房产开发商惯用卖楼招数有哪些 如何避开这些招数

消费者在买房时，无论是新房还是二手房，在交易过程中，经常会被售楼人员忽悠着签约掏钱。消费者该如何尽可能规避购房陷阱？小编总结了开发商及售楼人员惯用的五大忽悠招数，提醒大家多多留心。 招数一：收封房金逼订 有的售楼人员会察言观色，判断消费者的购买意向。假如其购买意愿很强烈，售楼人员就会让购房者先交一点钱，这叫“小订”或者“封房金”，钱数一般不多，一两百元即可，1000元封顶。 交钱后，售楼人员便承诺不再把该房子介绍给其他人，这让购房者有了归属感。其实，这在业内被称为“逼订”的销售技巧，购房者交钱后，会在心里上对楼盘有了牵挂，往往**终会将其买下。 招数二：封杀第一需求 楼盘销售现场往往会张贴一张销售进度表，上面显示哪些户型已被售出，哪些户型被预定。如果购房者相信这个进度表，可能就被忽悠了。一个项目刚开盘时价格通常会较低，此时，一些开发商会以“小区里**优质的房子”作为诱饵，吸引注意。 随后，开发商为了把位置、户型不理想的房子先卖出去而谎称好房子已经售完。不明真相的购房者听信销售人员的介绍后，往往会放弃自己的第一选择，转而买下性价比不高的房子，随着销售量的增长，开发商会将较好的房子逐步放出，售价自然也陆续上涨，好房子也就卖了好价钱。 招数三：囤房加价 对于销售比较火爆的项目，购房者想买的房子已经售罄。其实，售楼人员手中还握有一些房源，当购房者购买意向强烈时，售楼人员就声称正好有人转让，一些购房者为了买到满意的房子，往往会心甘情愿加价购买。殊不知，这笔转让费其实已经装入售楼人员的腰包。 招数四：偷换概念 在购房者越来越重视小区环境的当下，园林绿化成为人们购房时考虑的重要因素之一，为了迎合购房者的口味，开发商常在销售时偷换概念，用绿化率代替绿地率。小区绿化覆盖率和绿地率的概念并不一样。 绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化覆盖率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，购房者千万别被开发商的文字游戏给蒙蔽了。 招数五：样板间的“偷龙转凤” 很多样板间虽然面积不大，只有100平米左右，但一进去立刻给人宽敞舒适的感觉，一点也不像100平的房子，原来，有些样板间会把墙打掉，然后装上玻璃等相对透明的东西。这样一来，空间的延展性立刻增强了，购房者看着也舒服了很多。 可是，交房时那堵厚厚的墙是在的，不会换成玻璃，由此便产生了视觉落差。若购房者受样板间迷惑，购买了性价比不高的房子，只能自认倒霉了。

南京市年后楼市放风涨声一片，而开发商释放暂时“无房可售”的消息更让目前市场的供需关系显得格外紧张。但其实是开发商手握房源惜售的楼盘并不少，可见，开发商为能够涨价增加利润真是各出奇招。 不满现有销许价格 开发商欲重新申请涨价 在去年9月份领取9号楼销售许可证的中天铭廷，在今年1月中旬又领取了6号和10号楼的销售许可证。按照南京市现有的规定，楼盘在领取预售许可证10日内必须开盘，但其实是这三栋楼都还未开盘销售。该项目目前主要在售2号楼和7号楼，均价在20000元/平米。6号楼有可能在3月份前后开盘加推，同时售价预计要涨到21000元/平米至21500元/平米。但是相关数据显示，中天铭廷6号楼住宅的销许均价仅在20406元/平米。内部人员表示，**近市场上涨价很厉害，他们制定的价格并不算高，所以公司在跟物价局申请重新调价，说是在走流程，所以6号楼的售价可能要比销许价格贵1000多元/平米。 其实，像这样惜售等涨价的楼盘并非个案。燕子矶板块的电建海赋尚城，目前声称“无房可售”，但在网上房地产上可以查到该项目还剩不少可售状态的房源。置业顾问解释道，“房子也不是不卖，只是**近公司在调整价格，**终的销售价格还未确定，我们也在等公司的消息，等价格出来了，购房者就可以买了。”