一下子要想成为销售高手,那是不可能的,什么都有个程,只要你肯在这个过程中下功夫相信什么样的人都会成为优秀的推销员的。做销售需要学点心理学,在销售时面对形形色色的人,和他谈话的时候,你就要能在话里知道他想要什么,他又是个什么类型的顾客!优秀的销售员不是被动的,而是主动的,热情的,开朗的,给顾客的感觉是你懂,你说的对,你是值得信任的,你是友好的!个人的素养要有,个人的品味要有;专业知识还是重要的,不说有多专业,但一些常用的专业术语还是要懂的!呵呵,销售是个大学问呢,我做的时间不常,但我是学了很多东西,有句话“外行看热闹,内行看门道!”所以啊,销售路上要求你懂的东西也是不少的,慢慢积累了,时间长了,走进去了,你说豁然开朗了!
全部4个回答 >房地产怎么销售才能更快呢?
153****2369 | 2019-03-13 00:41:35-
152****4168 不太清楚你是一手房销售还是二手房中介,不过看样子你应该是二手房中介吧。我是二手房中介,已经在这行做了三年了。房价有起伏这很正常,不可能一直是涨势。当然处于涨势的时候就好做的多,房价降的时候买的客户就少的多。你这时候入这行不是很好,因为你要积累经验和客户,一切从头开始比较难一点。首先你要看自已有没有一定的积蓄,如果几个月没有业绩的情况下日子会很艰苦,你要是没有什么积蓄我劝你还是做别的行业好一点.除非你运气特别好,刚入行就卖房而且业绩还比较多.
要是你真的很有心做这行,就要先多学多问多看多想.把买卖房产的相关税费先学会不懂的地方让前辈指点一下,多和同事出去看房,看同事如何和业主\客户谈业务,脑袋里要想一想同事为什么要和业主\客户这样谈.只要你多留心,很快就会适应,几个月下来就是房地产业务精英了. 2019-03-13 00:43:02 -
148****7640 作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。
方法/步骤
作为销售人员,**大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出**符合客人要求的户型。
介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。
假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。 2019-03-13 00:42:57 -
157****9522 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况,或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇,相比较而言,自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。那么,这时候可以开拓新的市场,如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通,主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法,每个人都有被尊重的愿望,你要重视别人,仔细倾听别人的每句话,自己的意思要表达的非常清楚,能明晰地知道别人的想法和内心感受,微笑、热情,真诚,让别人有倾诉的愿望。
4·学习能力:从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多失败,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力,但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,**大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,**终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
5心理素质.要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧I拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。知识:经纪人的首要任务是销售,如果没有销售,业绩就没有有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有势在拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是房子和服务,而只有不断拓展市场,以诚信待客户,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人,不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金,应该掌握更多的房地产相关知识:金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等,给客户提供全面的投资. 2019-03-13 00:42:45 -
148****7296 感情沟通,要成交单子,必定先成朋友,买卖不成你们还是朋友,所以销售是一个交朋友的职业,职场中销售能力强的朋友一定有这样的感悟。有的人为什么朋友多,就是因为他们的销售能力非常强,他们懂得营销自己,所以感情沟通是提高自己销售能力的前提。
正面能量,林志颖为什么如此的年轻,因为他是一个梦想家吗,并不是,因为他的脑袋积极正面,因为他的思想里只有正能量,即便自己的车子丢了,他告诉自己,太棒了,终于到换车的时间了,所以可见正面能量的力量是多么大。
适当的学会借力,借助自己的老师或者自己的领导或者成功的系统的力量,使得自己的协同力增强,这样的话就会在做事中把效率提上来,那么效率提上来后,回报就会大于自己的投资,不管自己投资的是金钱还是时间,只要自己的协同力增强,那么销售的能力也就跟着提升了。
无条件的爱,跟人交朋友一定要付出自己的真心,要以自己的真诚打动自己的客户,不要虚伪的只为了自己的利益去销售,要站在客户的角度为客户创造更多的好处,这样才能建立关系,一旦关系建立,您给客户的信息就不要推销,而叫分享。分享和推销仅仅二字只差,但是性质完全是相同的。
坚持不懈,做事业和在职场中做销售是一样的,只要自己坚持自己选择的,总有一天自己会得到自己想要的,这个小编在创业的时候深有体会,成功和失败就在一念之间,也许就只有一步之遥,如果您放弃了,那您就失败了,如果您坚持了,坚持学习,坚持做,那么我相信您的销售能力会有突飞猛进的在您的生活中显现。 2019-03-13 00:42:35 -
154****9757 人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:
一.画饼如果做期房,客户什么都看不见,所以也只能:画!‘要弄清客户想要怎样的生活,基于此,告诉客户现在拥有什么,将来会拥有所有想要的。
二.销控房产销售上,销控只要有两个,一个算是大销控,一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘,如果卖的不好,不好看是吧,所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上,以示卖出!其实了,算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告,某某楼盘开盘劲销售8城,余房不多,快来抢购。。。然后你们懂得!!其实房子还有呢!还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的,我索性关闭一单元不买了,200套只买了20套,哪有100套买了10套来的好看!你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是,上面那种房源都可以买,而现在这种情况就真不能卖了,为了挤压客户成交,我们一幢幢来做!
