现如今房地产的市场上的买房合同争议明显增多，在"一锤定音"签合同时，如何避免纠纷呢？在买房难，维权更难的时代，如何维护自己的合法权益，买房签订合同时，又有哪些应该注意的事项，将买房纠纷防范于未然呢？本期购房指南就买房签订合同时需要注意的问题进行了整理，为大家提供参考。 首先看开发商是否具备“五证”并验明 五证是指建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证和商品房预售许可证。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工证是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。 **主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚房屋基本信息是否与认购书中一致，合同约定的房屋是否就是你所要购买的房屋，还要看您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。 此外，买期房要查看开发商是否有预售许可证，并要确认自己所购之房在预售范围内，买现房则要查看开发商是否具有该房屋的大产证和《新建住宅交付使用许可证》。 使用规范的合同文本 **好参照**好是采用且不要随意修改《文本》，并按照文本中所列条款认真填写，了解各项具体内容。不要随意去签订开发商自己定的《定购协议书》还交一笔订金。就算很多人都这 样做，但这并非购房的必经程序。且这种合同一定是权利义务不平等的，对自己尤其不利。**好能够直接与开发商签预售合同就好。千万一定不能马虎，否则到时吃大亏就惨了。 买期房要注意建筑面积的约定 填写暂测面积时除了要填上总建筑面积外，还要填上套内面积和公用分摊面积。面积确认以及面积差异处理，商品房销售管理方法中明确说明了，如购买的商品房有面积差异，合同上有约定的按照约定执行。3%是个分水岭，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款，面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房，要么同开发商协商！ 只有在合同中对面积差异有了详尽的说明后，才能避免出现此类问题。关于公摊建筑面积，有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪部分，确定公摊的位置。开发商有很多赠与购房者的情况，实际上有时是公用的面积。 办理产权证的时间和交房时限 产权登记的期限，看清楚违约责任是以是“日”还是“工作日”为依据，因为如果用“工作日”，必然会使实际交付时间延长；办理产权证的时间也要明确在合同里，避免开发商拖延办理。 交房有两层含义：一层是房屋使用权即实物交付;另一层是房屋所有权转移即产权过户。出卖人逾期交房的违约责任，注意延期交房是否有赔偿，就是说一定要确认交房日期，交房日期一定要明确到年月日，不要接受任何抠字眼的不合理条款，若合同中未约定违约金条款时，依法律规定由违约方支付对方合同总价的1%至5%的违约金，特别要注意延期交房违约金的比例问题。 签约时要注意房屋质量问题和物业管理事项 在签约时，应认真推敲《商品住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》两书的内容，并将质保书作为合同的附件。另外，合同中要确定前期物业管理公司，以及双方约定的物业管 理范围和收费标准。 注意合同文本中补充协议的内容及违约责任 应谨防有些开发商，将示范合同文本中保护交易公平的条款，通过补充协议加以取消，以减轻卖方的责任。当然还需要注意约定的违约责任，比如签约后购房者要求退房、不按期 付款;开发商卖房后要求换房，不按期交房;面积变动超过约定幅度;质量不符合要求;办理过户手续时不符合规定和约定等。 看清计价方式与总价款及支付条款 合同中应明确规定每平方米价格，如果包括其他费用（如水暖、煤气的初装费等）应一并列明；该房款是一次付清还是分期付款？是现金支付还是票据支付等。如果没有依约付款的责任怎样承担等问题 看清楚争议解决的方式 仲裁一般是开发商乐意选择的争议解决方式，因为实践中，仲裁委很多情况下都在偏袒开发商，所以在选择这一方面时，作为购房者，一定要把诉讼约定在里面 明确贷款办不下来的话，双方的责任 贷款办不下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，要明确责任划分，避免出现纠纷无据可依。 应该明确装修标准 假如开发商广告的是精装修，或者样板间是品牌的，那么就必须对装修的标准予以明确。不要含糊表述为使用进口品牌，或请注明装修公司，一定要明确使用什么品牌，什么装修公司来装。提醒您一定要注意这一点，以免精装修变成“惊装修”。 退房的责任 一旦退房，由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写明在确定的日期内要求开发商退还全款，包括银行的利息、违约金等。 买房需要花费大量的积蓄，耗费不少人力财力物力，因此，我们在签订购房合同时一定要谨慎对待，购房合同涉及到比较多的专业方面的法律知识，而普通的购房者们对开发商的惯用的手段又比较陌生。而为了减少风险，防范买卖合同中的陷井，购房指南建议购房者在购房的过程中聘请律师或者有购房经验的朋友，多多参考他们的意见，将风险降到**低，保护自己的合法利益。
