买房谈判十五招 （一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 （二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 （三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 （四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 （五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 （七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 （八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 （九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。 （十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。 （十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。 （十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势
全部3个回答 >买房签合同要注意些什么问题 要看什么
142****6730 | 2016-07-12 10:28:24
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155****9503 现如今房地产的市场上的买房合同争议明显增多，在"一锤定音"签合同时，如何避免纠纷呢？在买房难，维权更难的时代，如何维护自己的合法权益，买房签订合同时，又有哪些应该注意的事项，将买房纠纷防范于未然呢？本期购房指南就买房签订合同时需要注意的问题进行了整理，为大家提供参考。 首先看开发商是否具备“五证”并验明 五证是指建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证和商品房预售许可证。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工证是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。 **主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚房屋基本信息是否与认购书中一致，合同约定的房屋是否就是你所要购买的房屋，还要看您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。 此外，买期房要查看开发商是否有预售许可证，并要确认自己所购之房在预售范围内，买现房则要查看开发商是否具有该房屋的大产证和《新建住宅交付使用许可证》。 使用规范的合同文本 **好参照**好是采用且不要随意修改《文本》，并按照文本中所列条款认真填写，了解各项具体内容。不要随意去签订开发商自己定的《定购协议书》还交一笔订金。就算很多人都这 样做，但这并非购房的必经程序。且这种合同一定是权利义务不平等的，对自己尤其不利。**好能够直接与开发商签预售合同就好。千万一定不能马虎，否则到时吃大亏就惨了。 买期房要注意建筑面积的约定 填写暂测面积时除了要填上总建筑面积外，还要填上套内面积和公用分摊面积。面积确认以及面积差异处理，商品房销售管理方法中明确说明了，如购买的商品房有面积差异，合同上有约定的按照约定执行。3%是个分水岭，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款，面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房，要么同开发商协商！ 只有在合同中对面积差异有了详尽的说明后，才能避免出现此类问题。关于公摊建筑面积，有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪部分，确定公摊的位置。开发商有很多赠与购房者的情况，实际上有时是公用的面积。 办理产权证的时间和交房时限 产权登记的期限，看清楚违约责任是以是“日”还是“工作日”为依据，因为如果用“工作日”，必然会使实际交付时间延长；办理产权证的时间也要明确在合同里，避免开发商拖延办理。 交房有两层含义：一层是房屋使用权即实物交付;另一层是房屋所有权转移即产权过户。出卖人逾期交房的违约责任，注意延期交房是否有赔偿，就是说一定要确认交房日期，交房日期一定要明确到年月日，不要接受任何抠字眼的不合理条款，若合同中未约定违约金条款时，依法律规定由违约方支付对方合同总价的1%至5%的违约金，特别要注意延期交房违约金的比例问题。 签约时要注意房屋质量问题和物业管理事项 在签约时，应认真推敲《商品住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》两书的内容，并将质保书作为合同的附件。另外，合同中要确定前期物业管理公司，以及双方约定的物业管 理范围和收费标准。 注意合同文本中补充协议的内容及违约责任 应谨防有些开发商，将示范合同文本中保护交易公平的条款，通过补充协议加以取消，以减轻卖方的责任。当然还需要注意约定的违约责任，比如签约后购房者要求退房、不按期 付款;开发商卖房后要求换房，不按期交房;面积变动超过约定幅度;质量不符合要求;办理过户手续时不符合规定和约定等。 看清计价方式与总价款及支付条款 合同中应明确规定每平方米价格，如果包括其他费用（如水暖、煤气的初装费等）应一并列明；该房款是一次付清还是分期付款？是现金支付还是票据支付等。如果没有依约付款的责任怎样承担等问题 看清楚争议解决的方式 仲裁一般是开发商乐意选择的争议解决方式，因为实践中，仲裁委很多情况下都在偏袒开发商，所以在选择这一方面时，作为购房者，一定要把诉讼约定在里面 明确贷款办不下来的话，双方的责任 贷款办不下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，要明确责任划分，避免出现纠纷无据可依。 