当您选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。他们都经过专业的培训，深谙扬长避短之道，因此与销售员交流一定要问对问题。“菜鸟”和“内行”提出的问题不同，得到的待遇也大不相同！笔者为大家扮演“菜鸟”和“内行”两种角色，测试不同提问方式带来的不同效果，教大家怎么菜鸟变内行！很多售楼员对自己楼盘的优势和远景大肆宣传，缺陷和不足往往一笔带过，因此您在与销售员交流是务必小心谨慎，千万不要让他发现你是个“菜鸟”，否则你将可能处于被坑或被忽悠的被动局面，起码**真实、**划算的信息你可能会错过！笔者来到某楼盘的营销中心进行测试，下面从几个常见问题入手，为大家分析菜鸟和内行的提问方式，教大家“会问也要会看”，防止被售楼员“带沟里”去了。菜鸟问面积 内行问公摊在售楼处询问房屋的面积时，菜鸟的问法直截了当：房子有多大？而内行则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法，“房子的公摊是多少？”一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。菜鸟问价格 内行问差价菜鸟一般询问看中房子的价格，而内行会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。笔者在三家营销中心发现，售楼员不会主动告诉你房子的差价，需要自己“层层深入”细细打听。笔者首先佯装“菜鸟”购房者，询问均价过后，发现获取的信息不够。再表明想要居住20-30的楼层意愿，并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格，然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问，果然得到售楼员“不同楼层价格相差几十元，越高越贵”的答案。菜鸟问使用年限 内行问拿地时间菜鸟们都知道有个土地使用年限，住宅一般为70年，公寓一般为40年，但是内行们要问的更深一点，例如“土地是否被囤积？囤积了多少年？”了解实际拥有的土地使用年限。例如笔者来到某楼盘，售楼员为笔者介绍该楼盘的各项优势，但一经询问，才发现是92年拿的地，只剩下40多年的使用年限，这样的房子要买可要慎重一点。菜鸟问配套规划 内行私下考察购房者一般看中一套房子，会问周围的配套规划，这点菜鸟内行都一样。售楼员们往往大肆吹嘘一些远景规划：以后有地铁经过、有商圈崛起、会修高架桥、湿地公园等等。菜鸟一般局限在听售楼员“浅谈则止”，内行则会私下查看是否属实，深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。对于一些现有配套内行人也十分注意，如果售楼员说离公交站、某商圈很近，几步路就到了，那么内行人一定要实地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交会一一去核实，一点也不嫌麻烦。还会问问周围的居民，实际的住房感受，多方打听免得日后后悔。菜鸟问物业费 内行问物业归属菜鸟一般会问物业管理费多少？售楼员可能直接跟你说※※元/㎡每月。但是内行则会问：“这个是第一年促销的费用，还是一直这个价？”，而且一定要问“物业公司是跟你们一起的还是外聘的？”这点很重要。一般**好选用物业公司归属于开发商的楼盘，例如万科、保利的楼盘都是自己的物业公司。有的开发商建完房子三五年后无影无踪，出了问题外聘的物业公司也找不到开发商，那么后期会带来很多麻烦。菜鸟看户型图 内行看总平面图菜鸟一般关心看中房子的户型图，看房子的窗户分布在哪，多不多。实际上有的窗户开在狭小的采光井里，开了窗采光也不一定好。内行一般拿起总平面图（一层楼每套房的布置）看看，看窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙。另外楼栋之间的差距、楼道的空间大小很大程度决定日后的居住体验，因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。菜鸟看样板间 内行看毛坯房购房者各方面基本信息了解够了，售楼员会带大家去看样板间，其实这里面也有内情！笔者听以前是售楼部的同事爆料，“样板间一般都做的好看，如果连样板间都看不上眼，还指望你买他的房子啊”。一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。但是内行会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。菜鸟看沙盘图 内行看规划图菜鸟看沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美等等，要知道虽然是按照一定比例做的，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任。内行要看就看设计规划图（报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种）。你想知道具体的规划，那么一定要看规划图！在规划图上你可以清晰的看见停车位、垃圾库、变电站等的分布，一般是经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小，能够为你选取楼栋和楼层提供参考。菜鸟多看楼盘 内行“挑起战争”菜鸟也知道“货比三家”多看看几个楼盘，但是内行却知道怎么挑起他们之间的“战争”，获取更多内情。例如笔者在某盘，售楼员介绍该楼盘是学区房，落户后可对口某**，另一盘上不了。而当笔者再去另一个盘，针对这一点说时，这盘的售楼员则表示“那个**不算什么，要比就比师资，我们会在区域内建幼儿园和公立**，师资力量很雄厚”。又例如笔者打听到一家楼盘的物业费只要1块几，而另一家的是2元/㎡每月，这家的售楼员听到就立刻表示自己是品牌物业服务好，然后就说开始“爆料”：“我有住在那边的朋友跟我说，他们那边物业服务完全跟不上来，地上停车乱七八糟，绿化也没有做维护，很多人投诉，人力物力跟不上来，自然便宜”。心得：其实各楼盘之间都有竞争，对于这些“爆料”不能全信，但购房者一定要操着一颗“踩盘”的心，对比的问至少可以得到更加综合、全面的信息。但是大家问完之后一定要私下去核实，看是否有一定道理，这样才能为将来买房提供参考。其实买房有很多学问，除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容，购房者还需要问一些深的问题，例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件，内行人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。
全部4个回答 >怎样看房买房?内行人买房一般都怎么看房?
