销售是所有工种中要求**低的，只要形象可以，头脑清楚就行了。专业知识在你入职的时候一般公司都会提供培训，不过要做好就要看你自己了。想想你去买东西喜欢什么样的销售人员的服务，你的客户也会喜欢的
全部3个回答 >怎么做房地产销售？问问有清楚的不？
151****3769 | 2019-04-11 15:17:12
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145****5726 一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。
首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司**突出的成功标志是它的高效率，除**初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。
它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。 2019-04-11 15:18:00 -
144****3372 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；
又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是**好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。 2019-04-11 15:17:48 -
144****0520 心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；
成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；
他审慎地把握每一次机会，时时想到的是**终的结果。 2019-04-11 15:17:43
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问 怎么做房地产销售答
想要做房地产的销售，那么首先要了解以下这几点：1.了解顾客心理很重要，可以多看一看相关消费心理的书籍很多，现场发挥中多观察顾客需求。2.建立一个顾客群，即你的人脉圈，靠顾客的转介绍成就你的销售业绩等。如果想要做好房地产的销售人员，可以注意以下几点：1、对待客户言谈举止大方得体，服务也要周到，这样比较容易留下好印象。2、价格不能报价过高，可以先听听客户的预算，再来进行报价。3、需要寻找一些合适的地段来进行地推，空闲时间多跑腿。4、多向同事和领导请教售楼技巧，让他们帮忙提出你的不足之处，这样更方便改进推销技巧。5、多和客户通电话，跟客户联络好感情，这样可以给客户留下一个较好的印象。6、多了解一些房地产的常识，这样跟客户交流的时候，会留下一个专业的好印象。7、可以通过互联网来进行销售，比如在一些卖房的平台来进行推销。
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一下子要想成为销售高手，那是不可能的，什么都有个程，只要你肯在这个过程中下功夫相信什么样的人都会成为优秀的推销员的。做销售需要学点心理学，在销售时面对形形色色的人，和他谈话的时候，你就要能在话里知道他想要什么，他又是个什么类型的顾客！优秀的销售员不是被动的，而是主动的，热情的，开朗的，给顾客的感觉是你懂，你说的对，你是值得信任的，你是友好的！个人的素养要有，个人的品味要有；专业知识还是重要的，不说有多专业，但一些常用的专业术语还是要懂的！呵呵，销售是个大学问呢，我做的时间不常，但我是学了很多东西，有句话“外行看热闹，内行看门道！”所以啊，销售路上要求你懂的东西也是不少的，慢慢积累了，时间长了，走进去了，你说豁然开朗了！
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耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的钱袋是否能让你在你要去的项目，坚挺3个月不开单的日子。一些盘会受到政策性影响，或者不给批证，需要扛盘。同时，和客户交流也需要耐心。房地产交易是大宗交易，客户需要一而再再而三的确定自己的购买行为和收益或者付出。判断力。老销售可以在约访客户见面1-2次直接判断客户的购买力。有效客户是需要自己判断的，别人给不了任何帮助。同时，你所在的盘的情况，也需要判断。菜鸟需要有人领。别被带着奇怪目的的男同事慢慢的进入你的生活。很多老销售不愿带新人，带新人基本都带目的性。和领导也不要有太多交流和交谈，因为房地产销售过程需要大量的话述沟通，你只要保持请教和谦虚的态度。先想，后问为什么。亲和力。在你有相当的能力之前，尽量保持微笑，并且尽量减少抱怨。老员工的抱怨领导会忽视，新加入的销售容易被卖队友。同时，满身酒气的客户不喝酒时候可能很客气，笑容可掬的老奶奶可能平时很刁钻。只要你保持好自己的立场，那么客户会因为你对他们的态度选择来一次不来了，还是再次到访并且盘算购买。。额。然后。。你之前是否做过相关销售类的工作，也对房产销售有直接影响。
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还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。1、要有高超的谈判技巧和语言表达能力。2、要有一定的法律知识，熟知与房地产相关的法律知识并能灵活运用。3、要取得《房产经纪人》资格证书。4、要与房屋产权登记部门、国有土地管理部门、税务部门、规划部门、房地产评估部门等部门的领导和工作人员有一定的感情基础。5、要有爱岗敬业精神，不吃辛苦，多渠道收集房地产信息，掌握大量的房源。6、要有信誉。
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