开发商会哪些常见的忽悠招数 如何谨慎化解

为了拉动销量，不少开发商使用各种伎俩推销楼盘。对于购房者而言，尤为要谨慎看待，尤其是新手购房者来说往往还是会忽略很多细节问题，不注意就会被忽悠。小编为您揭秘开发商的十大忽悠，让你规避风险！ 忽悠一：　暗地放大样板间 不论你买什么房，看样板间都是选房的必要步骤之一，很多购房者甚至把样板间当成了自己的买房标准，想象着以后拿到手的房子也将是如此，殊不知那美美的样板间里隐藏着无数的小秘密。当真正交房时，才发现实际住房与样板间相差太远已经晚了。 样板间是什么？其实样板间就如同时装秀上的模特，是开发商的T型台，是展示项目自身品质的平台。每每去看七八十平米的小套三样板间时，都觉得大小刚好，设计十分合理。殊不知很多开发商往往会将75平米的样板间做到90平米，使房间看起来显得更宽敞，完全能够满足使用需求。 忽悠二：注意“一切以实物为准” 主要针对精装房，样板间内一般都会有一句“一切以实物为准”，这就需要小伙伴们注意了。意思就是：交房时的防盗门、卫生洁具、装饰材料、灯具以及整体橱柜的样式或品牌等都有可能与样板间不符。同时，样板间不会设置水、煤气、暖气等管道线路。而空调之类的家电都是摆设，用不着穿墙破洞，但在装修时，你就会发现那些管子往往无情地纵横在你眼前。 忽悠三：开发商违规收费 售楼时，开发商一般都会以巨大的赠送面积来吸引购房者，窗户多半是全赠送或者半赠送。不过，他们默认地不会把窗户封好，要封窗的话还要另外收取一笔费用。但是开发商收的这笔费用一般都是上千元，比自己找工人封要贵很多。同样，涉嫌乱收费的就是物业费，收取了较高的物业费，却没有提供相等的物业服务，保安态度极差，甚至辱骂殴打业主。 忽悠四：定制家具“偷工减料” 这一条同样也是针对精装房，很多人都知道样板间内的床是定制的，有的床长才一米五，大家注意，是长。此外，衣柜、沙发以及其他家具的尺寸也都是有问题的，不少楼盘样板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。因为都是日常所需的家具，所以大家更关注使用功能，反而容易忽视尺寸上是不是动过手脚。**后等真的搬进去，就会觉着怎么放都不对。 忽悠五：被隐藏部分很重要 购房者在售楼部看房时，销售员会拿沙盘来定位楼盘如何如何好，但购房者往往会忽略一些被开发商隐藏的部分。比如，加油站、变电站、高压线等。买房时这些设施也不会在沙盘上标示。即便有购房者提出疑问，置业顾问也会以“正与政府洽谈中”“这些项目很快会迁走”等理由予以推脱。 看沙盘时要特别留意垃圾站的具体位置，分清垃圾站是常规垃圾堆放处还是临时堆放点，临时堆放点会不会变成永久堆放点。此外，还要特别注意小区附近有没有垃圾中转处理站。 忽悠六：五证不全无法办理 首次购房者一定要注意一点，有些开发商做的是城改项目，五证没有齐全，就把房子卖出去了，所以按揭要等2年甚至3年后才可以办理。开发商美其名曰：为购房者承担一部分利息，让购房者有更充足的时间攒钱，为购房者减少还款压力。听上去多么的美好，实则是开发商没有办理按揭的条件和能力。 忽悠七：配套承诺很好交房却是另类景象 不少开发商在推楼盘时，往往会向你推介园区周边配套规划，幼儿园、高档会所、**、运动场、时尚商业街等等一应俱全，但由于开发商与购房者所签的合同中往往没有园区周边配套规划的内容，使得承诺的园区周边配套成为一纸空文。不少开发商在推楼盘时，往往会向你推介园区周边配套规划，幼儿园、高档会所、**、运动场、时尚商业街等等一应俱全，但由于开发商与购房者所签的合同中往往没有园区周边配套规划的内容，使得承诺的园区周边配套成为一纸空文。 忽悠八：承诺交通条件优厚 在售楼处看沙盘时，很多售楼小姐、置业顾问，都会向你介绍楼盘的交通条件，比如轻轨(地铁)、公交线路等。但是具体轻轨几号线，具体通车时间，有可能你买的房子交房后轻轨还没有修好，或者公交线路规划不到位。 忽悠九：土地使用权限 土地使用权限很重要，购房者尤为要注意，置业顾问一般不会提土地使用年限的问题。可能你买的房子，使用年限比其他人的少上几十年。土地使用年限，是根据土地的使用性质，自取得该地的使用权之时算起。住宅用地是70年，工业用地50年，教育、文化、体育、卫生用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合或者其他用地50年。开发商在拿地几年后才开始建房，而购房者要按土地出让金的比例支付费用。 忽悠十：故意制造房源紧缺假象 一般而言，开发商出于“捂销”、“惜售”、藏好房等用意，售楼人员会很自然地告知你**看中的那套房屋已售出，让你放弃第一需求。你可用一次性付款的方式，来诱导置业顾问说出真相，之后置业顾问就会以有人退房为由，向你提供所需房源。