151****3015 | 2019-07-19 14:41:44
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152****7479 看房时除了听取专业人士的意见之外比如中原地产的一些老业务人员的建议之外，我们也要自己先了解知道一些注意的问题，下面给大家总结几点参看一下:
1、销售方式，应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售（二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含公摊面积）。目前很多都是按照建筑面积来销售的，当然也不排除部分是按照套内面积来销售的。
2、几梯几户，大量实践证明2梯3户的居住舒适度是佳的，现在很多都是2梯4户。1梯2户、3户或者2梯5户、6户，也能接受，但要注意只有一个电梯的房子，电梯坏了该怎么办？那种2梯7、8户的，就不要考虑了。
3、价格，价格有均价、起价、低价和高价之分，均价比较具有参考意义，但不同的楼栋、户型和楼层，价格还是有一定的差异的。看好了哪套房子，一定要问清楚具体的价格。
4、物业，物业服务的好坏关系到日后入住的舒适性，要问清楚物业的服务项目有哪些。另外，别看不起眼的物业费，日积月累下来也是一笔不小的开支。物业费的多少直接影响到你以后的生活成本，大部分物业在2块以下，有些标榜档盘的物业在2块多甚至到4块的也有。
5、交房时间，是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书等，这些都是必须要了解清楚的。
6、车位，现在小车已经非常普遍了，也许现在没有车，但不代表未来不会买车。停车位的数量多少，车位是可租可售还是只租不售呢？车位费用的收取标准以及是地上车位还是地下车位等，这些都要问清楚。还需要明确的是销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。
7、容积，容积越低说明单位面积上建的房子越少，人住在里面就不那么压抑、相对来说低楼层的采光也会好点，容积越低，居住的舒适度越好。
8、楼间距，楼间距的大小关系到采光、私密性的好坏，楼间距过小，不仅容易导致采光不好，还会使得隐身得不到保护，在家的一举一动很容易被对面的住户看到，除非大白天也把窗帘拉上。
9、公摊，同样是建筑面积100平的房子，为啥别人的套内面积是82平，我的就只有75平呢？所以，买房的时候公摊小那对是这个房子的卖点。一般的公摊都是20％以上，20％以内的已经非常少了。
10、户型，要学会怎么看懂户型图，了解户型好坏。看多了，比较多了就会发现问题，自然就能了解。同时，楼层平面图也不可不看。
11、施工单位，这个太重要了，资质直接影响到房屋的质量问题，当你知道施工单位的名字之后就要去网。
2019-07-19 14:43:00 -
152****3064 1．房屋质量
从理论上来说，住房的质量可由现场监理和竣工验收来把关，负责把关的机构要么是独立的第三方机构，要么是政府部门，跟开发商之间并未结成利益共同体，因此只需各负其责，便可以避免质量问题。然而，现实生活中，不少房屋确确实实存在不同程度的质量问题，令购房者吃惊的是，这些“问题楼盘”竟然也能通过竣工验收。
建议：买房时可以多多逛论坛，看开发商是否有负面质量问题暴露过，看看楼盘的点评，也尽量选择大一点的开发商比较有保障。
2．环境质量和治安问题需注意
买房重在住得放心，而房子所在处的环境质量的优劣与生活质量息息相关。所以，购房时应该尽量远离污染源，如化工厂、高架、变电站以及强光源、强噪音源等，避免在重工业园区内、马路边上、机场和火车站附近购房。相反，在远离污染，环境宜人的公园附近、湖畔的房子则更受欢迎，自己住着舒心不说，要是将来打算转手卖出时，需求者肯定多。
除此之外，治安问题也是现在买房一大要素，买房当然要住的放心，所以不仅在购房前要了解治安情况，入住之后也要适当关注治安状况的变化，比如周边刑事案件发生频率。而一旦治安环境恶化，刑事案件高发，周边住房的价格肯定会受到影响。
建议：买房的时候多去逛逛周边，看看周边情况，也可以到网上多搜搜楼盘周边的情况。
3．注意看配套是否齐全
