首先，作为销售，不管是销售，其本质都是一样就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。作为一手楼盘的销售，需要做好的是练好嘴皮子、提高思维反应能力、培养基本礼仪及日常良好习惯、熟悉所售楼盘的各种资料卖点所在及对各种房产政策的深刻了解。具体到接待细节：楼盘销售前，策划后台方面肯定会有一系列的广告推广，电话咨询的客户肯定不少，先让客户记住你，可以给自己取个个性、好记的名字，再就是记录好客户的联系方式和需求点等，这时可采取多问的方式，因为既然他有兴趣打电话过来就不会嫌你麻烦，相反会举得你很专业很尊重他，电话结束后，及时记录好来电客户资料，以备做好回访工作。尽量说服客户亲临营销中心，因为通过电话是肯定不可能达成交易的。客户亲临现场，首先除介绍自己，**重要的是学会寒暄，这样可以消除客户的戒备心理，接着就是介绍楼盘，卖点要突出。当然不能一味的像背书一样只顾自己讲，要和客户多互动，了解客户的需求，如是自住还是投资？根据所了解到的及时给出相应的解答。销售其实并没有想象中的难，但也绝不是几句花言巧语就能谈成，记住，关键还在于勤奋，一个勤奋的销售技巧一般的置业顾问肯定会比一个懒惰的销售技巧高超的置业顾问业绩好，平时多看多想多练。
全部5个回答 >一手房楼盘户型该怎么选？有哪些技巧吗？
141****5042 | 2019-03-02 20:46:41
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142****9313 1、卧室不应太大且要具有私密性。
主卧室**好有良好朝向，宽度不宜小于3米，面积为不小于16平方米。大面积户型的主卧室应带一个专用卫生间。如果户内仅设一个卫生间，那么卫生间应放在主卧室附近。
2、客厅空间须相对独立。
客厅的设计应尽量方正，利于摆放家具。客厅还应避免与客厅相连的房门过多，给人一种迷宫的感觉。另外，因为客厅具有独立性和较高的空间使用效率，所以采光和通风非常重要。
3、阳台**好与客厅相连。
阳台与客厅相连，可使客厅显得宽敞、明亮。现在很多房型除了客厅有阳台外，主卧也有阳台，这样可以把平时晾晒的东西放在主卧的阳台上，而客厅的阳台上则可以摆放些小型的桌椅等，闲暇之余可以在阳台上观赏风景。
4、餐厅和起居厅空间宜相对独立。
餐厅与起居空间既有关系又要相对分隔。餐厅如果独立设计，**好做成明餐厅，不会让人感觉压抑。
5、厨房面积要够大，位置要恰当。
厨房是集储藏、备餐、烹调、配餐、清洗等功能于一体的综合服务空间，随着人们饮食水平的提高，现在的炊事器具种类多，因此需要足够的面积。另外，不宜距卧室太近，厨房门更不能正对卧室房门，而与餐厅**好密切联系，并直接对外采光通风。
6、卫生间门**好不要正对客厅。
卫生间的门对着客厅很不美观，卫生间要满足洗面、化妆、淋浴等功能的需要，因此**好能与客厅这样的公共空间分离。 2019-03-02 20:47:29 -
145****2659 1.形状异型的户型不能选
用“垃圾”空间打造的异形房房子不能选。比如三角形,多边形,室内空间有锐角的房子尽量不要选。比如,斜边容易造成视线上的错觉,多角容易造成压迫,因而增加人的精神负担,长期下来容易罗患疾病及发生意外。专家建议:购房者应尽量选择方方正正,比较“规矩”的房子户型。这样的房型改造、设计比较容易,也不容易造成浪费。
2.采光不好的户型不能选
有的房子户型,形状狭长,阳光无法照耀,使得整个房子阴暗潮湿。这样的情形,对居住者的财运、事业运势、健康运都很难产生好的影响。
3.有穿堂煞的户型不能选
