房地产销售新手必学的知识有哪些，初入房地产销售该怎么做？

作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

销售是所有工种中要求**低的，只要形象可以，头脑清楚就行了。专业知识在你入职的时候一般公司都会提供培训，不过要做好就要看你自己了。想想你去买东西喜欢什么样的销售人员的服务，你的客户也会喜欢的

全部3个回答 >

想要做房地产的销售，那么首先要了解以下这几点：1.了解顾客心理很重要，可以多看一看相关消费心理的书籍很多，现场发挥中多观察顾客需求。2.建立一个顾客群，即你的人脉圈，靠顾客的转介绍成就你的销售业绩等。如果想要做好房地产的销售人员，可以注意以下几点：1、对待客户言谈举止大方得体，服务也要周到，这样比较容易留下好印象。2、价格不能报价过高，可以先听听客户的预算，再来进行报价。3、需要寻找一些合适的地段来进行地推，空闲时间多跑腿。4、多向同事和领导请教售楼技巧，让他们帮忙提出你的不足之处，这样更方便改进推销技巧。5、多和客户通电话，跟客户联络好感情，这样可以给客户留下一个较好的印象。6、多了解一些房地产的常识，这样跟客户交流的时候，会留下一个专业的好印象。7、可以通过互联网来进行销售，比如在一些卖房的平台来进行推销。

房地产销售基础知识：①房产销售类行业属于房产行业，首先要知道什么是房产，比如房地产的类型，定义，房产证件，销售形式等等，必须要有足够专业的房产知识储备。②从业人员对房产或是对要销售的产品要有很深入的了解，包括产品的卖点，性价比，卖点，与其他楼盘相比的优势在哪里等等，因此你的专业水准和态度，关系到你在这个行业的成功与否。③口才，和销售技巧都需要培训和锻炼，老人言没有卖不出去的东西，只有不会买东西的人。房地产也一样，比如用哪种方式接待客户，接待客户技巧，谈判方法，介绍等都是必须要提前学习的，同时在实际工作中进行磨炼。④销售在售楼的过程中要记得自己的目标，并要围绕目标做一些相关的方案。根据不同的客户准备好不一样的推销方式，最重要的就是自己的信心。

耐心。做哪一行都需要耐心。先看看你的钱袋是否能让你在你要去的项目，坚挺3个月不开单的日子。一些盘会受到政策性影响，或者不给批证，需要扛盘。同时，和客户交流也需要耐心。房地产交易是大宗交易，客户需要一而再再而三的确定自己的购买行为和收益或者付出。判断力。老销售可以在约访客户见面1-2次直接判断客户的购买力。有效客户是需要自己判断的，别人给不了任何帮助。同时，你所在的盘的情况，也需要判断。菜鸟需要有人领。别被带着奇怪目的的男同事慢慢的进入你的生活。很多老销售不愿带新人，带新人基本都带目的性。和领导也不要有太多交流和交谈，因为房地产销售过程需要大量的话述沟通，你只要保持请教和谦虚的态度。先想，后问为什么。亲和力。在你有相当的能力之前，尽量保持微笑，并且尽量减少抱怨。老员工的抱怨领导会忽视，新加入的销售容易被卖队友。同时，满身酒气的客户不喝酒时候可能很客气，笑容可掬的老奶奶可能平时很刁钻。只要你保持好自己的立场，那么客户会因为你对他们的态度选择来一次不来了，还是再次到访并且盘算购买。。额。然后。。你之前是否做过相关销售类的工作，也对房产销售有直接影响。

全部3个回答 >