特价房为什么那么便宜

特价房在很多的购房者心目当中，都是便宜的象征，随着现在的房价比较高一些，特价房的推出就受到了很多购房者的关注，大多数特价房便宜的原因主要是因为户型不佳，比如存在有拐角过多、朝向不好、边角户型等多种问题同等条件之下会造成空间的浪费，使得房间利用率低，性价比不是特别的高，就导致房屋出售不理想。当然还有一种特价房是用于作为宣传手段所推出的住房，在楼盘当中只有少量几户是这种情况，而且大多数还集中在顶层或者是底层，特别是一些一楼倒复式结构的房子也比较容易是特价房多多少少都会有采光通风不够理想的原因。还有一部分房屋本身没有太大的问题，但因为周边有垃圾站、公厕、加油站距离比较近，影响到了正常的居住价格也会明显低于市场价格。

现在很多开发商都在推出不同的特价房，因为折扣真的比较低，而且还会有附送面积的优惠政策因为层出不穷，所以很多人都已经被特价房所吸引。在面对特价房时导致比较便宜的原因主要包括以下3点：户型不佳这是主要的原因，每个楼盘或多或少都存在有户型不好的房屋，比如面积分配不合理或者是朝向不好，房屋当中的拐角比较多，厨房、卫生间这类区域太小等等，都是导致该套房屋不好出售的原因。楼层和采光不佳因为现在一个小区当中的住房比较多，而且楼和楼之间的距离比较近，底楼、顶楼的房子通常难卖，也容易成为特价房。噪音污染房如果存在设备层或者是在设备层的下一层，设备噪音、机械振动、电压等都会对居住生活带来一定负面影响。

特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗?记者经过实地调查发现楼盘确实是有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候开发商的特价房概念和购房者特价房的概念是不一样的，记者走访了几个有特价房销售的楼盘，发现市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。采光和楼层不好的房子是销售难度大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。前段时间，济南有2个楼盘采取了整栋楼一口价的销售，即使处于市场不好的情况下，这两个楼盘的房子却依然卖的十分火热。万象新天的整栋楼一口价的成交率达到了100%，中海国际社区整栋楼一口价的成交率达到了80%。赠送的面积难有法律保障开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗?在赠送面积的事情上，人为的可操作性很强，购房者很少能真正占到便宜。一位房地产从业者告诉记者，很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了。有些时候开发商赠送的面积基本上就是飘窗和天井，济南就有一个在售楼盘，承诺买房送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。面积赠送是不合法的，而且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。真卖的很快吗?记者在东部一楼盘看到，看房的人并不多，但其工作人员却声称房屋卖得很好。置业顾问拿出销控表给记者观看，在销控表上，近80%的房屋都被打上了深色标记，据置业顾问介绍，黑颜色的都是已经售出的，灰颜色是已经预定的，少量的白颜色房源才是可售的。“您看，我们这卖的好吧，不到两个月的时间，几乎都快卖完了。”该置业顾问对记者说道。按照这名置业顾问的说法，该楼盘在两个月内共卖出了292套房子，占销控表上总房源数的90%还多。但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果，在济南市住宅与房地产信息网上，记者看到，该楼盘房源有80%被打上了红色标记，记者咨询网站负责人得知，这些被打上红色标记的是回迁房，并不是普通的商品房，也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算，网站上显示其可售房源仅有不到100套，而其售出的还不到50套，也就是说，两个月内，该楼盘仅售出了其可售房源的不到50%。折扣当中的数字游戏记者调查发现，不少楼盘给出的折扣名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简，直截了当地给出**终折扣?购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价?持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。开发商为什么会大玩这样的数字游戏?有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。“在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。”专家表示。在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。买房也要学会讨价还价既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?一楼盘置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。“购房者买房一定要学会讨价还价。”上述置业顾问告诉记者。首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。业内支招看清折扣背后的玄机1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者出手的一种手段，但实际上，往往不在当天购买而是通过与开发商谈判也能拿到该优惠。4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。5.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。6.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。7.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

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便宜就是购入时谈价空间大，风险就是今后转手估计也可能卖价不高（但是风水轮流转，谁知道以后呢，比如限购就适合买面积大又便宜的房子，复式楼就符合条件，今后或者流行复式，那也可能复式楼单价比平层还贵呢，毕竟稀缺啊）。南国SOHO的平层均价应该7000往上，但我看到一个南国SOHO网上挂的复式，两层加起来的面积折算下来，平均一平方5000多还没人有兴趣，其他复式楼也都是很低的价格，比如火车站附近的可以办证的房，居然才3000一平方。感觉复式楼从购买角度确实很合算啊，据说福星在常青那刚发售完的LOFT是10000没有隔断的，隔断算下来也是5000多一平方，很多复式留了一些面积可以自己隔，这个面积近似于赠送了，由于复式楼单价平摊到总面积后，通常会比平层便宜，这个优惠再算进单价不是更便宜了？（PS:隔断似乎只要几百元一平方而已，似乎不超过300？有这么便宜吗？）

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还建房之所以便宜的原因包括以下4个方面：1、小区环境：大部分的还建房小区环境都比较普通，而且在绿化方面也是比较简单的，基本不会设置人车分流等体系。2、楼间距：商品房的楼间距基本上都超过了30米，还有一部分商品房的楼间距达到了100多米，而还建房的楼间距通常只有10多米，而且层高方面也比较高，房屋建得非常密集，基本上是房子挨着房子，不仅在视野方面会产生一定的影响，而且采光方面也不会很好。3、小区安全：很多商品房选择的都是品牌物业，无论是在日常维护还是在安保等多个方面明显都优于还建房的物业。4、整体素养：根据大数据统计，还建房小区的人群整体素养会比商品房低一些。综上所述，无论是进行买卖还建房的小区价格都会比商品房更便宜一些，而且还有一部分还建房并没有房产证，这也是造成还建房价格便宜的原因之一。