因为年前燕子矶板块新诞生的地王，楼面价已经达到17945元/平米，这样地价已经赶上了项目的房价，开发商考虑将未出售的房源价格重新去物价局报批。 涨价不只毛坯改精装 开发商还想捆绑车位涨价 毛坯改精装，通过“变装”的方式涨价，虽然在南京楼市中是老调重弹，却是开发商比较偏爱，也是购房者较容易接受的涨价方式。近期，仙林湖的金地湖城艺境、星叶枫情水岸，以及城南的复地宴南都，其新一批房源都将通过毛坯改精装的方式，抬升销售价格。 不过，也有项目在领取毛坯房源销许后，准备再打包精装修或者捆绑车位涨价销售。 物价局表示开发商可根据市场情况调价，业内人员认为开发商节后涨价心切，下半年市场难测。专业人士表示，年前高价地王频出，这不仅给了开发商涨价的信心，也提升了购房者对房价的接受度。年后的楼市行情延续了年前的市场热度，开发商对涨价对购房者造成了一定程度上的恐慌，对购房者起到了倒逼的作用。从整体的市场上来看，短期内的楼盘涨价销售是比较可观的，但是接下来的购买力会出现明显的下降。目前多数开发商对于下半年的市场并没有多大的信心，因此就希望抓住上半年的机会，努力冲刺全年的目标，如果货量不够，就需要靠涨价来抬升利润。 现在是买房时机吗？购房者什么时候买房**合适？ 专业人士表示，只要经济是增长的，房地产肯定在持续增长，现在不买房再等30年。 因此，在我们自身经济允许的情况下，尽早的去选购一套适合自己的房子，至少在很长一段时间里，南京的房价是不会出现崩盘的情况，指望房价下跌在目前来看希望渺茫，瞅准时机，早日下手，早日实现买房梦。

在购房者和开发商签订《认购书》时，购房者会被要求交购房定金，虽然和总房款相比并不多，但是大家是否存在疑问，为啥我什么也木有得到就要先交钱出去呢？那么对于购房定金的问题，购房者们是如何理解的，遇到购房定金纠纷问题又是如何处理的，法律上对于购房定金问题是如何规定的，购房定金什么情况下不予退回，如果定金能退，那么通过什么正规渠道给退？怎么样将不能退的定金退回？ 一、定金能不能退。目前开发商在与买受人签正式商品房买卖合同之前一般都通过认购、订购、预定等方式向买受人收受定金。如果买受人不来与开发商签合同或双方对合同的条款达不成一致意见，大多数开发商定金是不退的。这种定金或订金的约定，对买受人极为不利，使买受人在签约时处于受制于人的境地，买受人往往在定金不退的压力下，违心地接受开发商的不平等条款，自己的真实意思也不能体现在合同中，有失合同公平、公正的原则。好多购房人认为，购房定金与其它商品交易一样，就像平常买东西一样，交了定金就是这个东西给我留着，我准备要了，如果东西我不要了，定金就算我给你的赔偿，以此类推到房子上，认为一旦签订了商品房认购书，无论什么原因房子**终没有买成，定金就一定不能返还了，有些人甚至自动放弃了取回定金，这其实是一种误解。其实定金是可以退的。那么在什么条件下定金可以退，什么条件下定金不能退？ 二、定金的法律规定。到目前为止，涉及到定金的法律规定有下：《合同法》、《担保法》、《担保法司法解释》、《商品房买卖合同纠纷司法解释》。部门规章有：《商品房销售管理办法》等。《中华人民共和国合同法》第一百一十五条对定金问题规定如下：给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。《中华人民共和国担保法》第八十九条规定：当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。《中华人民共和国担保法司法解释》第六部分第一百一十五条规定：当事人约定以交付定金作为订立主合同担保的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金；收受定金的一方拒绝订立合同的，应当双倍返还定金。《**高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。