开发商有哪些常见忽悠 购房新手要如何警惕

相信每个购房者都见识过开发商的各种销售手段。甚至有些明明知道是开发商在忽悠，**后却还是被唬住了，直到房子付款后才各种追悔莫及。那么开发商有哪些销售手段呢？你当年是不是也吃过亏？ 解密开发商销售手段 警惕购房陷阱 销售手段“花样百出” 1、老带新折扣优惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠 3、全款总体价格有折扣优惠 4、送现金礼包，直接在房款里抵扣 5、买房送“购房贵宾卡” 6、炒作 7、媒体广告宣传销售 8、卖场的精致包装,包括售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装。 9、售楼员的电话销售 10、关系客户销售 11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放 即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。 12、连锁销售（例如：让客户介绍客户） 13、产品推介会 14、无理由退房 例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。 15、溢价回购 例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。 16、替业主还贷20个月 例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，**三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。 按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。 17、降价补差价 根据某知名地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的**空间。 18、零元起拍，以在线专卖的形式实行全程网络销售。 19、买别墅送洋房 根据“买别墅送洋房”的促销活动，只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。 20、送房产税 今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按**高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。 21、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 22、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 23、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 24、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 25、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 为了促进销售，取得良好的成交业绩，开发商的销售手段可谓是层出不穷，十八般武艺齐上阵。作为购房者，买房子是一辈子的大事，决不能只听开发商忽悠，要实地考察，多家探访，这样才能买到好房子哦！

消费者在买房时，无论是新房还是二手房，在交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能规避购房陷阱？小编总结了开发商及售楼人员惯用的五大忽悠招数，提醒大家多多留心。 招数一：收封房金逼订 有的售楼人员会察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让购房者先交一点钱，这叫“小订”或者“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，1000元封顶。 交钱后，售楼人员便承诺不再把该房子介绍给其他人，这让购房者有了归属感。其实，这在业内被称为“逼订”的销售技巧，购房者交钱后，会在心里上对楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘销售现场往往会张贴一张销售进度表，上面显示哪些户型已被售出，哪些户型被预定。如果购房者相信这个进度表，可能就被忽悠了。一个项目刚开盘时价格通常会较低，此时，一些开发商会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引注意。 随后，开发商为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明真相的购房者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比不高的房子，随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，售价自然也陆续上涨，好房子也就卖了好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售比较火爆的项目，购房者想买的房子已经售罄。其实，售楼人员手中还握有一些房源，当购房者购买意向强烈时，售楼人员就声称正好有人转让，一些购房者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入售楼人员的腰包。 招数四：偷换概念 在购房者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一，为了迎合购房者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化率代替绿地率。小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。 绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，购房者千万别被开发商的文字游戏给蒙蔽了。 招数五：样板间的“偷龙转凤” 很多样板间虽然面积不大，只有100平米左右，但一进去立刻给人宽敞舒适的感觉，一点也不像100平的房子，原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，购房者看着也舒服了很多。 可是，交房时那堵厚厚的墙是在的，不会换成玻璃，由此便产生了视觉落差。若购房者受样板间迷惑，购买了性价比不高的房子，只能自认倒霉了。

