买房子都是一口价，如果你能找到开发商的老总，那还是可以降价的。但是8万的幅度够呛。1-2万估计可以，前提是你还得全款
全部3个回答 >买新房还价吗? 新房开盘后能讲价吗？
141****0507 | 2019-06-06 20:56:53
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145****1729 只要是买卖就可以还价，
现在买新房都是可以还价的，
因为开发商为了卖房，可以适当的降价。 2019-06-06 20:57:04 -
151****8123 您可能还不太熟悉新房的销售价格体系，我本人和公司（成都慧人）正好是从事房地产销售培训的专业公司，可以解答您的疑问：
新房的价格是在开盘前（所谓开盘，就是开发商拿正式取得商品房预售许可证，可以对外公开销售预售证上核定的房源的通俗称谓），按照均价拆分成一房一价提前做好的。
这个价格体系在开盘前，要由开发商连同预售方案，提交给物价局审核，并报送房管局备案，一经批准，开发商开盘的价格范围，只能在申报价格的一定范围内调整价格（一般不超过正负10%）。
所以，一旦开发商开盘，必须按照销售现场房源表上的价格销售（这个表上的价格跟房管局备案价格一致），每套房子的价格都是定好的，客户只能根据这个价格向置业顾问要优惠，置业顾问也只能按照开发商统一规定的x%优惠，不能擅自做主超越优惠，所以不能像二手房一样随便讲价。
当然，每个楼盘从置业顾问到销售总监吗，乃至销售总经理的优惠点幅度是不一样的，一般客户**多只能要到销售经理这个级别的优惠就不错了。 2019-06-06 20:57:01 -
152****5858 致购房的客户朋友；
您好，您是否有过这样的购房经历；在您对房产没有宏观的判断、分析能力之时，您走进了开发商的售楼处，在销售员的基础介绍之下，您基础的了解了交房时间、楼层、交通、面积、价格之后，您本能的问了一句“还能便宜点不”？
如果到了问价这一步，基本50%你就得把购房定金交下了！因为大多数情况之下，开发商的销售员在第一次给您算房价的时候是不太可能给您底价的（特价房源、一口价房源除外），就好比你去商场购物时候总想着讲价，要折扣，如果讲价没讲下来还想着要赠品；那么房产也是商品，很多时候销售的逻辑是相同的；
下面这段对话您有感触吗？
客户：还能再便宜点不？
销售员：你今天能定不？
客户：你要是便宜点我就能定！
销售员：今天营销总监在案场呢，你点子挺好，我给你问问；
客户：非常感谢
销售员：您今天真是太幸运了，正好赶上我们总监在这，今天您要是能交定金，再给你总房款打个99折；
客户：行，那就办手续吧！
相信有一部分购房者都曾经有过这样的经历，大多数人在初次买房都处于懵懂状态，关注的更多是房价、是从兜里拿出的人民币，而往往忽略了房子本身的“价值”；一味的关注房价、一味的讲价，往往你就已经在看房、买房的路上步入了错误的思维，很容易因为一个99折、98折、一个赠品入手一套原本不是那么满意或者喜欢的房子；
当你走出售楼处，回到家中清醒过后，意识到冲动消费，觉得有点后悔的时候，已经为时已晚；很少有人愿意或者有魄力舍弃那1-5万的购房定金吧，所以你只能继续支付尾款买这套不称心如意的房源，未来的居住过程中这件事会持续被你记起或者提起，所以请各位再看房的过程中不要轻易或者随意讨价还价！
一套房产是一个普通家庭奋斗一生积蓄所换取的一个居住之地，一个家，首次掏空所有积蓄购买即已经注定成为了他们的终极居所，因此慎重是第一前提；
当然，我并不是不让各位看房的朋友们讲价，而是在讲价之前，你要先确认以下几个重点；
第一、明确项目配套
每个售楼处内部都会有自己项目的区域沙盘图，是放大到一定比例后呈现给我们的效果，在地图上你所看到的周边配套貌似都很近，但是你需要实际测量和亲自考量一番；比如说项目到地铁口的距离、到**的距离、周边有几趟公交车，未来的规划在哪里能看的见；这些基础信息一定要亲自去验证；
第二、全局观看房
如果你已经确认了在某个区域或者某个板块看房，那么给你的建议是**好把这个板块内所有的新房都看了，而不是盲目看一个或者两个直接下定金，综合看过之后你的内心自然会有答案，同时找专业人士做一下**终的咨询；
第三、购房的六大原则
关于购房有一个六大原则，是值得参考的：“品牌、市政、户型、物业、杠杆、比价”，这个六大原则是沈阳某电台节目主持人提出来的，综合运用会使你的购房选择更合理化；
第四、“五证两书一表”
房地产“五证两书一表”是开发商开发销售商品房的必备文件。它们分别是：“五证”《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》、《商品房销售（预售）许可证》，两书《商品房质量保证书》《商品房使用说明书》，一表《竣工验收备案表》。购买新房一定要签署备案合同，就好比买二手房一定要完成交易过户，这是对购房者**基础的权利保障，成功签署备案合同的前提就是具有相关的证件和销售许可； 2019-06-06 20:56:58
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1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道：一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？广告陷阱为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、**、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣**差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到**后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“**低价”（通常是该楼盘楼层、朝向**差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“**低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。
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1、 货比三家“货比三家不吃亏”这句话相信很多人都听过，买房也是一样。在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的，价格是多少，有没有优惠，或者你也可以直接找多个售楼人员去问询，看看他们的报价是否一致。2、 挑三拣四虽然“挑三拣四”这个词在多数场景中都有贬义的含义，但是在买房时却不见得是一件坏事。看房的时候向售楼人员多抱怨几句，挑挑房子的毛病，这会让他们觉得你不满意这所房子，这样的话，你在跟他们讲价的时候，他们才会更容易让步。3、 多人组团找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购买房的活动，这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格，毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢来买房的人是越来越多的。
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要看你**多少了，全额付款的能还不少
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只要是买卖就可以还价，现在买新房都是可以还价的，因为开发商为了卖房，可以适当的降价。
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