如何和开发商谈一手房代理？应该怎么办理呢？

• 137****4362 1、开发商的项目销售情况如何？是不是出现了问题？现有的销售队伍是不是解决不了这些问题？
  2、你的队伍专长是什么（住宅、商业、写字楼等，还可细分）？这些专长能否解决开发商面临的问题？
  3、你能否很好的发挥自己队伍的特长？能否提出一套解决方案打动开发商？
  
  按这个思路去和开发商谈吧 2019-06-15 16:09:44
• 133****5237 首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线，并且精熟楼盘的优缺点，就可以和开发商谈了。
  其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，**好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1.5%-3%。 2019-06-15 16:09:38
• 145****0200 其实，一般我们在卖房子的时候，手里有两套价格表.(我在工作过的楼盘有这样的习惯)一套是给客户看的，另外一套是为了应对不时之需用的，比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.还有一种情况是如果该楼盘是代理公司负责销售的，而不是开发商自己的销售队伍的话，他们通常会做"差价"也就是我们营销代理这一行所说的"包销"
  什么叫包销呢？也就是说:代理公司和开发商签订某个楼盘的营销代理合同后，开发商为了让营销代理公司高价卖房子而获取更多的利润，采取的一种手段.
  假设营销代理公司与开发商签订一个代理合同，
  
  合同规定:面积10万方，基本均价不能低于5000元/平方
  如果均价在5000元/平米，则代理费用按照1%结算，销售总额为5亿，按照1%结算代理费用总合为500万
  如果均价在6000元/平米，则代理费用按照2%结算，销售总额为6亿，按照2%结算代理费用总合为600万(涨价部分使代理公司多得100万)
  如果均价在8000元/平米，销售总额为8亿，就不按照销售代理点数来计算了，而是按照分成的模式来分别获取利润了.
  所以的话，如果是代理公司的话，在一定程度上，有利润的驱使让他们去寻找高价，售楼人员也乐不此彼.
  如果是开发商自己销售的话，嘿嘿，其实也有办法，任何房地产销售岗位上都是业绩指导工作制的，一套房子可能卖低了价位的话，在一定程度上会影响到销售人员的获得多少，在不影响大局的前提下，可以直接跟销售人员谈回扣问题，让他或找他的经理抛出**低价位，然后在成交后补偿他们应该得的收入，你绝对划算.
  我自己管理的三个楼盘有时候会根据情况这样操作的。 2019-06-15 16:09:32