以后到房地产搞销售，需要学些什么？

• 136****7443 需要学习的东西很多,房地产知识,市场营销,相关法律法规,银行信贷等,房地产一级市场,二级市场及三级市场都需要了解,另外还需要处理好人际关系也很重要,不过房地产销售门槛低,你可先进房产行业再学习,走得更高和更远需要自己的努力和良好的人脉 2014-07-01 15:43:33
• 134****9339
  我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯%7E%7E啊%7E%7E一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕磨人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的置业顾问给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此置业顾问相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好置业顾问，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）“無訧╃無慮╆ ” 讲的太有道理了。一：热**地产销售这行二：设身处地为客户着想三：要有吃苦耐劳的精神顶．如果你想做房地产经纪人，首先公司提问一般都不是你多专业。主要是看公司能给你**，你给客户会**不会。还有就是你要学会创新，要知道一切都是有可能的。因为房地产销售本身就是运气。当然多学点专业知识，多懂点逼定的方法也不错。
  人通知去面试，该问那些问题呢？
  解答
  
  做房地产销售要注意什么？
  做房地产销售要注意什么？
  pan180 [二手房问答] [房价走势] 提问时间：2011-08-22 浏览次数：1186次
  比如说有人通知去面试，该问那些问题呢？
  解答
  
  我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯%7E%7E啊%7E%7E一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕磨人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的置业顾问给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此置业顾问相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好置业顾问，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间 2014-05-27 20:19:59
• 133****5581 需要学习的东西很多,房地产知识,市场营销,相关法律法规,银行信贷等,房地产一级市场,二级市场及三级市场都需要了解,另外还需要处理好人际关系也很重要,不过房地产销售门槛低,你可先进房产行业再学习,走得更高和更远需要自己的努力和良好的人脉。 2014-05-27 12:29:35
• 135****8925 首先房地产相关知识.贷款知识,如何看房屋平面图,接待客户流程(在实践中整理适合自己的流程)祝你成功 2014-05-27 09:01:52
• 131****7053 你首先要搞懂房屋的平面布置图,它的尺寸怎么理解,然后就可以去捉摸买房人的喜好 2014-05-27 09:01:24
• 156****1808 认真和勤奋 2014-05-26 20:36:46
• 133****2767 房地产销售是一个笼统的概念，又可以细分为商业地产，工业地产，一手房，二手房等等，不知道您具体要问什么样的。
  一般的情况下是二手房，商业地产有物业顾问，高级物业顾问，业务主管，销售**，店长，片区**，销售总监，总**，董事长等。
  物业顾问是刚入行的，一般要熟悉各种税费流程，跑商圈，熟悉房子和学习一些基本销售技巧之后就可以开始接待客户，推房子做业务了。
  高级物业顾问是有经验的业务员了，肯定是负责做业务开单完成公司业绩指标和努力多赚钱了。
  业务主管和销售**基本上区别不是很大，都是做业务很长时间有丰富的经验而且有点管理经验可以带团队了，基本上就是要制定团队业绩目标，带领团队实现销售业绩，激励和管理团队的物业顾问和高级物业顾问，并且以自身的经验为其解决一些棘手的问题。
  店长的话基本上就是管整个店的业绩了，因为一个店可能有几个组，那么店长就是要管这几个组的，而且要为自己店里的人提供一个舒适的工作环境，提供必要的房源支持和做一些门店广告和策划一些**活动。
  再往上的片区**就是管一个片区门店的业绩的，基本上就是以训话和开会为主，有时间要巡店的。
  销售总监就是管理一个整个公司的业绩了。
  高层管理人员就已经不属于销售范围，这里就不做介绍了，基本上每个公司的高层也都是吃吃喝喝玩玩就把事情给办了。 2014-05-25 15:16:30
• 131****5872 学营销!!学包装!二房网认为,一流的企业卖品牌,二流的企业卖产品,三流的企业卖价格。!! 2014-05-25 09:10:18
• 132****2160 根本就没有什么房屋销售学!营销学各行业通用!想主攻房屋销售,主要需要掌握房地产相关的基础知识,有销售百问之类的,网上可以查到,还有按揭贷款流程、待人接物的礼节仪表等,这些都可以自学。
  再就是与管理相近的知识,比如团队管理、绩效考核制定、房屋定价原理等,这些需要有一定的销售经验以后再逐步摸索掌握。
  **关键的是要有一个有责任心、有经验、有能力又大公无私的好的销售经理带,比看书本学到的要实用的多。 2014-05-25 09:01:56
• 147****7565 专业知识。对楼盘的了解。对客户购房的需求要了解。**重要的是竞争对手的相关信息 2014-05-24 20:43:11