另外，建设部的《商品房销售管理办法》规定：“符合商品房销售条件的房地产开发企业，在订立商品房买卖合同之前，向买受人收取预订款性质费用的，订立商品房买卖合同时，所收费用应当抵作房价款，当事人未能订立商品房买卖合同的，房地产开发企业应当向买受人返还所收费用”。除了法律法规及部门规章的规定之外，北京市房屋交易相关主管部门也做了一些的工作，比如在2005年3月15日北京市建设委员会和北京市工商行政管理局联合制定了《北京市商品房认购书》格式合同，要求开发商按此格式合同的内容执行。认购书的格式条款内容实际上是对《合同法》、《担保法》、《担保法司法解释》、《商品房买卖合同纠纷司法解释》等具体法律法规的具体化。该认购协议书的第四条规定：认购人同意在支付定金之日起_____日内，与出卖人协商商品房买卖合同的相关条款(本款约定的期限为协商签约的起始时限，而非终止时限)。第六条规定：认购人在第四条第二款约定的期限内与出卖人协商商品房买卖合同的相关条款，但双方未达成一致意见，自第四条第二款约定的期限届满之次日起超过___日的，本认购书自动解除；双方也可以协商解除本认购书。出卖人应当在本认购书解除之日起___日内将已收取的定金退还认购人。从以上的法律规定及具体行政措施我们可以得出如下结论：商品房认购书作为商品房买卖预约合同，其中的定金条款，是在一方违约，导致无法签订商品房买卖合同时，对守约方的保护和救济。然而，当双方对正式的商品房买卖合同主要条款不能协商一致时，不能认为任何一方存在违约行为。在这种情况下，认购书中的定金条款就不适用了。如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理，即买受人因自己的原因放弃购买此房屋，不来签订买卖合同，或者出卖人违约，不卖此房屋，那么不履行约定的义务一方无权要求返还定金；接受定金的一方不履行约定的义务，应当双倍返还定金。因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。如果买卖双方对预售或销售契约及补充协议内容难以达成一致，而未能签约的，不能归责于任何一方，所以出卖人应把定金全数返还买受人。 三、如何避免定金陷阱。要避免定金陷阱首先不要与开发商签订认购协议书，不要交定金。在商品房的交易过程中在签订商品房买卖合同前签订认购书、交定金并不是签订商品房买卖合同的一个必经程序，双方经协商一致，可以直接签订商品房买卖合同。如果商品房买卖合同签不成，购房者可以全身而退，不留任何后患。其次是将“定金”写成“订金”、“预付款”、“保证金”、“诚意金”、、“押金”、“订约金”等，这样一旦房屋买卖合同签不成所交款项能退回，退回的法律依据有两个：一是《担保法司法解释》第一百一十八条规定：当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持；二是《**高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定：出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。另外，司法实践一般认为，“订金”等费用是预付款性质，因双方未签订商品房买卖合同开发商取得了该款项，属于不当得利，因此因按不当得利的法律规定来处理。再次是在签订认购协议时明确约定对自己有利的内容，如什么条件下定金可退，不退定金的法律后果及违约责任如何承担。**后是要求开发商签订北京市建设委员会及北京市工商行政管理局联合制定的《北京市商品房认购书》，不同意开发商对此认购书的内容做修改。 四、如何退定金才能成功。通过以上的分析，我们知道退定金是有一定条件的，即因合同条款达不成一致意见可以退，另外，必须是在认购书约定的期限内来签合同，要想退定金必须要证明这一点。购房人可以通合同条件谈判时双方修改的记录来证明，也可以通过双方谈话的录音来证明。有些购房者本身不想要此房，属于违约行为，但也通过增加补充协议的方式达到了退定金的目的。另外，对于内部认购等无销售许可证或产权证的项目，因本身不具备销售条件，因此任何情况下定金都可退，无需做大量的取证工作，直接起诉即可。