买房要看什么？有什么问题需要注意的？
146****5348 | 2019-05-16 18:15:32
已输入 0 字
已有3个回答
-
146****5845 买房谈判十五招
（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。
（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。
（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。
（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。
（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。
（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。
（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。
（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势 2019-05-16 18:17:07 -
156****9548 一般来说买房是不能讲价的，只能提出是否能打折或有什么活动之类的，这些都是销售部定死的．一般商品房的五证二书（五证：国有土地使用证，建设用地规划取得证，建设工程许可证，建设工程开工证，商品房预售许可证．二书：住宅质量保证书，商品房使用说明书．）都会摆在销售厅里都能看的到，一般都是购买预售的商品房才需要特别注意这些拉． 至于怎么看房子好坏就很多细节了． 户型要注意，好户型是动静分隔（休息区与活动区分开）的（属动的是厕所，客厅．餐厅，属静的是卧室，书房），也就是说动与静不能参杂在一起，不然卧室书房会受厕所客厅餐厅的干扰，一般来说都是进入大门看到的是先动后静，静的部分会在整个房子的后部．当然主卧的厕所就除外．还有就是洁污分区（洁：书房，卧室．污：餐厅，厨房，卫生间） 面向当然是南北朝向的好，空气流通，采光好且不被西晒． 至于楼层呢，多层的话就是金三银四了，小高层或高层就是3分之一以下的楼层不优．还有就是一梯两户优于一梯4户，这个就很好理解拉，4户的采光就不好空气不流通拉，也拥挤．多层就适合有老人居住的买主，高层就适合快节奏的中青年拉． 客厅：属交通厅．要注意朝向，千万不能西向，不然就成蒸笼拉．不过采光要好．避免有客厅墙有卧室门（卧室**好要设有过道才能到达为佳）． 卧室：房门不宜对着客厅．主卧位置应朝南（采光好）．主卧卫生间不宜对着床．主卧不宜少于12个平方，次卧10个平方为宜． 餐厅：采光要好．不宜少于6个平方，应靠近厨房．径宽不宜低于2米4． 厨房：不宜靠近房间，门不能对着房间．5或6个平方为宜，宽度不宜低于1米5，长度4米为优．通风采光要好． 卫生间：公共卫生间应为蹲便式，主卧卫生间应为坐便式．有浴缸的卫生间宽度1米6为宜，淋浴的宽度为1米2为宜．公共的应设在动区． 阳台：主阳台应与客厅连接，这样有助于客厅的视野采光．生活阳台（洗衣晒衣）应与次卧或厨房连接． 假如选择是楼中楼的话，又分为复式和跃层．复式呢，可吹拔空间（常出现在商场，酒店大堂），就是一楼客厅连接到二楼天花板，人坐在客厅抬头就能看到二楼天花板，一楼客厅吊顶就是安装在二楼天花板上，好处呢就是显空间大，气派，坏处呢就是装修费用高，空调量大．跃层就不用说拉，没有吹拔空间． 还有就是错层的户型拉，是指房内客厅或房间拉不在同一个平面上，需要上或下一两及阶梯才能到达，这些户型呢也是年轻人比较喜欢的，老人就不行了． 还有就是得注意购买面积和使用面积不能相差太大，公摊面积过大的话当然不划算拉． 很多细微的好坏不便都是入住了才能发现的，所以购房是要多加注意，买到真正的好房不容易哦 2019-05-16 18:16:56
-
148****5853 买房要注意的： 第一，需要看开发商的“五证”：有以下证件的房子才可以买： 土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》； 第二：是看房子 看房全诀“十六式” 第1式 看位置 房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。房产能否**，所在的区位是一个非常重要的因素。看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展，如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅**很有希望。区域环境的改善会提高房产的价值，研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。 交通方便往往是开发商的强劲卖点，有的售楼广告说地铁某号线**小区、某宽阔大道紧邻小区……其实这有可能只是城市规划中的远期设想。对于交通条件，购房者一定要不辞劳苦亲临实地调查分析。 