当今社会骗子太多，傻子明显不够用，从诈骗短信、电话，到街头上演苦肉计，诈骗招数可谓是层出不穷。这些情况聪明人稍微留意一下就可以避免上当，但是，俗话说，骗子不可怕，就怕骗子有文化，当你遇上一群又精明，又能干，又能准确抓住你的心理的“文化人“的时候，你确定你还能识破他的骗人伎俩吗？ 全国各地的开发商就是这么一群精明的“文化人“组成的团队，他们每天都在想着法的把你腰包里的money悄悄的转移到自己的口袋里，徐州的开发商也不例外。但是，开发商的骗人招数你知道几个？你能准确无误的破解几个？今天，小编就冒死帮大家整理一份徐州开发商有哪些骗人伎俩，教你如何破解。 说好的地铁盘呢？ 步行30分钟到不了地铁站你也有脸称地铁盘 自从徐州地铁开建以来，不少楼盘都打出了地铁盘的口号，吸引无数购房者前去看房。不少购房者看中了地铁的便利以及由地铁带来的**潜力，纷纷到售楼处看房。等到听完售楼小姐介绍，交了钱下了定，回家一查地铁线路图，才惊觉上当。尼玛!地铁站离小区步行30分钟能走到不?这样是哪门子的地铁盘?开发商为了吸引客户也是够拼了，睁着眼睛说瞎话，就不怕后期业主维权，要求你们把地铁搬到小区门口吗？ 破解招数:不要听信开发商一家之言，要实地考察，看看究竟距离地铁有多远，实在不行，拿个尺子量一量，数字更精确哦。 这个社会还是好人居多，也有开发商信守诺言，说是地铁盘就是地铁盘。下面，小编就给大家列举一些实实在在的地铁盘，不用担心被骗。 很快就能办房产证 很快是多久？1天？1年？10年？ 买个房子没有房产证，就跟去超市买东西，钱交过了，但是却不给你发票，你连超市的门都走不出去。没有房产证，你如何证明这个房子是你买的？ 有些开发商不明确说什么时候能办下来房产证，总是说很快，但是，很快到底是多久？1天？1年？还是10年？很多开发商为了打消客户的顾虑，就信口雌黄，承诺签过合同半年或者1年就可以办下来房产证。但是，口说无凭，这些承诺又不会写在合同里，1年之后办不下来房产证，你又能怎样？ 破解招数:要么买那些前期交房的已经办下房产证的楼盘，要么就奔着靠谱开发商买吧。 万科、万达、绿地、华润、荣盛……这些在徐州乃至全国都响当当的开发商，就大胆的去买吧，不仅房产证没有问题，就连后期的物业、配套也肯定是相当好的呢。 超高绿化覆盖率？ 连树的影子都算 坑谁呢 徐州空气质量差是大家普遍关注的问题，为了净化空气，绿化率也成了近几年开发商买楼的亮点。 某日小编走进一个徐州热销楼盘的售楼处，一进门就被美丽的沙盘图吸引力了，一眼望过去都是绿化，看着就开心。于是，小编就问售楼小姐小区的绿化面积是多少?漂亮的售楼小姐回答说，项目绿化覆盖率在50%，小编一想，这跟住在公园里似的，出门就是景儿。可是，后来小编了解到，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。 不说不知道，一说吓一跳。几个字的差别，**后的绿化面积居然差这么多，差点被骗了。 破解招数: 提前搞清楚一些容易混淆的概念，后期可能引起争议的事情，尽量明文写清楚责任人，争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。