三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
四.人类天生不爱冒险,很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安,不保险的感觉。所以,经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信,开朗!事前充分了解商品知识及客户情况,要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力,例如“一定可以令你满意!“让客户感染到正面的氛围,让客户对自己的决策充满信心。 2019-03-13 00:42:29
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首先要跑盘,先把自己周边的商圈跑熟,然后再学发房源,这个有人会教你的,你要勤快点,多学,多问,这样把房源发好,要发多图的,多发一些网站,免费的,收费的都发,然后看到店里的同事有出去看房的,你就马上跟出去,看人家怎么说的,记在心里,有客人上门的或者网上来电的,你要全部去接待,多去带看,才能更快的出业绩。新人**好记着四个字:勤快,多问!
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房地产销售工作是一个比较艰苦的工作,但是前途还是不错的,起码是靠业绩升职,没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦,这是做房地产销售的一个**大原则。02做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌,要知道周边的房子的情况,同时知道自己房源的优点和缺点,这样才能够根据客户的要求,做出一系列的解释,完成你的销售任务。03作为一个房地产销售的话,你一定要知道自己的服务性质,同时自己的服务一定要到位,让顾客感受到你是诚意帮助他们,毕竟一套房子的价格不菲,你的服务不到位很可能失去客户。04做一个合格的房地产销售要学会接受失败,因为房地产销售的情况很复杂,有很多客户**终会选择离开,这时候你欠我不要灰心,应该及时的总结这些经验,做到心里有数,继续努力。05房地产商销售工作中也会遇到很多问题,特别是一些房子的质量问题,以及贷款等相关业务问题,这些问题我们必须了如指掌,知道自己应该怎么样应付,做到随时能够解决客户的疑问。06作为一名优秀的房地产销售人员,你必须具备沟通能力,而且你的沟通能力一定要强,大家要善于从顾客的话语了解客户的需要,明白客户的内心想法,并结合自己房源的情况来进行介绍!