第2式 看配套 居住区内配套公建是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径**好不要超过150米。 目前在售楼书上经常见到的“会所”，指的就是住区居民的公共活动空间。大多包括小区餐厅、茶馆、游泳池、健身房等体育设施。由于经济条件所限，普通老百姓购买的房子面积不会很大，购房者买的是80平方米的住宅，有了会所，他所享受的生活空间就会远远大于80平方米。随着居住意识越来越偏重私密性，休闲、社交的需求越来越大，会所将成为居住区不可缺少的配套设施。会所都有哪些设施，收费标准如何，是否对外营业，预计今后能否维持正常运转和持续发展等问题，也是购房者应当了解的内容。 第3式 看绿化 目前住宅项目的园林设计风格多样，异国风光、欧陆风情等有可能是虚晃几招，这就需要购房者自己用心观察、琢磨了。但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。值得注意的是：“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，有些开发商会故意混淆这两个概念。 第4式 看布局 建筑容积率是居住区规划设计方案中主要技术经济指标之一。这个指标在商品房销售广告中经常见到，购房者应该了解。 一般来讲，规划建设用地范围内的总建筑面积乘以建筑容积率就等于规划建设用地面积。 规划建设用地面积指允许建筑的用地范围，其住区外围的城市道路、公共绿地、城市停车场等均不包括在内。建筑容积率和居住建筑容积率的概念不同，前者包括了用地范围内的建筑面积，而总用地一样，因此在指标中，前者高于后者。 容积率高，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大。容积率的高低，只是一个简单的指标，有些项目虽然看上去容积率不高，但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库，而使得楼座拥挤一隅也是不可取的。 第5式 看区内交通 居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前作为楼盘卖点的“人车分流”，汽车在小区外直接进入小区地下车库，车行与步行互不干扰，因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，但这种方式造价较高。 人车混行的小区要考察区内主路是否设计得“通而不畅”以防过境车流对小区的干扰。是否留够了汽车的泊位，停车位的位置是否合理，一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团，停车场若不得不靠近住宅，应尽量靠近山墙而不是住宅正面。 第6式 看价格 看价格的比较时，首先要弄清每个项目报的价格到底是什么价，有的是“开盘价”，即**低价；有的是“均价”；有的是“**高限价”；有的是整套价格、有的是套内建筑面积价格……**主要的是应弄清（或换算）所选房屋的实际价格，因为这几个房价出入很大，不弄明白会影响你的判断力。 第7式 看日照 阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。有效的日照能改善住宅的小气候，保证住宅的卫生，提高住宅的舒适度。住宅内的日照标准，由日照时间和日照质量来衡量。居住小区内的住宅“户户朝南”往往是开发商的强劲卖点，但值得注意的是：有些住宅楼南北之间间距达不到规范要求，南向窗面积很小或开在深凹槽里往往使住宅不能获得有效日照。 第8式 看通风 在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风，比住宅中所有居室都朝南，但没有穿堂风的要好。择时，购房者要仔细区分。 第9式 看户型 平面布局合理是居住舒适的根本，好的户型设计应做到以下几点： （1）入口有过渡空间。 （2）平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅、厨房、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室。另一个则应在动区。 （3）起居厅的设计应开敞、明亮，有较好的视野，厅内不能开门过多，应有一个相对完整的空间摆放家具，便于家人休闲、娱乐、团聚。 （4）房间的开间与进深之比不宜超过1比2。 （5）厨房、卫生间应为整体设计，厨房不宜过于狭长，应有配套的厨具、吊柜，应有放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统。下水道和存水弯管不得在室内外露。 第10式 看节能 住宅应采取冬季保温和夏隔热、防热及节约采暖和空调能耗的措施。屋顶和西向外窗应采取隔热措施。 第11式 看隔音 噪声对人的危害是多方面的，它不仅干扰人们的生活、休息，还会引起多种疾病。《住宅设计规范》规定，卧室、起居室的允许噪声级白天应小于50分贝，夜间应小于或等于40分贝。购房者虽然大多无法准确测量，但是应当注意：住宅应与居住区中的噪声源如**、农贸市场等保持一定的距离。一般情况下，住宅内的居室、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。 