开发商为了卖房子，在宣传手段，卖房招数上可谓无所不用其极。这时候没有买房经验的人可要小心了，因为很容易被忽悠。小编为大家整理了一下常见的卖房招数，先来看看吧。 常见宣传策略一：小区配套入住后就会有 买房时，购房者很容易受售楼小姐宣传的配套设施所吸引，但是这些配套设施什么时候能实现呢？她们表示上会给我们一个时间，实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住第一天就能使用，还是入住一年、两年、甚至更长的时间呢？ 买房时，购房者不能光听开发商说这些配套设施能够到位、入户，一定要弄清楚目前它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到购房合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。 常见宣传策略二：沙盘蒙双眼 现在购房者买房，除了看听售楼小姐忽悠，还有沙盘。一般情况下，开发商会把沙盘做得非常漂亮，一眼看去，楼面间距很大，绿化也多。但是沙盘做得再好，也是模型。 由于灯光和视线的影响，购房者会产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样效果。 常见宣传策略三：使用绿地面积作文章 去售楼部看房时，置业顾问通常告诉购房者该小区的绿化覆盖率。但一定要注意，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。 专业人士提醒购房者，购房时一定要尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上在合同里，并且在图上准确标明小区内所有绿地面积，这样到时候接房时绿化覆盖率没有达到标准，就可以找开发商。 常见宣传策略四：精美的样板间 开发商都会推出样板间，装修得非常漂亮，许多购房者都会受其吸引。其实这个样板间是由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。 许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。 常见宣传策略五：刻意调整的户型图 从单套房的户型图上看到，为体现功能分区，设计户型图的单位会特意用餐桌椅、沙发、床、厨具、卫浴等来分别体现各功能空间，但是要注意，设计师在制作户型图 的时候，可能会随意缩放家具的大小。记者就曾经见过一个户型图，餐厅开间可能仅有1 .5米宽，但是却“摆放”了一张6人座的超大餐桌，形成了餐厅非常宽 敞的错觉。 一座楼宇的平层关系图，能清晰体现一楼层所有单元的分布，是两梯两户还是一梯四户，一目了然。该图纸也能够让你清晰辨识，单位中电梯、楼道的设置等，以及你所关注的单位的位置———房屋大门离电梯或者楼道口有多远，房屋或客厅采光会不会被相邻的单位所遮挡；自家的洗手间会否正对邻居家的观景阳台，那就太大煞风景了。 常见宣传策略六：精装修名牌货 卖房时，开发商时常宣称的精装修房标准为1000-1500元/平方米，事实上开发商不会告诉你，他的成本其实比这个低多了。因为开发商的精装修房由于统一批量采购，材料费的成本很低，一般瓷砖、管线、洁具等都能拿到品牌商家在市面报价的3-4折优惠。  在楼书或者购房合同上，精装修房如今也会写明，各种精装修材料的品牌名称，如厨卫、洁具、灯具等品牌，但通常不会表明是哪个品牌的哪个系列、型号等更具体的问题，这是因为开发商为充品牌的面子，同时为节省成本，通常使用的是品牌中的低端系列产品。如使用 名牌抽油烟机、炉灶和消毒碗柜三件套，高端产品要上万元，而低端系列的只要3000-4000元就可以搞定。这类产品虽有名牌傍身，但是质量和使用效果自然要次之高端系列。

年轻人攒**不容易，中年人换房也不容易。现在开发商为了卖房使出浑身解数，买房者稍不留神就有可能被套牢。 购房者常见的陷阱有哪些呢？我们在买房时又该怎么避开这些陷阱呢？ **常见陷阱之一：天花乱坠的广告传单   广告传单是楼盘宣传的前沿阵地，不少购房者都是被楼盘广告吸引去的售楼处，楼盘广告单页标明了项目的位置、特色、价格等卖点。 我们要说的是，广告通常有很多夸大成分，不能作为买房的主要参考。想弄清楚广告中国的卖点是否真实，需细细核实，十分看重的楼盘卖点，一定要写入合同。开发商不同意写入合同的卖点可能只是个噱头而已，存在巨大的不确定性。 **常见陷阱之二：内部认购 内部认购和公开认购有很大区别，内部认购是开发商在没有取得预售证等有关证件钱，小范围开展的一种内部销售方式，通常都会允诺一定幅度的优惠，这个幅度是相对于开盘价而言的。