市中心的房价永远高于郊区，那是因为市中心的配套齐全，各方面生活都很方便，而这样的房子也会**很快。所以，生活方便与否是房子保值增值**基本、**必要的因素，包括目前所具备的，也包括近期甚至未来将要实现的。 2019-07-19 14:42:38 -
155****5469 1、 看位置
房产能否**，所在的区位是一个非常重要的因素，看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展。如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅**很有希望。区域环境的改善会提高房产的价值，研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。
2、看配套
居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径**好不要超过150米。随着居住意识越来越偏重私密性，休闲、社交的需求越来越大，会所将成为居住区不可缺少的配套设施，会所都有哪些设施，收费标准如何，是否对外营业，今后能否维持正常运转等问题，这也是购房者应当了解的内容。
3、 看绿化
目前住宅项目的园林设计风格多样，但居住环境有一个重要的硬性指标，那就是绿地率，这就需要购房者自己用心观察了。绿地率指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比，与“绿化覆盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，购房者要注意区分开这两者的区别。
4、看布局
建筑容积率是居住区规划设计方案中主要技术经济指标之一，建筑容积率和居住建筑容积率的概念不同，前者包括了用地范围内的建筑面积，因此在指标中，前者高于后者。容积率高，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大，但容积率低也并不代表居住环境好，所以还是要适当为好。
5、 看区内交通
居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。人车分流的小区，车行与行人互不干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，但造价较高。人车混行的小区要注意考察区内主路是否通畅，是否留够了汽车的泊位，停车位的位置是否合理等问题。 2019-07-19 14:42:33 -
147****9265 找人一快去看房，这个也不是人越多越好，主要是带个比较内行，心思比较细的人一起帮忙参考，选个好的房子。通过房品汇APP买房，可以组团砍价，会有更大优惠，去楼盘看房还送路费。 2019-07-19 14:42:23
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156****8458
不看白天看晚上
入夜看房能考察小区物业管理是否重视安全、有无定时巡逻、安全防范措施是否周全、有无摊贩等产生的噪音干扰等，这些情况在白天我们是无法看到的。
不看晴天看雨天
下过大雨后，无论先前屋子进行过怎样的“装饰”，都逃不过雨水“侵袭”，这时候房屋墙壁、墙角、天花板是否有裂痕、是否漏水、渗水就能一览无遗。
不看建材看格局
购买房屋**好看空房，理想的格局是打开大门从阳台进入客厅，然后是餐厅、厨房、卧室。好格局的房子应该有效地把各种功能区分开来，如宴客功能、休息功能等。
不看墙面看墙角
查看墙面是否平坦或潮湿、龟裂，可以帮助购房者了解是否有渗水的情况。而墙角是承接上下左右结构力量的，而墙角严重裂缝时，漏水的问题也会随时出现。
不看装潢看做工
买房子时必须要注意房屋做工，尤其是墙角、窗沿、天花板的收边工序是否细致。如果出现问题，挑出这些小毛病，可以增加和业主讨价还价的筹码。
不看窗帘看窗外
应注意房子的通风状况是否良好，房屋是否有潮湿、霉味，采光是否良好。检查一下房屋的窗户有无对着别家的排气孔。
不开冷水开热水
如果要想知道水管是否漏过水，可以看水管周围有没有水垢、水有无泛黄。检验浴缸时要先打开水龙头，看流水是否通畅，等到蓄满水后再放水，看看排水系统是否正常。没有热水的房子一般有两种情况：房子已经很久都没人住了，二是房子可能卖了很久都没卖出去。