第12式 看私密性 住宅之间的距离除考虑日照、通风等因素外，还必须考虑视线的干扰。一般情况下，人与人之间的距离24米内能辨别对方，12米内能看清对方容貌。为避免视线干扰，多层住宅居室与居室之间的距离以不小于24米为宜，高层住宅的侧向间距宜大于20米。此外，若设计考虑不周，塔式住宅侧面窗与正面窗往往形成“通视”现象，选择住宅时应予以注意。 第13式 看结构 住宅的结构类型主要是以其承重结构所用材料来划分的。目前的商品房大都是砖混结构的，砖混结构的主要承重结构是粘土砖和小部分钢筋混凝土构件，只适用于多层住宅，它的优点是造价低，保温、隔热性能好，便于施工。缺点是房屋开间、进深受限制，室内格局一般不能改变，墙体结构占据空间过多，整体性、耐久性较差。 钢筋混凝土结构适用于中高层住宅，其中高层住宅以全现浇剪力墙结构为佳，多层或小高层、高层住宅常用的有框架结构、大模结构、大板结构等。总体说来，钢筋混凝土结构抗震性能好，整体性强，防火性能、耐久性能好，室内面局较砖混结构灵活。但这种结构的施工难度相对较大，结构造价也相对较高。 第14式 看年限 住宅的使用年限是指住宅在有形磨损下能维持正常使用的年限，是由住宅的结构、质量决定的自然寿命。住宅的折旧年限是指住宅价值转移的年限，是由使用过程中社会经济条件决定的社会必要平均使用寿命，也叫经济寿命。住宅的使用年限一般大于折旧年限。不同建筑结构的折旧年限国家的规定是：钢筋混凝土结构60年；砖混结构50年。 第15式 看面积 许多购房者仍然认为住房面积越大越好，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯级消费的临时过渡产品。其实尺度过大的住宅，人在里面并不一定感觉舒服。从经济上考虑，不仅购房支出大，而且今后在物业等方面的支出也会增加。 住宅档次的高低其实不在于面积的大小，专家认为，三口之家面积有70至90平方米就基本能够满足日常生活需要，关键的问题在于住宅是否经过了精心设计、是否合理地配置了起居室、卧室、餐厅等功能，是否把有限的空间充分利用了起来。 第16式 看分摊 商品房的销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积；套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积。套内建筑面积比较直观，分摊的公共面积则可能会有出入。分摊的公共建筑面积包括公共走廊、门厅、楼梯间、电梯间、候梯厅等。购房者买房时，一定要注意公摊面积是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少，高层住宅由于公共交通面积大，公摊面积较多。同样使用面积的住宅，公摊面积小，说明设计经济合理，购房者能得到较大的私有空间。但值得注意的是：分摊面积也并不是越小越好，比如楼道过于狭窄，肯定会减少居住者的舒适度。
二.买房过程中要注意: 1.在签订合同时，一是要选用国家工商行政管理局和建设部的《商品房买卖合同》（示范文本），该合同文本内容比较全，并且规范；二是注意把开发商承诺的内容写进合同。 2.交房时一定要拿2证,住宅使用说明书和住宅质量保证书
买房手续： 看房，订房，准备身份证证件（身份证，户口本，结婚证），**款
做房贷还需要收入证明，银行流水和征信报告 2019-05-16 18:16:44
加入交流
相关问题
-
答
-
答
（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 （二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 （三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 （四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 （五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 （七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 （八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 （九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。 （十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。 （十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。 （十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。 （十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。 （十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。
全部5个回答 > -
答
