目的全貌，都是理想中规划的样子。俗话说计划赶不上变化，很多二期、三期的工程会在后期的施工中因各种变化而变化。 样板间 看完沙盘，在置业顾问的引导下，购房者紧接就是看样板间了。根据小编多次踩盘经验，样板间进攻指数超高，杀伤力极强，通常看完就想买了。看样板间是**需要的就是保持冷静、理智，不能被一时的表象所乱了心智，要清楚样板间和未来自己入住的房间并不是同一间房。 1.样板间都是棒棒滴。是不是每一间样板间通风采光都很好，那是必须的，样板间就如选妃子一样，是从千万毛坯、精装房里精挑细选出来的，所以光线，通风性、景观等方面都是完美的。 2.迷你家具。迷你家具会常常出现在中小户型的样板间里，这样往往会营造一种空间宽敞的错觉。细心一看，沙发，餐桌、甚至床都是缩小版的。 3.视觉迷惑，容易忽略品质。每一间的样板间都自有一套装修风格，地中海风、田园风、东南亚风、新古典风等等，往往这些会在视线上迷惑你，不过也无可厚非，毕竟业主可以以此为参考标准进行房间的装修。不过，购房者切勿一时被迷了眼，而忽略了细节，看样板间要看房屋的品质，门窗，墙体等材料品质是否过硬。 楼书 售楼部还有一个不起眼但是重要的小册子，那就是楼书。楼书是方便购房者对项目有一个更全面的了解，通过文字以及图片将项目呈现得更立体。其实楼书所呈现的图片都是美美的效果图。比如商业街的画面看起来十分高大上，看着就像一个大型的商业广场，殊不知后期进驻的商家全是装修公司的多，或者一两家小餐馆，这都是陷阱呀！ 置业顾问 千防万防**需要防的是置业顾问，往往**难防的也是置业顾问。许多购房者很容易就在置业顾问的“循循善诱”中“沦陷”。 1.措辞夸大。置业顾问往往会夸大自己项目的**空间。夸大生活配套，夸大位置优势等等。在海口的各大楼盘常出现这样的假象，“从项目到机场只需10分钟，到市中心只需30分种......”，都不知道要以几百迈的行驶速度才能实现置业顾问口中的快捷生活。 2.含糊的说辞。置业顾问会说“未来政府将重点打造这一片区，会有XX进驻......”“预计年底交房”等等含糊的说辞，在未来的规划发展中极有可能变卦。打算购买学区房的家长们更要长点心了，靠近**并不代表拥有该校学位，“挂羊头卖狗肉”也是会出现在楼市里的。 3.置业顾问口中的赠送面积。其实大多赠送面积都存在着猫腻，后期房子算总价时是所赠送的面积都会自动生成出单格。 小编建议：买房前先做足功课，把注意事项记心中，该问的要问清楚，不得含糊，这样就不容易被迷惑。同时，开放商一方所许下的承诺应出具书面文件，以防后期的变卦。

很多购房者都是初次置业，对于购房知识的极度匮乏使得他们在购房过程中对于开发商盲目相信，等到真正拿到房子时却发现现实与约定相去甚远，被开发商欺骗的地方不只是一处两处。那么，大多数人会在哪些环节着了开发商的道儿呢？今天搜房网跟大家分享一下那些年开发商惯常耍的伎俩，希望可以引起大家的重视。 开发商惯常耍的伎俩一：赠送面积有猫腻 很多开发商为了吸引视线，会打出赠送面积的旗号，但是这里面有多少是真实的，有哪些是水分一定要搞清楚，不要盲目的相信他们的宣传语。比较常见的有“赠送阳台面积”、“赠送空中院馆”等等，如果开发商真的许诺会送，可以要求他们在合同中标注。另外，收房验房时**好自己实际测量一下面积是否与约定一样，很多开发商会把赠送的面积加进去，而不是真的“免费”。 开发商惯常耍的伎俩二：营造楼盘热卖的假象 很多开发商为了撩起购房者购房的欲望，会故意营造出楼盘热卖的假象。会雇佣“群演”来热场，并且会邀请各种机构和媒体来参观，营造出人声鼎沸的场景，让你在稀里糊涂中就签了约。所以说，在购房时一定要冷静，仔细观察一下身边那些**积极“买房”的，说不定就是个“群演”。 开发商惯常耍的伎俩三：内部认购没那么美好 很多购房者对于“内部认购”其实是很羡慕的，毕竟价钱相对较低。