为了促进销售，取得良好的成交业绩，开发商也是“操碎了心”。“贷款X.X折，全款X.X折”、“买房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“无理由退房”等，可谓十八般“武艺”齐上阵。那么开发商到底有哪些销售手段？在此，小编为广大购房者总结了一些常见的销售手段。 销售手段“花样百出” 1、老带新折扣优惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠 3、全款总体价格有折扣优惠 4、送现金礼包，直接在房款里抵扣 5、买房送“购房贵宾卡” 6、炒作 7、媒体广告宣传销售 8、卖场的精致包装,包括售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装。 9、售楼员的电话销售 10、关系客户销售 11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放 即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。 12、连锁销售（例如：让客户介绍客户） 13、产品推介会 14、无理由退房 例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。 15、溢价回购 例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。 16、替业主还贷20个月 例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，**三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。  按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。 17、降价补差价 根据某知名地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的**空间。 18、零元起拍，以在线专卖的形式实行全程网络销售。 19、买别墅送洋房 根据“买别墅送洋房”的促销活动，只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。 20、送房产税 今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按**高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。 21、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 22、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 23、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 24、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 25、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 警惕常见销售“陷阱” 营销手段一：低开高走 人为制造板块**潜力 被开发商挂在嘴边、也是**常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子**了，而加快购买速度。 像这种低开高走，人为制造房子**潜力的开发商并不在少数。专家认为，运用这种战略，开发商不但营造出售价较低的开盘价，吸引了购房者的疯抢，借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出，这也以后在销售位置好的房源时，就可以顺理成章地提高售价，让购房人误以为此项目迅速**，而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。 一房产策划经理向记者透露，开发商后来销售的房子的价格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。　　 营销手段二：饥饿营销 少推快跑制造人为房荒 “这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。 开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，不少房地产项目在销售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。 营销手段三：明星效应 开发商借“星”揽客 有些开发商普遍喜欢借助“外力”。专家表示：“明星营销既满足了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，效果可见一斑。而且，目前市场上营销同质化严重，开发商手中可以打的牌已经基本用尽，用明星代言的营销方式，空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星，用大明星的知名度，易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘，提高其本身的价值素质。”

在苏州房地产市场，基本每次开盘都会伴随着“日光”、“抢房潮”这样的词语，然而通过查询可售房源，又很容易发现，实际上卖得并不如宣传的那么好。业内人士也透露，这些从根本上来说都是开发商为了刺激消费而采用的营销手段，真正卖得如何，或许只有数据和开发商自己清楚。今天小编就带大家探秘开发商的销售手段，购房者们可千万要警惕。 营销手段一：低开高走人为制造板块**潜力 被开发商挂在嘴边、也是**常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子**了，而加快购买速度。 专家认为，运用这种战略，开发商不但营造出售价较低的开盘价，吸引了购房者的疯抢，借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出，这也以后在销售位置好的房源时，就可以顺理成章地提高售价，让购房人误以为此项目迅速**，而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。 一房产策划经理透露，开发商后来销售的房子的价格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 营销手段二：饥饿营销 少推快跑制造人为房荒 日光盘是苏州楼市的热词，然而热销的背后却有些许猫腻。 “这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧拿号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。 开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，不少房地产项目在销售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。 营销手段三：明星效应 开发商借“星”揽客 开发商普遍喜欢借助“外力”，而明星营销可以说是非常行之有效的一种方式。专家表示：“明星营销既满足了部分市民的追星梦，又使项目增加了来访量，效果可见一斑。而且，目前市场上营销同质化严重，开发商手中可以打的牌已经基本用尽，用明星代言的营销方式，空间较大。这是因为通过开发商的渠道邀请到大明星，用大明星的知名度，易引起轰动效应。也容易给购房者造成大明星青睐的楼盘，提高其本身的价值素质。” 与销售过招的3大技巧 1）、多听多看 到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。 2）、沉默是金 购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。 3）、敢于说"不" 优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说"不"。

