要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动,您应该关注当前房产的价格行情,尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。为了让买房人对价格了如指掌,堂堂***别设立一个“市场看板”,房价信息时时更新,并配有动态走势图,您只要输入小区、房屋类型、户型等向量,就可以即时搜索出相应的房价。
全部3个回答 >[购房流程]#实地看房#房价谈判中如何掌握主动权?
153****8855 | 2013-04-19 14:44:32
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153****9002 学习价格谈判技巧,一般来讲,不管面对的是房产中介,还是房地产公司的销售人员,他们对于如何与客户交谈,以及如何推销房产都有着一定的技巧。
为了保障他们自己的提成收益,他们通常会争取将房产卖出一个好价格,因此购房者处于劣势,作为购房者若是想要在房价谈判中不落下风的话,就应该学习一些基本的价格谈判技巧,比如说:如何想办法试探对方的价格底线,以及如何想办法压价,并且让对方妥协让步等。
在掌握谈判技巧的前提下,购房者的购房开支起码可以节省三到五个百分点。 2013-04-19 14:49:21 -
133****0449 学会估算房产价格,房产的价格是**重要的问题,学会估算价格就从根本上掌握了置业主动权。购房人在购房前,一定要对心仪物业的周边物业情况进行考察和了解,收集同档次房屋的价格销售状况,出租市场潜力等方面的情况。
对相关物业的考察应该以附近为主,先以相对小些的区域内为主,比如说同一个小区,或者临近的小区,然后在扩展到相对大一些的范围内进行考察,比如一条街道或者一个社区等等,通过这样综合考察基本上就可以了解当地真实的房价水准,也就能够给目标房产合理估价了。 2013-04-19 14:47:21
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听经纪人的建议,提前了解市场情况,和对方谈判时保持冷静吧。
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对于自主型购房者来说,房子买来是为了解决当期的居住,应该更看重的是房子当期所具有的价值,而不要过多地考虑房子的未来**潜力,不要用今天的钱为明天的**埋单。要是想在价格谈判中“有理有据”、不陷于被动,您应该关注当前房产的价格行情,尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。
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(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
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购房者在价格谈判过程中,一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价,另一方面,还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中,由开发商替购房者支付,如应由购房者支付的交易手续费、契税等。
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