[购房流程]#实地看房#房价谈判中如何掌握主动权？

要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动，您应该关注当前房产的价格行情，尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。为了让买房人对价格了如指掌，堂堂***别设立一个“市场看板”，房价信息时时更新，并配有动态走势图，您只要输入小区、房屋类型、户型等向量，就可以即时搜索出相应的房价。

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在二手房交易中，要掌握谈判主动权，需提前深入了解市场趋势、房屋状况及对手心理。充分准备相关文件资料，制定谈判策略。在谈判中，要灵活运用沟通技巧，适时展示专业知识和诚信态度，争取更有利的成交条件。同时，保持冷静理性，不被对方牵着鼻子走，确保自身利益最大化。

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对于自主型购房者来说，房子买来是为了解决当期的居住，应该更看重的是房子当期所具有的价值，而不要过多地考虑房子的未来**潜力，不要用今天的钱为明天的**埋单。要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动，您应该关注当前房产的价格行情，尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

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关注面积差价至关重要，否则稍有疏忽，往往会多付数目可观的费用。为此，购房者在谈房价时，一定要搞清楚开发商报价所指的销售建筑面积是包括分摊面积在内的全部面积还是仅指套（室）内的实际面积；是房屋设计面积还是竣工后的实测面积，按国家有关规定，开发商在销售商品房时，必须明示销售建筑面积，即所包括的室内建筑面积（实得建筑面积）和应分摊的公用建筑面积，并规定销售交易结算的面积，要以核发房屋产权证时，有取得合法资格单位测量的数据为淮。在签约时，要写明销售的确切建筑面积，井要对实测面积与合同标明的面积的偏差，作出详细的约定。以合同标明的面积为基准，写明两者允许的偏差范围。允许误差范围内的，双人可不结算房屋差价；超过误差范围的，应分别超出面积多少的不同情况，可补交或退还部分面积的房价，必要时有权要求退房，实侧面积与原合同所标明的面积误差范围的处理原则，也可参照当地政府有关部门公布的有关规定执行。