今年以来，楼市多项利好新政出台，光是降准降息就连续好几次，可以说再次点燃了广大开发商的兴奋点！各种“**佳买房时机到来”、“再不买房就晚了”的说辞铺天盖地，光是瞅一眼都能感受到那份“捉急”。不过，买房有风险，剁手需谨慎！听几句好话就心动，恨不得立马交钱赶快住上房子，这样的做法是非常不理智滴~眼看楼市“忽悠术”“误导术”不断升级，必须来泼泼冷水了！小编在这里细数开发商常忽悠买房者的几种诱饵。 手段一：以降息、降**为由吸引购房者 销售甲：“房贷利率已经降到**低了！不买不科学！“ 近期央行已多次降准、降息，**近一次调整后，五年以上商贷利率仅5.15%、公积金贷利率3.25%，是24年来的**低房贷利率。随后，公积金购二套房**低**比也由30%降至20%。不过，利好虽多，短期内也确实能给广大“房贷族”带来实惠，但长期来看并不会真的能给我们省好多万的银子。 案例 近期天津某楼盘大打政策牌，宣传“四次降息后总利息可以节省20万”，“商贷**比仅三成公积金仅两成”，有故意误导的嫌疑。其实该项目主推大平米户型，价格较高，购房的**虽然降低，但日后的房贷压力加大；且一般房贷都有二三十年的周期，而利率是变动的，并不一定真的能省很多利息。 对策 对于政策调整，购房者**好等具体细则出台后再做具体打算。另外，也需从家庭实际承受能力出发，不能只看“利率降低”“**比仅两成”这样的眼前利儿，也要考虑后期还款的压力。 手段二：借房价上涨制造紧迫感 销售乙：“国庆后就涨价，有意向的请抓紧啊！” 随着房贷利率的不断下调，以及**门槛的进一步降低，很多项目都传出价格上涨的信息。其实，很多就是开发商利用价格上涨信号，吸引正在观望阶段的购房者尽快入手，以达到自己销售项目的目的。 案例 市区某楼盘，近期放出涨价传言，给很多不明真相的购房人制造买房的紧迫感，实际上所谓的涨价并没有按期执行，开发商也只是将报价报高，待享受完案场五花八门的优惠后，实际价格并没有太大的变化。 对策 遇到这种情况购房者不要盲目着急，还是要从房子本身适不适合自己出发，看清项目配套、交通、产品、户型等方面是否真的合适，如果有很大落差还是不要太快下手。其次，也需到项目实地考察，或者向房价点评网这样的专业机构咨询，对比该项目**近几个月的价格，确定是不是真的涨价。 手段三：以集体户口清理为由误导买房人 销售丙：“没房子户口就迁回原籍了，还观望？！” 前段时间，一些开发商在卖房时曾以“近期公安局清理集体户口，没有房子一律迁回原籍”为噱头，吸引买房者买房。虽然清理集体户口确有其事，但并不是所有的集体户口不买房都在清理之列。 案例 购房者刘先生在咨询宝坻区某楼盘时，项目竟宣称“集体户口没有房子一律迁回原籍”，让购房者尽快买房，造成一种紧迫感。其实，这是开发商在利用购房者对政策的不了解而误导购房者。 对策 目前清理整顿工作的重点主要包括：一企业倒闭、兼并后，原职工下岗分流、自谋职业查无下落的；二未在本市工作，仍滞留在人才中介机构集体户内的；三干部、职工亲属随迁户口寄挂在单位集体户内的；四因工作调动、辞职等原因已离开原单位下落不明的；五设立集体户口的单位未履行户口管理职责，违规操作的；六集体户口单位以办理落户为名，违规收取费用的；七高校毕业生毕业超过2年，户口仍空挂在**集体户口的。详细情况可到公安局及户口所在单位详询。 手段四：借学区划片博取注意力 销售丁：“我们周边有很多重点**，学区房约不约？” “学区房”是天津楼市永远的热门，一些项目也单纯依靠物理距离上的“就近入学”原则吸引购房者。其实，目前在售的很多新房项目并不具备划片资格。项目只有在交房后，到派出所、居委会备案才能划入学片。而且划片政策是变动的，今年划到**A后年就可能是**B了。 案例 市区某项目因周边有多个重点**而对外宣称为该**的学区房。其实，该项目目前正在施工阶段，并没有划片的资格，只是单纯的距离重点**近而已。 对策 新广告法规定开发商不能直接在广告里吆喝“学区房”了，但难保售楼处还是会以“学区”为诱饵误导购房者。一般新房不具备划片资格，对于比较着急的学区房购房者，可考虑二手房，但二手房的划片情况也是变动的，所以一定要去教育部门和相关**问清楚情况再买房，尤其需要注意户口等方面的规定。 小编寄语：无论什么样的营销手段，万变不离其宗，都是有的放矢地抓住消费者弱点“挠痒痒”。要想不被忽悠，一不要贪便宜，二勿听信一面之词。毕竟咱买个房不容易，生活已经如此艰难，认真对待辛辛苦苦挣的钱哪！