售楼员向顾客推销房子方法如下：要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。，**优秀的置业顾问是那些态度**好、商品知识**丰富、服务**周到的置业顾问。 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局**好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。
全部4个回答 >售楼员销售怎样不好的楼层?售楼处卖完楼售楼员怎么办
134****0974 | 2019-10-26 18:10:28
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138****8537 坚持，希望你能好好做下去，找出和别人的差距，买本书看看《楼主有情人》影视，也不错。以后尽量不要销售尾盘的。 2019-10-26 18:10:45
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138****1954 人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！ 2019-10-26 18:10:42 -
152****1771
第一次买出适合自己的房子是一件非常困难的事情。因为我们需要考虑很多细节，在买房之前，我们不仅要有财务上的约束，还需要对房子的其他因素有深入的了解，比如房子的楼层！我的一个**好的朋友是一名售货员，他透露地板对房子有很大的影响，尤其是对房子的照明、通风和旅行。而经常关注房地产的人知道，有些楼层非常受欢迎，即使价格相对较高，仍有很多人愿意购买，有些楼层不容易出售，尤其是以下三个“楼层”。
如果你去深坑，开发商会很开心的！潮湿的地板实际上很难出售。根据销售人员**好的朋友的说法，基本上，建筑物中**潮湿的楼层是一楼。用户的生活体验是非常茶，不仅非常嘈杂，而且非常潮湿。尤其是在一些雨水较多的南部地区，冬天本身是多雨的，所以天气更冷。加上春天潮汐的回归，墙面和地面上的水汽会很大，使生活不舒服。
目前，几乎所有购买的房子都是电梯房，所以销售人员**好的朋友说，一般来说，销售顶层和底层是非常困难的。即使价格相对较低，也没有人愿意买它，因为它有很多缺点。
首先，很难找到上述情况，即使有电梯，等待电梯的时间也相对较长，如果电梯坏了，很难爬楼梯！还有一个问题是，即使漏水，地板水压越高，就越不稳定，也越有可能影响正常生活！
设备层许多人并不特别移除设备层。从销售人员那里，我们知道一般的设备楼层会配备一些排水设备，甚至电梯井和其他建筑设备，这些设备通常位于楼层中间。
这种地板卖得不好的原因是噪音影响很大，我们还得担心是否会有辐射。但是，设备层的价格不会太低，所以一旦我们把它买进坑里，我们会后悔的，开发商甚至会偷着乐！
（图文来源于网络，如有侵权请联系删除）
2019-10-26 18:10:38 -
151****4436 五一小长假，陪家人出去游玩。与久违的好友同住一家酒店，晚上两家人一起聚餐，谈笑间和朋友聊起了这几年的工作。
今年过完年朋友离职了，在房地产行业打拼了几年，也算是从一个售楼员成了销售经理。好奇心比较强的我，直接问朋友：“听说你们卖房子，里面的小猫腻很多，能不能说说呢？反正你现在也不在这个行业。”
朋友笑了笑说：“哪个行业没点小猫腻呢，但是买房子对于普通的老百姓来说，也许就是一辈子的事情，谨慎还是很有必要的。”
从你走进售楼处的那一刻起，各种的糖衣炮弹，就会让你防不胜防。
一般去过售楼部咨询的人都会发现，在买房的时候，售楼小姐先是热情招待你，介绍一番以后会跟你说，不好意思，现在楼层剩的不多了，只有顶层和底层……先是让你失望而归，但是过几天，售楼小姐又会急匆匆的打电话跟你说：“某某买家退房，还剩下某层的房子，特地给您留了。
这样的话，很多人就会觉得是很值，然后就直接下单了。这就是利用你急于买房的心理，用“即将售罄，仅剩N套”的说辞忽悠一下，表面看起来，能抢到这样的楼盘真的太不容易，而且售楼员处处为自己着想，有一种莫名的感激。然而，你不知道的是这个楼盘开盘不久，能卖出去一些那是不假，但是真没有售楼员说的“所剩不多”，所以遇到这样的情况**好不要听信，这是售楼处用一种饥饿销售，制造热销房荒的假象而已。
还有一种情况就是在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是售楼处雇佣的人。其实你我都有好奇心，一看见有很多人围观，一定会去凑热闹，记得有这样一幅漫画，一个人在地上吐了一口痰，然后就在那里死死地盯着看，结果不一会的功夫，围了一群人看。
售楼处也是利用了大家的好奇心，门庭若市，热闹非凡，肯定会有人参与其中，只要有参与，总会有人被售楼员拿下。正常来说选房过程会非常冗长，而售楼处这样做的目的就是让你认为买房不容易，产生急躁情绪失去理性。
现在满大街都是发传单的，一般我们在买房子之前都是会接到宣传单的，而且上面的广告都是非常美观而且很抢眼，有折扣，有优惠，还有赠送，然而这些广告都是真假参半，我们都喜欢小恩小惠，有折扣，有优惠，就感觉自己占了很大的便宜，可是，老百姓哪里知道房子的实际价格呢，折扣多大，优惠多少，都是售楼处说了算的。不了解数据，不掌握真实成交价格，只能听开发商摆布，糊涂买房，被动购房。
朋友说，他知道房交会，南有武汉，北有沈阳，沈阳房交会一直在帮百姓买房子。他还说：“老百姓买房子不容易，还很盲目就应该有这样的官方的平台帮一帮老百姓。”
房价本来就是众人搏弈的结果，开发商可以定销售价，但房交会可以帮着老百姓跟开发商砍价议价，房交会是有公信力的，而且掌握着房产市场的大数据，能帮百姓降价有理有据，百姓能低价买到好房子的成功率高。
2019-10-26 18:10:34
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人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！
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与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面**要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。 学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。 多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
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与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面**要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。 学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
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1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。 2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻 江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。 3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。 5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。 6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
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