“穿堂煞”是指气流从入户门可以直接吹到窗户或阳台的格局,这样的户型空气对流太旺,室内一直有风,会造成磁场的不稳,不仅容易让居住者情绪不稳定,没有安全感,而且还对人气、财气的积聚有不利影响。
4.穿心剑格局的户型不能选
入户门正对走廊或通道,其形如利剑穿心而入,这样的格局,在风水上叫“穿心剑”。走廊或通道的长度越长,穿心剑的煞气越强。
5.空气不流通的户型不能选
有的房子的窗户少或者小,造成室内外空气流通不畅,通风不良,使得肮脏污秽的气流不易排出,新鲜洁净的空气难以进入。长此以往,身心都会受损。
6.客厅不独立的户型不能选
客厅左右都有通往卧室的门,这样的客厅毫无独立性可言,家人出入卧室都须经过客厅,如果有客人在谈话,实在是不方便。
7.卧室不私密的户型不能选
客人去客厅,首先要经过卧室的门才能到达,这样使卧室无私密性可言;另外,卧室距离邻居的窗户太近,岂不是在别人的监视或监听下生活。
8.房门对大门的户型不能选
卧房为休息的地方,需要安静、隐密,而大门为家人、朋友进出必经的地方,所以房门对大门不符合卧房安静的条件。大门直冲房门的户型容易影响健康和财运。
9.房门正对卫生间的户型不能选
卫生间是供人排泄的地方,容易产生秽气和湿气,所以正对房门会对卧房的空气产生影响,对人的生体健康有害。
10.房门正对厨房或和厨房相邻的户型不能选
厨房炉火煎炒、排出油烟,容易影响正对的房门,危害人体健康,并且使工作表现不稳定。厨房是生火之处,甚为燥热,所以也不宜与卧房相邻,尤其是睡床紧贴炉灶的墙。 2019-03-02 20:47:24 -
153****6793 内环境：
一、卫生间位置至关重要，厕所如果处于屋子的中心地带、西北角者，为**大的不吉。
二、吉位充分利用，主卧在西北、西南；厨房、厕所在东南、东。
三、室内没出现两门相对的情况，
四、户型形状不会太怪异
五、户型不缺角，特别是家居中**重要的几个方位：西北、西南、东北和正东这四个位置是不能缺的。
六、户型的儿童房不应该设在西北乾位。
外环境：
一、看楼时周围的地势平坦，宜后高前低，所谓低是有讲究的，宜缓缓而下的，切忌步步下陷，急坡或是悬崖峭壁。
二、楼盘前面是否有反弓道路，直冲道路或是U型高架桥，三叉路口处，死胡同处，孤楼独起，玻璃墙强光反照处，地处前宽后窄，前高后低，这些地方都不适宜居住，严重影响财运，健康，升官！
三、户型建在依山傍水之地.因为风水的**基本的概念是山管人丁，水管财.众山环抱，藏风聚气，楼盘处在万绿丛中.前面有碧波荡漾的河流或池湖，坐北朝南，这就是**好之选。 2019-03-02 20:47:16 -
158****6246 一、忌大而扁平
大户型不能简单的认为为中小户型的放大。大户型的房屋高度也要对应合理增加（一般在2.7米以上）；在采光设计（如景观落地窗）也应有改进和提高。不然，仅仅是面积扩大而不增加层高会显出住房比较低矮，从而使人产生压抑感。
二、忌无层次感
许多差的户型，为了节省空间，入户门那里没有玄关，房屋整体一眼望穿，卧室、书房的私密性和安适度受到影响。如果确实没有空间留给玄关可以加一个屏风，可起到增加层次错落感的作用。
三、忌动静不分离
所谓动静合理是指动区和静区能够分离，互不打扰。起居室是家人集中活动的空间，设置音箱、电视等发声设备的地方应该和主卧室尽可能的保持一段距离，厨房和餐厅相连，这样既方便生活也有利于室内的卫生。
四、忌厅内多门
起居室（厅）内的户门过多，形成了对厅的实际面积的挤占。起居厅的连续墙应保持在三米以上（三米之内不要有户门等），以摆放家具。
五、忌厨厕扎堆
有的户型设计中，厨房和卫生间紧连在一起，随着人们生活品位的提高，这种设计应予弃用。如果是小户型，两者难以保持较长的距离，其房门也别设计成相对或并列的形式。
