房地产怎么销售做房地产销售有什么技巧呢？

• 151****6418 一下子要想成为销售高手，那是不可能的，什么都有个程，只要你肯在这个过程中下功夫相信什么样的人都会成为优秀的推销员的。
  做销售需要学点心理学，在销售时面对形形色色的人，和他谈话的时候，你就要能在话里知道他想要什么，他又是个什么类型的顾客！
  优秀的销售员不是被动的，而是主动的，热情的，开朗的，给顾客的感觉是你懂，你说的对，你是值得信任的，你是友好的！
  个人的素养要有，个人的品味要有；专业知识还是重要的，不说有多专业，但一些常用的专业术语还是要懂的！呵呵，销售是个大学问呢，我做的时间不常，但我是学了很多东西，有句话“外行看热闹，内行看门道！”所以啊，销售路上要求你懂的东西也是不少的，慢慢积累了，时间长了，走进去了，你说豁然开朗了！ 2019-04-03 01:17:14
• 153****2085 房屋销 售是个技术活，我不知道你是做民用地产还是商业地产，如果是民用，那还简单一点，只要勤快点，熟悉整体流程一般不会有什么销售难度，毕竟是刚性需求来的。但如果是商业地产，那么你必须具备以下素质：
  心理学、经济学、营销学、风水学
  把握客户心理，从投资回报、市场发展等多个角度去消除客户的顾虑！这些方面的技巧都是我在“ 千万财富之独家绝密教程 ”学习到的，你有兴趣可以去搜下 2019-04-03 01:17:08
• 142****1498 1. 熟悉项目情况，了解项目的区位、地貌、风格、户型、规划等其本身的各种优势和劣势。能够将本项目的卖点真正讲出来。
  2. 熟悉竞争对手的优势和劣势，能够看清楚对方的问题点。
  3. 善于沟通，对待客户自然和有亲和力，能够很快取得客户的信任。
  4. 懂得销售的逼定和引诱技巧，能够将给与客户的优惠一条条列举和计算清楚，同时能够给客户造成一种紧张感。
  5. 了解客户的情况，察觉对方的购房原因和对房产的合理需求。
  
  6. 我觉得**关键的一点：你在挣钱的同时，其实也是真心帮客户选择了**合适他的房子（对方开始的时候自己认定的不一定就是合适的，因为你是置业顾问，这方面应该比客户更有专业度）。 2019-04-03 01:17:01
• 137****5472 一、售楼人理论基础 售楼人的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。据调查，许多售楼人，有丰富的实际操作经验，却缺乏良好的理论基础，有点像酒店业务的服务员一样，只懂得接待顾客，却不懂得服务知识。光有操作以验而没有理论知识，会严重制约销售。 售楼人必须具备的理论知识有如下几方面： 营销基础知识 广告基础知识 房地产基本知识 当前当地房地产走势 企业管理基础知识 服务基础知识 企业文化基础知识 推销的基础知识 装修装饰基本知识 物业管理基本知识 以上八项的基本知识必须要掌握，一个售楼人如果只知道机械地接待上门的顾客，却不懂营销、广告、服务和企业文化的基本知识，甚至对房地产的基本行情也一无所知，这是不可能接待好顾客的，当顾客提出质疑时，就会无从回答，任何一个顾客面对这样的售楼人，都会丧失信心的。
  二、售楼人心理素质 售楼人始终出现在营销第一线，要面对面与顾客打交道，而顾客又来自社会各个领域各个领域各个阶层，其性格也千差万别。如果售楼人缺乏良好的心理素质，就会严重制约售楼成绩。因顾客打交道时，无论顾客做了什么事、说了什么话，都要笑脸相待，一笑泯恩仇。售楼人要提高自身心理素质，可从以下几方面入手：
  1、控制水平心态：不要让自己易怒、易躁，要将心态控制在一条水平线上，保持心态起伏的幅度不要过大，无论遇上什么事都要令心态不要过分起伏，碰上喜事不要过分激动，遇上坏事不要过于悲伤，始终保持着一份平静的恬淡心情。
  2、培养乐观精神：凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不防试着往好的方面去思考，这样容易将自己与顾客站在同一情感线上，也就容易理解顾客的言行。
  3、保持一份童心：孩童是天真烂漫的，培养一份童心，会有助于融洽主客关系。
  4、洞明世事：平时多学点心理、哲学、佛学方面的知识，研究一下 人性，掌握人的一些本质特征，当你能够深刻领悟人性和世事时你就能做到遇事不乱、不躁、不惊、不怒。
  5、移花接木：碰上不顺心的事情时，不防采用移花接木的方法，在你情绪激动时，赶快想想人生中美好的事情，这样有助于你淡化目前的恶劣心情。比如想想这个月的辉煌业绩告示，什么事情让你**欣慰就想什么事。
  6、来点阿q精神：当碰上刁蛮、粗暴顾客时，来点阿q精神胜利法，能帮助你平静自己。比如换种思考方式：对方这么无礼不是更能反衬出自己的优秀吗？ 2019-04-03 01:16:56