但这里需要注意的是，内部认购往往伴随着高风险，因为内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的,不受法律保护。 开发商惯常耍的伎俩四：样板间美好的不真实 很多开发商为了让样板间看起来更诱人，会采取削薄墙体厚度、增加层高等方法，但是你**后拿到的房子可能与样板间存在较大的差距，想着自己的房子可以和样板间一模一样那就过于天真了。 开发商惯常耍的伎俩五：使用年限缩水 一般来说，普通住宅的产权年限是70年，但是很多开发商在拿地多年后开始建造，就这导致房屋的实际使用年限不足70年。需要注意的是，房屋产权年限的计算不是从签合同那一刻开始的，而是从开发商取取得土地的使用权之日起开始计算的。 开发商惯常耍的伎俩六：配套设施与约定不符 在开发商把周围规划描述的天花乱坠的情况下，很多购房者都失去了判断力和抵抗力，但是拿到房子之后才发现现实与约定差距太远了。大树成了稀稀拉拉的几颗树苗，巨大喷泉成了一口小水井，这些现象都是经常发生的。为了节省成本开发商真是啥都敢做，购房者一定要学会维权。 开发商惯常耍的伎俩七：以合同中未约定为由拒绝承担责任 根据以上六条所述，购房过程中购房者需要注意的事项有很多，那要如何保障自己的权益呢？一定要提前在合同中做好约定，并约定好开发商违约的赔偿措施。因为在实际交易中，很多开发商会以合同中未约定为由拒绝承担责任，购房者不可太天真。 以上就是搜房网为大家分析整理的开发商惯常耍的七种伎俩，希望大家在买房过程中可以切实维护自己的权益，顺顺利利买房。

一、“捂盘”惜售。新楼刚开盘时，有一些开发商是先把位置不好的房子拿出来销售，好位置的房子反而被保留下来，然后每个月推出几套，其目的是为了在后期的销售中提高价格和便于销售。    二、“样板房”花招。样板间是购房者了解楼盘**直观的方式，是衡量房屋质量、结构的因素之一。但是，一些开发商有时会利用装修中的视觉误差来诱导消费者。建议购房者在看“样板房”时多考察房屋的结构和装修工艺、用料，把“样板房”作为自己装修的参考，而切莫原样照抄。    三、不要轻易交付定金。要在**终确定购买并签订购房协议后再交定金，否则你一旦改变主意，开发商以消费者违约为由不返还你的定金。    四、不要轻信开发商的广告宣传。要理性审视广告内容，并要求开发商把广告宣传的承诺写入合同约定条款。中国法院在裁定商品房纠纷时，是以合同为依据，而并不以广告宣传的内容为依据。    五、注意“精装房”究竟精不精。精装修的房子，免去了消费者购房后装修的麻烦，尽管房价不菲，还是受到了不少消费者的青睐。但是，一些开发商推出的精装房，其装修用材明显与装修价格不符。建议消费者购买“精装房”时在合同中明确“精装房”的装修标准、所用材质、价格、质量标准、售后服务等内容，以免上当。    六、注意按揭贷款。一些开发商为了解决资金不足问题，在楼盘刚开始销售的时候，假借自己公司员工的名义，向银行办理按揭贷款以套取资金，然后再将这些房屋出售给消费者，并且往往要求消费者一次性付款。这种房子在办理产权证的时候，往往会有麻烦，甚至很长时间办不下来。    七、注意房屋面积。消费者应当特别注意合同中对房屋面积的约定。房屋建筑面积的准确值需要实际测量，而并非是使用面积与开发商单方确定的系数相乘的简单算法，这往往是很不准确的。一些开发商利用消费者难以测量出实际建筑面积的情况，往往单方面虚增系数值。对此，消费者要高度警惕，必要时，应请有法定资质的测量机构进行测量。    此外，当购房者合法权益受到侵害时，应及时与开发商进行交涉，如果交涉不成可带上相关证据到质量技术监督、工商、建委、房产局等行政部门申诉，也可以向消费者协会投诉或者向人民法院提起诉讼。