六、忌光线暗淡
在选择住房时要尽可能重视卧室的采光效果。如果卧室不能全部朝阳，**起码一间卧室要正南朝向。即便退而求其次的话，也要东、西朝向。另外，在考虑朝向的同时，选择景观，选择日后的环境也是一个重要的方面，尚若环境差、绿化差便会对你的房产减色不少。采光不好的户型——刀把型、走廊式、锯齿式户型我们买房子时，一定要选择采光好，光线充足，空气流通的户型。有的户型形状像走廊一样狭长，宽度不够，阳光无妨照射进整个空间，很多地方终日不见太阳，房间阴暗潮湿。 2019-03-02 20:47:09 -
153****0228 好户型一般标准
房子的户型好，晴朗的天气，白天所有房间不需要开灯，光照也充足；往房间里摆放基本尺寸家具，不妨碍人走动；不借助通风设备能自然通风。通常有5条基本标准：
1、整体形状方正
整体形状方正的意思，不是整套房子是一个完整的方形，而是各个房间和功能区域的形状是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致是个矩形，同时允许有一些“溢”出来的边角。
2、偏大面宽、偏小进深
面宽直接关系到房间的宽阔度和房间里家具的摆放，同时考虑到自然采光的范围。如果房间进深偏大，光线从窗外投射进来经过漫反射，仍然照不到离窗较远的区域，白天仍然需要灯光照明。
3、没有暗间
暗间除了无法自然采光，通风也是大问题。现在的新房如果有暗间，多数被安排在卫生间。没有窗户的卫生间，除湿、通风完全要依赖排风设备，采光照明完全依靠室内灯光。节能环保还在其次，关键是卫生间是一套房子里**潮湿的房间，除湿不利会影响人的健康。
4、房间大小适中
房间越大越好？当然不是。房间太小会让人感觉压抑、不舒服，但是单个房间太大会感觉空旷。太大的卧室难以营造温馨感，又浪费面积；客厅太大会显得空旷而有隔阂感。另外，设计时，在整套房子的面积确定的前提下，某个房间面积太大，可能还需要将另外一个空间设计得偏小。
5、动线合理
动线合理的标准有些抽象，较难概括，需要在看户型图、看样板房之前，对居住活动线就比较熟悉才能判断。动线合理的户型，在房间里活动的人的行动不会互相干扰。人在房间里做事情、走动，也**符合生活习惯，不容易出错和出意外。
上海盘古天地专案经理朱伟骏提醒，选户型也要看住宅类型。不同的类型的住宅，相同的房型居住感觉也不一样。
高层住宅的中高区空气流动快，而南北通户型是出于对流通风的考虑而设计的，因此，买高层住宅，南北通户型和全南户型都能比较好地通风。但总高6层及以下的多层住宅，选南北通户型才能更好地通风，尤其较低楼层要更多考虑南北通的户型。如果想要更多阳光照射，又想通风良好，可以考虑买高层住宅中高区的全南户型。
2019-03-02 20:47:03
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卖一手房和二手房的区别是:卖一手房发展空间大,待遇好,公司比较正规。卖二手房进入门槛低,整体员工素质不高。工作时间长,职业规划不如新房,**多做到区域经理或者自己开个小店。卖一手房比较简单,所谓傻瓜式销售,就是你只需要抓住客户一头就好了,而二手房你需要抓住房东和客户两头的关系,十分难弄。卖一手房的钱是死的,也就是说开放商卖多少钱给你们代理中介多少钱,你们公司再给你多少钱都是顶死的,提成点不会太高。而二手房不一样,房东都会有个心理的低价,你只要帮房东卖的价格高你相应的中介费的结算就高,多劳多得。
