什么是房地产销售? 房地产销售**重要的是什么？

• 147****0826 1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构。
  
  2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。
  
  
  
  扩展资料：
  
  1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。
  
  2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。
  
  3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。 2019-04-26 00:58:37
• 158****1117 咨询北京房地产销售公司哪家好？可以选择北京融盛祥房地产经纪有限公司。北京美宅新房销售中心隶属于北京融盛祥房地产经纪有限公司，公司是一家专业的房地产资源提供商。公司专业从事新房交易业务、海外资产配置业务、代理业务、业务支持等多个业务板块。公司服务周到，高性价比，可以咨询一下。
  2019-04-26 00:58:32
• 136****2170 房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是我的一些经验希望能帮
  到你：
  首先，如果您要真想做这行，**重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，
  要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要
  很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网，现在我作为一个地产人，其实不太懂什么
  专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很
  风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了，我开始不断学习，
  给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自
  己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也
  不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到
  不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友，我的第一单生意 2019-04-26 00:58:27
• 151****3057
  据报道，刚刚，深圳推出了全国首个商品房现房销售试点项目——深圳龙华金茂府。而这，距离广东省内部讨论取消商品房预售制度的材料曝光，仅仅过了短短20来天。
  
  
  
  这简直是迅雷不及掩耳的速度：仅20天之后，现房销售试点就在深圳，正式亮相了！
  
  
  
  更耐人寻味的是，20年前，是深圳率先从香港引进来商品房预售制度；今天，又是深圳第一个试点取消商品房预售制度！
  
  
  
  解铃还须系铃人啊！
  
  
  
  二、
  
  
  
  其实，这已经不是今年深圳，第一次对楼市制度作重大调整！
  
  
  
  今年前些时间，深圳已经率先做了一件大事：**终版的《深化住房制度改革加快建立多主体供给多渠道保障租购并举的住房供应与保障体系的意见》正式发布！
  
  
  
  
  
  
  
  这一被称为先试先行的深圳房改，端的是内容丰富，含金量爆棚：
  
  
  
  ➤ 从2018年起，在新增居住用地中，人才住房、安居型商品房和公共租赁住房用地比例不低于60%，普通商品房用地供应只有40%。
  
  
  
  ➤ 到2035年，新增建设筹集各类住房将达170万套，其中人才住房、安居型商品房和公共租赁住房三类保障性住房总量将不少于100万套。
  
  
  
  ➤ 人才住房：价格为市场价的60%左右，面积小于90平，可租可售。
  
  2019-04-26 00:58:23
• 136****6015
  1、坚持在同一行业做下去
  
  
  
  虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业**起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
  
  
  
  很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于个人的成长。
  
  
  
  
  
  
  2、坚持在同一家公司做下去
  
  
  
  很多房产经纪人没有定性，经常换公司。很多人三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
  
  
  
  首先，三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰他没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
  
  
  
  其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户可能接触过许多经纪人，凭什么记住了你？房产经纪人必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的经纪人都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
  
  
  
  第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
  
  
  
  第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对经纪人的挑战是非常大的。
  
  
  
  
  
  
  3、坚持客户跟踪与维护
  
  
  
  很多房产经纪人与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），经济人就开始了积极跟踪。一开始，经纪人表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。
  
  
  
  其实做房产销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
  
  
  
  房产经纪人都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
  
  
  
  2019-04-26 00:58:20