不看电梯看楼梯
新建商品房大都是电梯房，电梯的功能固然重要，楼梯也不容忽视。看一下是否有住家的堆积物、消防通路是否通畅。
不看地板看天花
看完客厅的地板、浴厕的瓷砖、厨房后，购房者还要看看灯饰的路线，看一下天花板是否有水渍，或是漆色不均匀的现象。如果有，表示可能存在漏水。如果可能，带上螺丝刀，卸下灯具，打上手电筒，看一下吊顶里屋子四角是否有油漆脱落、漏水等。
不问屋主问保安
可以和小区管理员或保安聊天，因为他们是**了解该小区基本状况的，有时他们比业主更能客观、准确地告知房屋的相关情况。从他们口中获得的信息，有时还能成为买房与否的决定性因素。 2019-07-19 14:42:14
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①看开发商五证是否齐全：五证齐全是开发商买房的基本条件。五证是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》②看个人需求和房屋价格③看开发商口碑和实力：口碑好且有成功案例的房企建设的房子可以避免烂尾风险④看小区地段和交通，主要考虑出行是否方便⑤看周边配套和规划⑥看楼盘本身,要考虑到楼栋、楼层、户型等
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问 买房，怎么看房呢答
1\地坪要求其修复,修复前观察是否凿到了楼层结构层,特别注意墙根处有无钢筋外露2\明确房产证件齐全3\查看水\电\气表度数,并双方作好记录4\看房子有无其他问题,物业维修如何约定的,重点在于外墙\外窗是否渗水,室内尺寸是否规整等5\土地使用年限从什么时候开始计的
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看房是有技巧可言的，如果你看不好房，那就会影响到你入住之后多年的生活质量，所以为了避免发生这样的情况，你要学会这五个技巧。1、看价格看价格时，首先要弄清每个项目报的价格到底是什么价，有的是“均价”；有的是“**高限价”；有的是整套价格；有的是套内建筑面积价格，这些价格都不一样，要注意问清楚。**主要的是，你应该弄清楚所选房屋的实际价格，这样你才知道你需要花多少钱买下这所房子。2、看年限住宅的使用年限是指住宅在有形磨损下能维持正常使用的年限，是由住宅的结构、质量决定的自然寿命。住宅的折旧年限是指住宅价值转移的年限，是由使用过程中社会经济条件决定的社会必要平均使用寿命，也叫经济寿命。住宅的使用年限一般大于折旧年限，不同建筑结构的折旧年限国家的规定是“钢筋混凝土结构60年；砖混结构50年”。3、看面积许多购房者认为住房面积越大越好，其实并不是这样的，面积过大的住宅，住在里面会觉得空旷而且在物业等方面的支出也会增加。住宅档次的高低其实不在于面积的大小，关键在于住宅是否经过了精心设计、是否合理地配置了起居室、卧室、餐厅等功能，如果空间利用得当，面积大小并不是很重要。4、看结构
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看生活配套：去任何一个楼盘，不要先进售楼处。人的第一印象很重要，每一家售楼处都富丽堂皇，服务态度都好得很。你进去之后，很容易被开发商感染，第一印象给个大大的加分。要自己先在周边几公里内转一转，看看你在意的配套。如果你很在意环境，就看看几公里内有没有工厂。如果你很在意购物方便，就看看附近几公里有没有大商场。如果你很在意**，就先假设开发商一个**也不建的情况下，你的孩子在哪上学。如果你很在意物业的话，就看看物业公司是哪家，其跟开发商有什么关系。我个人比较建议选择物业跟开发商是一家的楼盘。因为有些问题是开发阶段的遗留问题，如果开发商跟物业没有关系，很可能出现，你找物业，物业说是开发商的责任。你找开发商，又不能直接联系的情况。总之要自己判断，根据实际情况判断，如果有些情况不能确定，比如这个路以后还拓宽不？这些可以问问置业顾问，如果她说应该会，就不一定会。如果她用肯定的答复，如“市政府规划路”那就基本会拓宽。
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