应该明确装修标准 假如开发商广告的是精装修，或者样板间是品牌的，那么就必须对装修的标准予以明确。不要含糊表述为使用进口品牌，或请注明装修公司，一定要明确使用什么品牌，什么装修公司来装。提醒您一定要注意这一点，以免精装修变成“惊装修”。 退房的责任 一旦退房，由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写明在确定的日期内要求开发商退还全款，包括银行的利息、违约金等。 买房需要花费大量的积蓄，耗费不少人力财力物力，因此，我们在签订购房合同时一定要谨慎对待，购房合同涉及到比较多的专业方面的法律知识，而普通的购房者们对开发商的惯用的手段又比较陌生。而为了减少风险，防范买卖合同中的陷井，购房指南建议购房者在购房的过程中聘请律师或者有购房经验的朋友，多多参考他们的意见，将风险降到**低，保护自己的合法利益。 2016-07-12 10:33:24
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房价居高不下，楼市扑朔迷离。买套房子不容易，签订合同时要加倍留心。不然可能被坑到不相信上帝。那么，买房签合同应该注意哪些事项呢？专家为您支招下面这五点。 1、首先看开发商是否具备“五证”并验明 五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。 那么怎么样看待“五证”？教给您一种方法，这五证**主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。 除此之外，买期房要查看开发商是否有预售许可证，并要确认自己所购之房在预售范围内，买现房则要查看开发商是否具有该房屋的大产证和《新建住宅交付使用许可证》。 2、使用规范的合同文本 一定要参照**好是采用且不要随意修改《文本》，并按照文本中所列条款认真填写，了解各项具体内容。不要随意去签订开发商自己定的《定购协议书》还交一笔订金。就算很多人都这样做，但这并非购房的必经程序。且这种合同一定是权利义务不平等的，对自己尤其不利。**好能够直接与开发商签预售合同就好。这个步骤，一定不能马虎啊!否则到时吃大亏就惨了。 3、买期房要注意建筑面积的约定和交房时限 在填写暂测面积时除了要填上总建筑面积外，还要填上套内面积和公用分摊面积。所谓交房有两层含义：一层是房屋使用权即实物交付；另一层是房屋所有权转移即产权过户。 4、签约时要注意房屋质量问题和物业管理事项 购房者在签约时，应认真推敲《商品住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》两书的内容，并将质保书作为合同的附件。另外，合同中要确定前期物业管理公司，以及双方约定的物业管理范围和收费标准。 5、注意合同文本中补充协议的内容及违约责任 购房者应谨防有些开发商，将示范合同文本中保护交易公平的条款，通过补充协议加以取消，以减轻卖方的责任。当然还需要注意约定的违约责任，比如签约后购房者要求退房、不按期付款；开发商卖房后要求换房，不按期交房;面积变动超过约定幅度;质量不符合要求；办理过户手续时不符合规定和约定等。 此外，还要特别提醒大家，在银行放贷日益变难的情况下，签合同更需要谨慎。 只要合同或定(订)金是在当事人公平自愿的基础上签订或支付的，都是依法成立的。约定对合同当事人都具有法律效力和约束力，任何一方都不能随随便便地否定或终止，否则就得承担违约责任或被限制性条款约束。一般在《认购书》里都设有“因乙方原因未如期支付首期及签署合同，视为乙方放弃购买房屋，所付款项不予退还”条款，要搞清楚谁是违约责任方，且要看合同是否有对订金处置的条款，有合同约定的按约定执行，否则协商处理。
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秦兵的204条，在实践中是没有意义的，因为不仅开发商全部决绝使用，甚至连政府主管部门也不支持。现在商品房合同还是霸王条款，一般的开发商都不允许改动一字。要维权的话，按以往成功案例看，只有把准业主联合起来，人越多越好，一起与开发商谈判，或许会争取到一些保护自己利益的合同条款，但这也是极个别的。咱们老百姓，还是别那么给自己填麻烦了，让怎么签就怎么签吧，不过提醒一下，最好在签合同时带一部数码相机，把自己签字的地方全部拍下来，因为合同要到网上备案，开发商是手工输入，别让他趁机钻空子，修改你签字的地方。
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买房签合同需要注意的问题：①弄清楚签署合同所涉及的当事人如果是购买新房，那么就是购房者和开发商，如果购买的是二手房，那么就是购房者和原房东。②不要随便更改购房者信息在房屋备案之前，购房者和开发商或是二手房东可以自行更改购房者的名称，但是在备案之后想要更改购房者的信息，需要双方去国土房管局来进行更名手续的办理，还需要交纳一部分的更名费，同时在更名的过程中还需要得到卖方的认可。如果是在房屋交付之后进行更名，那么花费就会更多一些。③房屋买卖的付款方式是否规范在合同签订的过程中会对于付款的金额以及违约方式等相关问题进行规定，无论是先交定金还是先签合同，都应当对于付款方式进行进一步的约定，以免发生纠纷维权困难。
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秦兵的204条，在实践中是没有意义的，因为不仅开发商全部决绝使用，甚至连政府主管部门也不支持。现在商品房合同还是霸王条款，一般的开发商都不允许改动一字。要维权的话，按以往成功案例看，只有把准业主联合起来，人越多越好，一起与开发商谈判，或许会争取到一些保护自己利益的合同条款，但这也是极个别的。咱们老百姓，还是别那么给自己填麻烦了，让怎么签就怎么签吧，不过提醒一下，**好在签合同时带一部数码相机，把自己签字的地方全部拍下来，因为合同要到网上备案，开发商是手工输入，别让他趁机钻空子，修改你签字的地方。
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