首先房产中介这个行业是很赚钱的,因为不需要自己提供任何成本。只要手上有合适的房源和客户就可以坐收渔翁之利了。一般大点的中介比如伊甸城,21世纪都是按每个月月租收费用,小中介是按半个月来收,所以是比较赚钱的。但在大的连锁上班,有任务要求,压力很大,所以他们的人员流动性非常大,做几个月就走的非常多。 目前国家出台政策控制房价,所以二手房市场观望情绪浓厚,**近一段时间中介交易量有所下降,而且预计明年还会维持一段时间的下降趋势,因为市场在前一段时间已经透资了部分交易量。但总的趋势会是趋于平稳,只要楼主善于寻找房源和客户,就不成问题了,这就需要利用新事物新方法来拓展业务,而不是墨守成规,因为2010年的市场状态下必然会淘汰一部分不进取和过于保守没有实力的小中介。
全部3个回答 >房屋中介怎么找房源才好呢?谁能说说呢?
138****8771 | 2019-09-03 14:42:49
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144****6269 1:洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次(机率小。新手可做)
2:有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫,他们和业主都比较熟,谁有房源可能知道!
3:电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司,所以要经常打电话..
4: 门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先得。不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可以啊。
5:.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。
6:和老客户维持好关系,(你根他找到合适的房子,他买了以后,关系打好了他会再次介绍房源和客户给你)。 2019-09-03 14:43:21 -
136****7545 1:电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主附近的房产公司,所以要多接电话。
2:门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先得。不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可以啊。
3:是有针对性的根据客户的要求去找房子,如客户就要指定的小区,公司目前没有他合适的,就可以采取这种方式了,也就是贴条,但是要做的好点,不要做的那么一点点,一看就是小公司所为。呵呵,没有客户也可以这样去做,有人跟你打电话不就是有房源了吗?
4:不知道你公司是多大,还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话,这都是平时跟物业处的,有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好 2019-09-03 14:43:15 -
148****9903 做为一名房产中介新人,首先要多向你的前辈请教,他们都有很丰富的经验。找房源这方面,同行常用的就是贴条,打业主电话,小区走访等。另外就是上网找房源,网上房源有很多,而且还有很多是中介冒充的房源,这上面也有很多技巧的,你可以借助“易房大师”等软件过滤中介虚假房源,获得更多真实有效个人房源。
下面再给你详细列举中介常见的找房源的10大方法:
1:洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次(机率小。新手可做)
2:有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫,他们和业主都比较熟,谁有房源可能知道!
3:电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司,所以要经常打电话..
4: 门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先得。不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可以啊。
5:.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。
6:和老客户维持好关系,(你根他找到合适的房子,他买了以后,关系打好了他会再次介绍房源和客户给你)。 2019-09-03 14:43:09 -
136****9063 主动的话,就是中介方四处去发布广告及上门询问个小区业主是否考虑租房或卖房,以寻得房源.
被动的话,就是业主看到门牌广告自动上门来放盘.不过一般来说,业主都会选择自己比较信任的中介来放.
业主急卖的话就会往许多的中介公司放盘.
2019-09-03 14:43:03 -
143****6859 1、上门。混进小区,逐个逐个的敲开房门,问对方有没有房子卖。很直接,但是也会遭到一些房东的辱骂,不过在初级的话,对训练自己的胆识,了解物业情况很有好处。
2、上网搜索。看到了马上电话打去确认。这样的办法比较偷懒,网上的房源也很多。但是稍微有名的一点的房产网站的房源,基本上都是中介注册了网站的付费端发布的,所以上网搜索的时候一定要确认房子不是中介挂的。
对于已经进入了这个行当有些日子的,想对某一个小区或者某个片区的物业进行深一步了解的话可以有以下几种方法:
1、直接找到物业,保安买下业主资料。如房屋信息,住户信息甚至车位信息等。
2、对于一个物业中有多套房屋出售的业主(一般为炒房的),还可以通过向电信或者联通等服务商联系,了解该业主的基本信息是否属实,摸清家底,容易谈判。
工作三年以上的中介,基本上就不愁没房源了。因为会有老客户,炒房客不断的找到你,给你提供房源。
2019-09-03 14:42:59
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要做就建议你加盟一个有口碑品牌的中介公司。那样总部会派给你店长,组织培训,还给你调动人员,贷款过户等总部都会帮你做,不用操心太多。但要自己做的话,如果不是这个行业的精英或者是只接触过这个行业,懂一点皮毛的根本就做不好,里面的东西挺复杂的,资金要充足,房产局银行关系要硬。所以还是建议你加盟一个品牌中介。
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如果说时间的话,通常是八个小时的,但刚开始业绩不好的或者正在努力中的人一般会拼到晚10点以上;如果是工作量的话:大致就分三种,一是找客户,二是带客户,三是为客户售后的服务。
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看中介公司的品牌及市场信誉,当然有实力的中介公司代理的楼盘多,好销,在那里上班收入也会高。
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一、同行条件之差异状况:(应对技巧)1、分析%数差异:实显4%与3%的差异,以我们的销售能力、客源以及客户对我们的依赖,早已超过好几倍的1%了。2、分析附加价值:提出额外的价值如屋况查询服务、输入电脑流通、dm制作、报纸广告、橱窗套版、网络销售、条件之争取、包括这个交易的完成这个过程。3、提出实情证明:提出我们在本店、本区、本栋、本月、个人的实际业绩证明进行说服。
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