房地产销售基础知识

做房地产会计账务的一些基础知识如下：①经营成本 “房地产开发的企业财务制度”规定，房地产开发企业以及开发产品的成本。②管理费用，是指这些企业行政管理部门为管理和组织营运生产活动时产生的各种费用。③平衡关系④经营成本，通常是指土地征用及和拆迁补偿费，前期工程费与建筑安装工程费以及基础设施费，还有公共配套设施费等。⑤管理费用，一般是指每一级管理费用项目的总和。⑥公司经费包括管理人员工资和福利费，还有折旧费及差旅费和办公费，另外还包括修理费，低值易耗品摊以及其他公司经费，其中包括房屋修理费和机械设备修理费等等。⑦董事会费，包括董事成员津贴，会议费，差旅费等项目。⑧降温取暖费是指对外支付和支付个人的费用。⑨水电费。

作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。以下为房地产销售知识：①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势 等。④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。

房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。

全部3个回答 >

首先是一些房地产的基本知识，就是一些常用术语啦之类的。比如什么叫三通一平，五证是什么，容积率这些基本常识。这些在网上都可以搜索到，自己再稍微整理一下就好。然后就是如果是销售，就要懂一些销售技巧，这些在公司的话会有培训，也可以自己找一些相关的书籍来看。如果是策划，在充实自己的专业知识的同时，可以多找一些其他房地产策划的案例来看看，看他们是如何操作，在各项程序中如何进行实施等等。然后对于建筑方面**好也要有一些常识，什么样的房型比较好，位置方位等等。**后有空可以对风水做一些研究噢，呵呵。

全部3个回答 >

对于刚刚入行的房地产新人来说，**先要了解的就是相关的房屋信息，比如说房产的功能，建筑结构以及户型朝向等等，同时一些简单的地产知识，比如说土地用途和土地产权的区分。一般来说现在的居住房屋都是70年的产权，而一些商用公寓则是50年的产权。其次除了居住用房之外，还有一些工业用房，比如说厂房，仓库等等。而在购买房屋的时候，众多业主所考虑的除了是房屋的产权问题之外，还有相关的房屋朝向，楼层的选择以及户型等问题，包括楼间距和容积率也都在考虑的范围之内，而这些基本常识对于刚刚入行的房地产销售人员来说，都是必须要掌握的基础知识。可以通过本身房地产公司的相关培训进行了解，或者是自己购买一些书籍，多丰富自己的房产知识，也有利于日后的工作。