第一。看地段（地段是**重要的，地段决定了大部分）第二。看环境（小区的环境，绿化率，空积率，这些参数都是很重要的）第三。看朝向（南北对流的房子**好，向西，向东的都差很远）第四。看户型（一般现在大户型都比较值钱，**空间很大，这跟政府的政策有关）第四。看结构（一般厅比较大的，而且其他房间功能齐全的，都比较好，阳台大的都比较多人喜欢）第五。看物业管理（好的物业管理会给住户带来很多方便的）第六。看配套设施（生活配套齐备的，自然**能力强）。。。。。还有很多方面，你看过几次你就会明白的了。我是用自己的话来说的，希望你满意。
全部4个回答 > -
答
“装逼”这个词在很多时候是贬义的，但有的时候你却不得不装一下，因为这样可以对自己更有利，就好比你要买房，当你去售楼处时在面对销售人员的时候，你就需要“装”一下了，显得自己很专业！那问些什么问题可以有如此效果呢？问公摊比问平方更专业一般不懂行的人在问面积时都是直截了当：房子有多大？而内行则会更加细致，确定房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积。shzyqiyu88上述两者的区别是建筑面积包括公摊，一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。当然得房率也不是越高越好，得房率太低，不实惠；太高，又不方便。一般得房率在75%-80%左右比较合适，公共部分宽敞气派，分摊的面积也不会太多。问差价比直接问房价更好跟房价有关的名词有三个：均价、单价、总价。看房前，外行一般只关注均价，而到售楼处一般直接询问看中的房子价格，对其他的部分关注较少。而内行不仅会了解意向房屋的价格，还会打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。这样可以扩大意向范围，选择性价比更加合适的房源。看沙盘不如问规划售楼处的沙盘模型做得很漂亮，购房小白们也会注重观察其中的绿化、楼间距、景观等。但是沙盘图只能够做为了解大概位置的参考，并不能完全信任。一些内行们更为关注的是设计规划图，在上面可以清晰的看见停车位、垃圾库、变电站等的分布，一般是经过备案后定稿的，上面的尺寸、物体修建，开发商更改机会很小。户型和平面要一起看户型对于一个家庭日后的居住体验有着重要的影响，但外行的购房者们往往只拘泥于单独的房源户型图，这其中可以看到房屋空间的设置、窗户分布、承重墙等诸多信息。内行们则更有经验，不仅看户型图，还要看总平面图，从其中可以观察到楼栋之间的差距、楼道的空间大小等。例如户型图上有的窗户开在狭小的采光井里，其实采光会受到影响，但在单独的户型图中并不能看出来。问服务不要只问物业费物业费是购房者入住之后需要每年缴纳的费用，因此也是很多人关注的重点。但外行一般只是询问简单的价格，而内行不仅会问价格，还会询问物业公司和服务。一般而言如果物业公司归属于开发商的楼盘，服务会更加到位。拿地时间更为精准外行们往往只着眼于房屋的土地使用年限，住宅一般为70年，商用一般为40年，工业和综合用地一般为50年。但殊不知房屋的土地使用年限是从开发商拿地就开始计算的。看了样板间更要看毛坯房在看房环节，购房者们往往都会被样板间的精美所“蒙蔽”。因为开发商一般会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，加上精装修、豪华家具，让房屋看起来无懈可击。但内行们则会选择直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好。
全部5个回答 > -
答
（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 （二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 （三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 （四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 （五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 （七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 （八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 （九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。 （十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。 （十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。 （十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。 （十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。 （十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。
全部5个回答 >
