开发商员工推荐新客户(首次到访现场、首次登记)即可成为内部关系户,可享受额外优惠(每个开发商给到的优惠不一样,一般大于1%,50万的房子就能省5000块哦),并且推荐人可获得一定数额的奖金。
全部4个回答 >买房砍价多少才合适?有什么方法呢?
153****4320 | 2019-06-12 23:18:36-
158****9512 你是买二手房嘛,你可以根据当时的房市均价,附近的房价做对比,自己估个大概的价格适当砍个十万左右,不行在慢慢加,试探房东的底价。这样就会少上点当,如果是一手房价格都是透明的,没关系的话砍不了价格的 2019-06-12 23:19:09
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141****7765 很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。小编给您整理十大杀招:招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;
另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。
招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。
招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。
购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。
招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。
招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。招数七:不要冲动抢购买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。
招数八:不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。
招数九:搜集信息,广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。
这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。
如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。招数十:时间选择有差别在上午还是下午,正常上班时间还是双休日谈判,效果也有差别。一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。
另外,在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘。 2019-06-12 23:19:04 -
141****3767 买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。
很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。
同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。
小编给您整理十大杀招:
招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。
招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。
招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。
招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。
招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。
招数七:不要冲动抢购买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。
招数八:不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。
招数九:搜集信息,广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。
这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。
招数十:时间选择有差别在上午还是下午,正常上班时间还是双休日谈判,效果也有差别。一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。
在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外,在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘。 2019-06-12 23:18:58 -
148****3950 首先买房一定要选五证齐全的地产商,还要看周围的配套设施,一定要自己去房地产开发商了解,不要经过中介机构,还要看物业管理的情况,是不是大物业,小区绿化占多少,搞清楚这些,在往下看房地产合同,房地产在卖房给你承诺的时候,是否一致,还有交定金的事,一定不要用这个定字,如果用了,你不想买了,钱都退不了,要用这个订。 2019-06-12 23:18:51
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买东西能砍价,我们都知道。但是,买房也是可以砍价的。至于,究竟该如何砍好价?这个重点就在于砍价的时机,只有把握好了对的时机,才能真正达到“砍价”的目的。一、市场不景气,房屋空置率高当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果自然也会比较令人满意。二、抓住开发商急于占有市场的机会砍价和其他所有的商品一样,一个新的楼房建成,和一个新产品上市是一样的,它都需要尽快地吸引消费者,占领市场,从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候,毫无疑问,**有效的吸引消费者的手段就是降低价格,比同类的商品拥有更便宜的价格,在这样的营销心态的指导下,开发商一般是以低价入市,来达到一定的市场占有率。三、抓住开发商的困境砍价当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,**有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。四、抓住卖场的有利时机砍价在售楼处时,当销售代表已经疲劳作战,无力再全神戒备,与你进行车轮大战的时候;或者是他们今天还没有完成销售任务,急于赶任务限额的时候。这个时候,砍价自然比较好。五、排除竞争对手后砍价如果说你发现有好几个人和你看上了同一套房,都想买,你不妨先出个高价,吸引销售代表的注意,其他人看到这种情况,大部分就会放弃这套房了。在这个时候,你再稍微拖延一下,和他好好谈谈,一般都会有些收获。所以,机不可失,时不再来。你要是能把握住一个有利的时机,对于你的砍价会有非常大的帮助,这就需要你多多了解这个行情,多看多听,这样才能找准绝佳的时机。
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砍价要有耐心,多比较几家。可利用节假日促销、尾盘优惠等时机,争取更优惠的价格。
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第一要看你贷的是什么贷款,商贷、公积金、组合贷款;如是首套房不同的贷款折扣不同。第二要看你的还款方式,公积金月还,周还,都不太一样。还有对你的还款计划有无提前还贷有关。如你打算提前还贷,那就是等额本息还;你不打算提前还贷,那就用等额本金还款。
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买菜都得砍价,何况买房!春节买房更得砍价了。只要你能磨够耐心,方法得当。多少也都能从开发商那里拿到一些优惠。这是很多楼盘销售负责人私底下透露的。 大多数人都不知道买房能砍价多少,因为现在基本上是卖房市场,房价由开发商主导。作为买房者,到底有没有议价空间呢?怎么砍价才**合理呢?虽然现在国家提倡去库存鼓励开发商降价,但有多少开发商能响应还是个问号。不过据来自内部的营销人士透露,普通购房者至少有五次议价权。 第一次,开发商在期房预售时,一般会发展潜在客户,为了积攒人气,开发商会承诺一定的折扣,一旦正式开盘预售,这种优惠就会取消,代之以力度稍小的其他方式。这个优惠力度是整个买房阶段**大的。 第二次,如果在开盘时选择一次性付款,会有较大力度的优惠,开发商为了尽快汇款保证现金流安全,愿意对这种高价值客户让利。一般来说,折扣力度在九八折左右,以一套五百万的房子来说,直接免去10万元房款。 第三次,团购,这种方式也是以量换价,一般来说,三人以上就可以形成团购,开发商可能会给出每平米百元左右的优惠,还可与其他活动同享。 第四次,在一些分期开发的项目中,如果项目存在长尾销售的情况,开发商为了回笼资金,会对尾房进行打折促销,可能会有意想不到的优惠哦! 第五次,业主如果带来了新客户并达成交易,开发商会有各种返利,比如送一年物业费,或者价值几千元的购物卡等。 虽然买房时有这五种砍价和优惠途径,不过一般来说,要想真正获得优惠,也不是那么容易的,至少要做以下几方面准备才行: 热销楼盘很难打折,不愁销量的项目,指望开发商打折不现实,不过一些高级销售经理等可能会握有折扣审批权,如果有渠道直接在这些销售高管处获得优惠,则是不错的选择。 尽量多关注意向楼盘的进度,比如开发商资金情况,是否有新的销售策略退出,有没有推出一些特价房带动销售。在一些中小城市,开发商为了去库存,类似特价房等各种优惠措施经常会推出。
