刚开始做置业顾问应该怎么跑盘？

• 145****4181 追求梦想:你好!职业顾问必须知道一些房地产的基础知识,专业名词!要对自己销售的楼盘要了解,如:房型,价格,周边公共设施,将来的规划等!抓住买楼人的心理:
  1.要了解客户的需求,如:要买多大面积
  2.要了解客户的心理价位,其经济实力,价格空间
  3.要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等
  4.要了解客户对公共设施的要求,如:对孩子将来的教育地点比较重视
  5.要了解客户心中是否有对比物,如:是否还看过其它楼盘,选择中
  6.要了解客户是否急于购买,还是观望中需要树立正确的职业观念：1．忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。应该深刻认识的售楼的全面含意：它不仅是个人行为，也是公司行为、社会行为；其次,售楼人员应该全面履行售楼工作的责任。这就要求售楼人员忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。忠实于公司就是要对公司负责任。首先售楼人员应该具备良好的职业道德，所谓用其人先用其德，一个人的能力再强，如果品质不好，也坚决不能用，品质不好的人就像一个毒瘤，不给予割除，可能危及整个团队；其次，售楼人员应该严格遵守公司的制度，珍惜公司的信誉，尽量维护公司的应得利益；第三，职员不能进行有损公司利益的私人交易活动，及进行任何超出公司指定范围之外的业务。忠实于客户，首先要求售楼人员树立“客户是上帝、是售楼人员的衣食父母”的观念；其次，“上门即是客”售楼人员对所有客户要做到一视同仁、童叟无欺、平等待客，不管交易能否成功，不管交易金额大小，都要对客户热情提供周到的服务；再其次，售楼人员始终出现在营销的第一线和顾客直接打交道，顾客来自社会的各个阶层和各个领域，因此售楼人员应该具备较高的心理素质，在与顾客打交道时，无论客户作了什么事说了什么话，都要笑脸相待。忠实于自己就是要严格的要求自己，持续不断的努力，**大限度的发挥自己的潜能，培养自己的高尚职业道德、综合职业素质与业务水平、不断的提升自己的业绩。 2014-02-04 09:05:56
• 136****4686 可以通过网络,物业公司,保安,小区居民及周边中介公司的途径来了解。 2014-02-04 09:05:41
• 136****5336 申请提取、使用住房公积金的资格 对象：
  1、购买、建造、翻建、大修自住住房的的职工；
  2、职工在职期间死亡的的职工；
  3、经有关部门批准离休、退休的职工；
  4、户口迁出本市的、出国定居的、考取国家统招研究生的职工；
  5、偿还自住住房贷款本息的职工；
  6、租住住房房租超出家庭收入15%的职工；
  7、户籍在阜新行政区域内缴存住房公积金的农业户口职工和外地户籍，在阜新工作的聘用职工，与单位解除（终止）劳动（人事）关系的职工；
  8、完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的职工；
  9、因单位撤销、解散、破产、改制等原因与单位解除（终止）劳动（人事）关系的职工；
  10、遇到突发事件，并造成家庭生活严重困难的职工。 条件：
  1、职工提取住房公积金时，所在单位不得欠缴住房公积金两个月以上。单位因故办理停缴、缓缴住房公积金；下岗、买断工龄职工，原单位为其办理住房公积金个人账户封存手续的除外。
  2、职工因购房或建房提取的，应在取得《房屋所有权证》后一年内提取。职工提取住房公积金五年之后，再次购买或建造自住住房的，可凭相关资料按规定的程序提取。夫妇双方每次提取总额不能超过实际发生的购房支出。 职工因翻建、大修自住住房提取的，应在翻建、大修后，一年内提取。夫妇双方提取总额不能超过实际发生的住房大修费用。住房公积金管理中心可根据情况到现场实地勘察，确定是否允许提取。
  3、职工死亡或被宣告死亡的，职工的继承人或受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额，无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金的增值收益。
  4、职工用住房公积金偿还自住住房贷款本息的，在贷款期限内、贷款本息完全偿清前，借款人及配偶可以多次提取住房公积金，各次提取时间应间隔两年以上，每次夫妇双方提取总额不得超过两年内偿还贷款本息额。提前偿还贷款本息的，提取总额不能超过提前偿还贷款本息的余额。 逾期未偿还住房公积金贷款本息的职工，须先补足所欠贷款本息后，再办理公积金提取手续。 购房提取和偿还贷款提取，职工只能选择其中一种提取方式，在贷款前已办理购房提取的不再享受此项规定。 职工个人住房公积金账户封存后，不按此项规定执行。 对未全部还清住房公积金贷款的职工，不能为其办理住房公积金销户手续，直至全部还清住房公积金贷款本息。
  5、因单位撤销、解散、破产、改制等原因与单位解除（终止）劳动（人事）关系的职工，在单位或清算组织到住房公积金管理中心为其办理账户封存手续后，满二年以上，仍未再就业，造成家庭生活困难的，经住房公积金管理中心确认，可提取住房公积金账户内的存储余额，同时注销账户。 程序：
  1、职工符合提取住房公积金条件的，应提供相应证明材料，所在单位予以核实并出具《住房公积金提取申请书》，加盖财务预留印签；
  2、职工（或单位）持提取证明及相关材料，向管理中心支取审批柜台申请提取职工住房公积金，管理中心受理申请之日起3个工作日内做出准予提取或不准予提取的决定，不准提取的说明原因；
  3、管理中心审核准予提取的，在3日后将提取金额直接划入单位结算账户中，职工凭住房公积金管理中心出具的提取回单到单位领取；
  4、集中封存账户的职工和家庭有特殊情况并经住房公积金管理中心审核认定符合提取条件的职工可持中心要求提供的手续直接到中心办理提取，中心将其住房公积金直接划入银行储蓄折中。 时限：3个工作日。承诺时限：3个工作日 依据：《阜新市住房公积金提取管理办法》（阜公积金委字[2006]3号） 责任处室：市住房公积金管理中心营业处（营业大厅工、建、农、中行窗口） 收费及批准文号：无 2014-02-03 21:28:06
• 156****5127 追求梦想:你好!
  职业顾问必须知道一些房地产的基础知识,专业名词!要对自己销售的楼盘要了解,如:房型,价格,周边公共设施,将来的规划等!
  抓住买楼人的心理:
  1.要了解客户的需求,如:要买多大面积
  2.要了解客户的心理价位,其经济实力,价格空间
  3.要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等
  4.要了解客户对公共设施的要求,如:对孩子将来的教育地点比较重视
  5.要了解客户心中是否有对比物,如:是否还看过其它楼盘,选择中
  6.要了解客户是否急于购买,还是观望中
  
