新手做房产中介怎样找租户?一次性付款不通过中介的个人二手房交易流程怎么走

• 136****2583 房源的积累通过三种方式，第一种，你在中介公司做日常接待，能够积累到房源。第二种，通过网络，查看房源发布，通过搜集房主电话，去和房主沟通协商搜集房源。第三种，自己出去寻找房源，划分好区域，扫你居住城市的所有小区，公示栏，物业公司问，单元门口粘贴纸信息。
  客户寻找就类似新房客户，除了上述三种方式以外，就是找房产代理机构合作，提供有购房意向的客户名单，进行回访，提供客户所需，解决客户的担忧，释放你们的优势 2019-09-16 06:39:05
• 137****6930 经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
  试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
  请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤：
  第一步 初期建立良好坚实的客户基础：
  a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变**终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。 2019-09-16 06:39:01
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  一）坐井
  
  
  
  中介如何获取客源。从Marketing的理论上说，应该针对性的面对该区域客户定位，在高、中、低档媒体上投放广告。
  
  
  
  可是如果你了解2015年中介行业实情的话。你就会知道。目前的中介行业，已经高度“互联网化”。
  
  你的客户从哪来的，95%是从互联网来的。中介广告费付向哪里，95%是安居客搜房之类的网站。
  
  
  
  “房产中介”一直给人一种很神秘的感觉。房东离不开房产中介，因为没有中介，你无法找到客源。
  
  可是房产中介如何获取客源呢。你以为有复杂的庞大的地下网络，可实际说出来呢。中介95%的客源，是在网站上看了他们发布的小广告，然后打电话过来。
  
  
  
  剩下的5%，即所谓的Walk in。走到中介店门口，然后进来问问。[1]
  
  中介这一个行业，可以说完全被动的。坐等的。静待着客户上门。
  
  
  
  这事和中介行业的总规则有关。
  
  目前的中介行业，“媒体费”是掌握在每一个中介个人手里的。譬如每人每月500元。
  
  这样的话，这笔金额很小。你不能做大型广告。
  
  
  
  而只有总部将几千个人的媒体预算集合起来。你才能做一些大型的平面媒体广告。哪怕至少象香港中原美联，登整版整版的报纸广告。
  
  
  
  
  
  二）欺骗
  
  
  
  当中介无法有效地开拓客源，也无法有效地开拓房源时，剩下的，就只有欺骗了。
  
  
  
  举个例子，我们先看一段非常典型的中介电话：
  
  “陆先生，请问您南汇的房子卖么”。
  
  “卖的，20000/m”
  
  “哦，这个价位可能高了点。您知道，楼上刚成交了一套10楼的，才卖17500/m”。
  
  “我装修很好的。哦，到时候再谈吧”。
  
  “我这里有个客户，您看17000/m可以谈么”。
  
  “客户看中了再说”。
  
  “好的，那我们想明天上午带客户来看看您房子，您看可以么”。
  
  “可以的”。
  
  “您方便签个独家委托么”。
  
  “我考虑考虑”。
  
  “还有，我们的佣金是2%，您知道么。您放心，我们是绝对不吃差价的”。
  
  “好，我知道了”。
  
  
  
  好了，现在让我们分析一下这段对话。在这短短的二三分钟中，有几句是真话，有几句是欺骗。
  
  内心善良的小白兔，会说“我看着全部都是真话呀，都挺诚恳的”。
  
  对不起，其中真话的比例，是0%。既不是100%，也不是50%，而是0%。 2019-09-16 06:38:57