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个人商品房买卖合同怎么写卖方 (以下简称甲方)姓名: __________________ (身份证号码)______________________________地址:________________________ 联系电话:________________________姓名: __________________ (身份证号码)______________________________地址:________________________ 联系电话:________________________买方 (以下简称乙方)姓名:__________________ (身份证号码)______________________________地址:__________________________ 联系电话:_______________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方购买私有住房,达成如下协议:( 甲方: 乙方: )第一条 房屋的基本情况:甲方房屋坐落于_________________________________________________ ——位于第______层______户,房屋结构为___________,房产证登记面积_______平方米,房屋所有权证编号:_______________________________________________.第二条 价格:1、 甲、乙双方协商一致,甲方所售房屋总金额为人民币 元(大写 拾 万 仟 佰元整),(含附属设施费用);2、 甲、乙双方达成一致意见,双方交易税费由乙方负担。第三条 付款方式:乙方于本合同签订当日内向甲方支付交**款_______________万元(大写 拾 万 仟 佰元整),余款_______________元(大写 拾 万 仟 佰元整)在房屋过户手续办理完毕之日支付。第四条 房屋交付期限:除不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方应于乙方交付完**款当日内,将该房屋交付乙方用于自行装修整顿。乙方完全付清余款当日内,甲方将房屋所有权交付给乙方。( 甲方: 乙方: )第五条 乙方逾期付款的违约责任:乙方如未按本合同第三条规定的时间付款,每逾期一天,按照购房总价的3‰支付违约金,逾期达一个月以上的,即视为乙方不履行本合同,甲方有权解除合同,由乙方向甲方支付总房价20%的违约金。第六条 甲方逾期交付房屋的违约责任:除不可抗拒的自然灾害等特殊情况外,甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋及时交给乙方使用,每逾期一天,按照购房总价的3‰支付违约金,逾期达一个月以上的,视为甲方不履行本合同,乙方有权解除合同,由甲方向乙方支付总房价20%的违约金。注:1、甲方如无故终止合同,甲方应向乙方退还**款、及支付总房款20%的违约金。2、乙方如无故终止合同,甲方应向乙方退还**款同时,乙方支付总房款20%的违约金。装修费用甲方不再退还。第七条 关于产权过户登记的约定:甲方应协助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续。甲、乙双方在房屋买卖合同签订后七日内备齐所有办理过户的资料,向房屋交易行政主管部门申请办理房屋买卖权属过户登记相关手续,将房屋所有权证办理至乙方名下。由于甲方原因导致乙方逾期取得房屋所有权证的,乙方有权追究甲方违约责任,每逾期一日,甲方应按总房款的3‰向买方支付滞纳金,逾期超过三十日,乙方有权解除合同或依据本合同请求法院强制履行过户手续。若因此导致乙方解除合同,甲方应向乙方退还**款、装修费用及支付总房款20%的违约金。第八条 签订合同之后,所售房屋室内设施不再变更。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷,质量符合国家有关规定,符合房屋出售的法定条件。房屋交付使用之前的有关费用包括水、电、气、物业、有线等费用有甲方承担。由此引发的纠纷有甲方自行处理,于乙方无关。第九条 甲方保证在办理完过户手续之日起______日内,将户口迁出,逾期超过______日,乙方每日按已付款的_____%收取违约金。第十条 本合同在履行中发生争议,由甲、乙双方协商解决。协商不成的,甲、乙双方可依法向该房屋所在地人民法院起诉。第十一条 本合同未尽事宜,由甲、乙双方另行议定,并签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。第十二条 本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,甲、乙双方签字之日起生效。均具有同等法律效力。甲方(签名或盖章)乙方(签名或盖章)签订日期:_________年______月_______日
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问 房地产如何销售答
特别好,不过你要掌握房地产销售楼盘的成功法则。房地产销售的三阶段:首先推销自己;其次推销房屋价值;**后以推销条件销售。第一阶段:做事先做人。顾客不接受你这个人,无法接受你的产品,这一阶段难度**大,因为顾客类型不同,售楼员个性不同,缺乏房地产的工具等,难以归类总结如何做人。也是销售精髓所在,世界上所有的推销大师必是讨人喜欢的人,至少不另人厌恶;这方面的训练,主要在与售楼员根据自己的个性,站到顾客一面去思考:我喜欢什么样的售楼员,对一个大妈购房,可能喜欢一个热心、乐观的小伙子;而对一个教师,可能喜欢一个理智、从容、自信的职业女性。第二阶段:推销房屋的价值。请注意,不是推销房屋。从内容上看,推销房屋的价值(功能、优点、舒适性、生活或物业回报)本来就和推销房屋是一码事,但所站位置完全不同。推销大师原一平说过:“顾客购买的不是你的产品,而是你的产品给他带来的回报”。这句话怎么理解?应该说,售楼员一定要站在顾客的一边,从顾客的利益出发,发掘房屋的价值,才能建立顾客的购买欲望。第三阶段:也是**后阶段,告之顾客价格、优惠条件、付款方式、合约等手续,这一阶段难度**小,技巧只有一个:要约。注意:三个阶段的次序性。不要在顾客不接受你人的时候推销房子,更不要在顾客没有了解并接受房屋价值时讨论房地产销售条件。
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