  需要树立正确的职业观念：
  1．忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。
  应该深刻认识的售楼的全面含意：它不仅是个人行为，也是公司行为、社会行为；其次,售楼人员应该全面履行售楼工作的责任。这就要求售楼人员忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。
  忠实于公司就是要对公司负责任。首先售楼人员应该具备良好的职业道德，所谓用其人先用其德，一个人的能力再强，如果品质不好，也坚决不能用，品质不好的人就像一个毒瘤，不给予割除，可能危及整个团队；其次，售楼人员应该严格遵守公司的制度，珍惜公司的信誉，尽量维护公司的应得利益；第三，职员不能进行有损公司利益的私人交易活动，及进行任何超出公司指定范围之外的业务。
  忠实于客户，首先要求售楼人员树立“客户是上帝、是售楼人员的衣食父母”的观念；其次，“上门即是客”售楼人员对所有客户要做到一视同仁、童叟无欺、平等待客，不管交易能否成功，不管交易金额大小，都要对客户热情提供周到的服务；再其次，售楼人员始终出现在营销的第一线和顾客直接打交道，顾客来自社会的各个阶层和各个领域，因此售楼人员应该具备较高的心理素质，在与顾客打交道时，无论客户作了什么事说了什么话，都要笑脸相待。
  忠实于自己就是要严格的要求自己，持续不断的努力，**大限度的发挥自己的潜能，培养自己的高尚职业道德、综合职业素质与业务水平、不断的提升自己的业绩。
  
  2014-02-03 15:34:33
• 151****9192 自己对于所在的商圈多出去跑跑，和小区的居民保安多打打交道，嘴巴勤快点，多问问，打跟新的时候和业主了解一下，业主是**清楚他房子的情况，然后把知道的写在本子上多看看。 2014-02-03 09:14:54
• 156****8572 你说的是采盘吧？我当时做的时候，是到某个楼盘假装自己买房子，在询问对方楼盘情况的时候，轻轻的带过一些问题。不能问得太专业，还有就是直接和对方说明自己的目的，因为楼盘之间相互了解也是必须的。 2014-02-02 12:20:59
• 147****4848 每天所需要跑的区域定下来之后，出门前先把区域的路线图自己用手放大用双线画一下，按照路线走S形路线以免漏盘，也可以增加记忆。
  小区一般会写什么时候竣工，小区平面图，管理费可以网上查找小区物业电话，直接说自己是小区业主，问问现在还欠多少物业费，现在物业费是多少了？就知道了。
  其他的靠自己灵活运用了。有心就能跑好盘 2014-02-02 10:02:07
• 131****8401 那多接门店客户吧，从租赁做起 2014-02-02 09:13:23
• 136****5110 自己对于所在的商圈多出去跑跑,和小区的居民保安多打打交道,嘴巴勤快点,多问问,打跟新的时候和业主了解一下,业主是**清楚他房子的情况,然后把知道的写在本子上多看看。 2014-02-02 09:03:37
• 147****0814 简单一点你不跑楼,如果有客户问你这套房子在哪啊?怎么座车去啊?是房子是什么户型的啊?楼层有多高啊???附近有什么设施啊???你带我去看一下好不好啊????你能保证准确的回答这些问题吗???能的话你就别跑,不能的话就跑吧!
  呵呵呵 2014-02-01 15:30:28