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1、户型采光要好，每个空间**好都能拥有采光门窗；通风要流畅，南北通透。朝向的选择通常以朝南**佳，朝东西次之，朝北**次； 2、户型结构以大面宽、短进深为佳，房间尽可能南向；动静分区，卧室不宜太靠近客厅等活动区域，应该保证幽静和私密性； 3、卫生间开门不宜正对客厅、餐厅、厨房以及卧室的门，卫生间以有窗的明卫为佳，便于通风；卫生间设计需干湿分区，以保证干净卫生以及使用卫生间的安全； 4、厨房要通风、有采光，以拥有靠近餐厅的独立厨房为佳，避免做饭和收拾的时候油污沾染其他市内空间； 5、一般来说，露台和飘窗为全赠送空间，阳台为半赠送空间。一个户型中，这些赠送的面积越大越好，有的户型甚至可以通过这些赠送半赠送的面积扩容出一个房间，使得室内使用空间大大增多； 6、餐厅空间不宜偏小，用餐环境以独立、宽敞舒适、靠近厨房为佳，尽可能避免餐厅和客厅一体，这样有可能使得室内受油污沾染；
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一、两限房：两限房全称为限房价、限套型普通商品住房，也被称为“两限”商品住房。两限房指经城市人民政府批准，在限制套型比例、限定销售价格的基础上，以竞地价、竞房价的方式，招标确定住宅项目开发建设单位，由中标单位按照约定标准建设，按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。简单地说，两限就是限制价格，限价不是死价，它的价格有个上线，也就是不论你卖多少，都不能超过这个价格。另一个就是限制居住面积。这个面积肯定比同地段的普通商品房的面积小。限价房可以上市销售，而且价格是由卖房人自己制定，不再受政府的约束。但是一般买了限价房的人是不会卖的，因为买房的人资格是严格把关的，炒房产的人肯定买不到限价房。二、自住房：自住房是自住商品房，对申请人购买的首套住房都会默认为自住房，且建筑面积在90平方米以下。此类住房价格比周边商品住房低30%左右，面向全市符合限购条件的家庭；购买此类住房后五年内不得上市，五年后上市收益的30%上交财政。
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开盘前，开发商会进行购房资质验证，发放选房资格证明，通知开盘选房的时间。然后在规定的一天开发商会安排一个场地让购房者进行选房，选房顺序如下：确定选房顺序→购房者候场→工作人员叫号→等待选房→选房→填写认购书。1．确定选房顺序在选房前，先确定选房顺序。目前有两种方式确定选房顺序，一是按照前期排号时，拿到手里的号码顺序进行选房，二是通过摇号的方式，确定谁具有优先入场选房的权利。举例：第一种方式，小张排号时是第50号，那么在选房当天，他应该是第50个入场选房的；第二种方式，共有200人排号，小张手上的号码牌为50，摇号的时候，小张被摇到第一个号，那么小张第一个入场选房。2．候场购房者先在等候区等待，等候区内有销控表3和房源特点展板，可以及时了解内场的选房情况。如果在选房前没有准备充分，可以看看房源展板，制定备案。3．工作人员叫号开发商工作人员会叫号，在上一批入场的购房者选房时，工作人员叫下一批购房者在排队区等待。排队等候的地方，也有一个销控表，购房者及时得知选房情况。4．入场在正式选房区域的入口等待进场选房，在这个区域也会有一个销控表2，与销控表3相比，销控表2的时效性较高，选房情况更精准。5．选房在销控表1的位置，找到自己想要的房子，然后贴上自己的号码牌，就完成了选房。如果购房者心仪的房子被其他人选走了，可直接从出口出去，找工作人员协商后续事宜。
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