这种内部认购**大的风险来自于开发商项目的不确定性，比如这个项目能否正常开盘销售，如果开发商无法按期取得销售资格，或者资金出现问题，购房者损失就大了。 **常见陷阱之三：低** 低**是近来热门的营销方式，政府都在降**，开发商为什么不能“降**”？现在银行认可的****低是两成，月供压力已然不低。不过在开发商那里，能够拿到一成甚至“零**”。这种零**是需要购房者目前由开发商垫资，然后保证在未来几年内还清**的。在**和月供的双重压力之下，你敢买房么？ **常见陷阱之四：期房不是当初的期房了 期房**大的风险就是前后出入。期房是中国的特色。为的就是让房地产行业快速运转起来。但期房的风险也非常大，开发商尚自改户型设计，面积缩水等问题。 买房就图个安居之所，如果遇到以上四种陷阱，请慎之又慎。

您知道销售房屋的售楼小姐们具有哪些常见招数吗？和售楼人员在聊天谈判，要小心他们常用的七大策略。只有这样，才有可能避免落入售楼人员的圈套和陷阱。  1、不知道策略 售楼人员在遇到有备而来的购房者常用此法。在谈判过程中，面对比较棘手的或不想正面回答的问题时，售楼人员常以不知道、不太懂或不了解来搪塞，使对方的问题没有办法深入下去，同时也会以一种低调姿态来减少对方的防御。 2、合理拒绝 在买卖未成交之前，如果买方要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖方利用买主对房地产知识的缺乏了解而运用的策略。也就是说，表面上看起来已是底价了，而事实上，卖方心中还有一个真实的底价，只要购房者能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。 3、事前行销 营销人员利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上要涨价了，再不决定可就错过良机了。如此一来可以给顾客造成心理压力，“现在的价位是**低价，买了就能赚钱”。目的是使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住房。 4、“人质”策略 谈判中极个别素质较低的营销人员会采用此种不道德的策略。比如以较低的首期款和代为办理购房按揭等优惠条件来吸引置业者买房，而购房者一旦交了第一笔钱，就等于将“人质”送到他的手上，其后只能被动挨宰。 5、面子策略 中国人**讲究面子，所谓士可杀不可辱，而在购房谈判中，营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋一些细节问题的考察而签下日后有可能后悔的购房合同。 6、低价策略 一般来说，房屋销售价都是从低走高，开发商不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发商主动调低房屋的售价，这里可能另有玄机。如某开发商在售房时称因房地产市场不景气，为了周转资金，现以成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住后才发现，此房不仅质量低劣，而且水电气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发商还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理过户手续。至此消费者才发觉上当，要求退房，而开发商却不予理睬。 7、“拍卖”策略 我们在售楼部有时会看到这一场面，当买卖洽谈过程中，营销人员的呼机或手机不时响起，而对话内容一定与这栋房子有关。谈话时间不长，可句句是重点。这边营销的几个电话来回，那边买主已是心绪不宁，急于敲定这桩买卖了。而此时，营销人员则顺水推舟收下定金，一桩买卖即大功告成。其实营销人员是利用人们的心理特点：大家都想买的东西一定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，那无疑更是物以稀为贵了，岂有坐失良机之理，即使贵点也认了。 以上就是售楼人员常用的七大谈判策略，这里涉及到心理学和营销学的知识，对于普通购房者来说确实需要一定的实力来辨别这些策略，避免落入销售人员的圈套。