楼市千人抢盘的新闻经常见诸报端，到底是真热销还是假成交？小编支招让你将楼盘高逼格分分钟打回原形。 1、内部认购可以人工控制 房子摇不上号真让了捉急，事实上，楼盘内部认购啥的都不是事，摇号可以人为控制哦亲。   2、不小心给你看了假价格 房子价格看起来不低，正在犹豫不决时，置业顾问会悄悄地给你看已售的房源价格，让你直呼捡便宜了，赶紧买吧。   3、超低**买房不用愁 超低**只是开发商制造的营销噱头，付完后如果遇到不批贷款等问题，你就等着自己解决或被告违约吧！   4、起价只是看起来很美 起价看似价格较低，实际都是楼盘中**差的房子，其他房子肯定不只这个数，甚至高得多，认真你就输了。   5、“**后20套”永远卖不完 楼盘火热程度超出你想象，动辄多少时间售罄，而事实上是“**后20套”永远卖不完，相信你就太天真了。   6、“虚假认筹”套住你再说 无定价就认筹“三万抵十万”，开盘后房价就飞涨，“三万抵十万”实际化为乌有，后悔都来不及哦。   7、“周末模式”不过是一场戏 售楼处人声鼎沸，看房者络绎不绝，不过是开发商自导自演一场戏，入戏你就太单纯啦！   8、“人员限流”其实是噱头 “今天样板房参观名额已满”、“今天看房人数已达上限，请改日再来”……如此欲拒还迎，不管你信不信反正我是不信的。

小区环境是未来生活环境的重要一环，教你四招帮你提前了解清楚它。现在的房子都是期房，购房者在售楼部看到的沙盘图只是开发商希望你看到的，未来小区环境很有可能与实际有出入。这其中的出入的多少，直接决定着购房者的权益是否得到了保障。 1、多问少盲从 多问楼盘销售细节问题，少盲从“沙盘所呈现的美景”。购房者在看沙盘的时候，可以先咨询一下小区的绿化率、容积率、楼间距等小区硬指标，就此对于景观模型和整体布局做出一个大致判断，其次，还可以向售楼小姐咨询一些项目细节，比如建筑物的根基部位是否会用一些低矮的灌木丛围住，以遮掩楼体根部与地面连接处的一些管道和缆线;如果有水景，水池是否有净化系统，周边绿化如何等等，从售楼小姐的回答当中，可发现这些细节是否真正会在你的小区出现，要知道，细节是一个重要的衡量标准，如果售楼小姐回答含糊不清的话，那你可想而知，日后这些细节究竟会不会出现也是一个大问题。同时，在看沙盘或者规划图时，还要注意识别一些“临时性景观”，比如大面积的草坪或绿地的地块，很可能并不是绿地，而是开发商的后期开发用地或者无法搬迁的旧楼地段。 2、景观既要好看，也要实用 小区景观**重要的作用就是“养眼”，但是除了要养眼之余，还要看其是否有居民休闲活动的场所，也就是说，要看景区内部能否提供给居民实实在在使用的景观设施。另外，由于小区里营造的山水景观、花草树木等会直接影响到居民的身体健康，所以购房者有必要了解一下小区里的主要植被有哪些，这些植被是否不仅美观，也对人体的健康有益无害。 3、尽可能选品牌项目 挑选景观楼盘的一个比较保险的办法，就是尽可能购买一些品牌开发商开发的、规模相对较大的房地产项目。出于竞争的需要，时下几乎所有开发商都会花大力气打造小区景观，吸引购房者的眼球。但由于景观的建设和维护都需要花费大量人力物力，如果实力不够，往往很难兑现承诺。相比之下，实力雄厚、经验丰富的品牌开发商所开发的项目，品质更有保证。而一些体量较小的普通住宅，尤其是独栋沿街建筑，由于整体建筑面积小，建筑密度高，容积率高，因而绿化面积较小，景观也很简单。 4、选择好物管，确保景观“长寿” 买景观房一定要选择资质较好的物业公司，确保小区内的景观“长寿”。怎样判断一家物业公司的服务能力和管理水平呢?除了通过媒体查阅相关资料以外，比较靠谱的做法就是到由它服务的旧小区里去看一看，观察那里的景观的生存率和鲜活度。一般说来，品牌开发商自己成立的物业公司或其聘请的品牌物业公司，管理水平更有保障。